Kodin myyminen on yksi suurimmista rahoitustransaktioista, joita saatat tehdä elämäsi aikana, ja hinta, jonka olet sopinut ostajan kanssa, yhdessä maksamiesi kiinteistöpalkkioiden kanssa, määrää kuinka paljon rahaa kävelet pois. Nämä neuvottelustrategiat asettavat sinut kuljettajan istuimelle ja auttavat sinua saamaan parhaan dollarin kaikilla markkinoilla.
Laskuri sinun listahintaasi
Myyjänä et todennäköisesti halua hyväksyä potentiaalisen ostajan alkuperäistä hintatarjousta kodissasi, jos se on alle pyydetyn hinnan. Ostajat yleensä odottavat edestakaista neuvotteluja, joten heidän alkuperäisen tarjouksensa on usein alhaisempi kuin listahinta - mutta se voi myös olla alhaisempi kuin mitä he ovat valmiita maksamaan.
Tässä vaiheessa useimmat myyjät käyttävät vastineeksi hintaa, joka on alhaisempi kuin listahinta, koska he pelkäävät menettää mahdollisen myynnin. He haluavat vaikuttaa joustavalta ja halukkaita neuvottelemaan sopimuksen tekemiseksi. Tämä strategia todellakin toimii kiinteistöjen myyntiin pääsemiseksi, koska tuhannet myyjät voivat todistaa, mutta se ei välttämättä ole paras tapa saada ylin dollari.
Sen sijaan, että pudottaisit hintaa, laske laskuri listahintaasi. Joku, joka todella haluaa ostaa, pysyy kiinnostuneena ja tulee takaisin luoksesi korkeamman tarjouksen. Jos oletetaan, että olet hinnoitellut kiinteistösi aluksi, luettelohintaan vastaaminen sanoo, että tiedät, mitä kiinteistösi on arvoinen, ja aiot saada ansaitsemasi rahat.
Ostajat voivat olla yllättyneitä tästä strategiasta, ja jotkut poistuu haluttomuudesta neuvotella. Sinulla on riski, että ostaja kävelee pois, kun käytät tätä strategiaa. Voit myös välttää ajanhukkaa ostajille, jotka tekevät lowball-tarjouksia ja eivät sulje mitään sopimusta, elleivät he pääse tarjoukseen.
Vaihtoehto strategiselle hinnoitteluluettelosi hinnoittelulle on laskea hieman sen alapuolelta, mikä on kenties 1000 dollaria. Käytä tätä strategiaa, kun haluat olla kova, mutta pelkäät, että liian joustava esiintyminen ajaa ostajat pois.
Hylkää tarjous
Jos olet riittävän varovainen, voit kokeilla äärimmäistä neuvottelutaktiikkaa kuin torjua listalla hinnalla: Hylkää ostajan tarjous ja älä torju lainkaan. Pitämään heidät pelissä pyytämällä heitä lähettämään uusi tarjous. Jos he ovat todella kiinnostuneita etkä ole sammuttanut heitä, he tekevät niin.
Tämä strategia lähettää voimakkaamman signaalin siitä, että tiedät kiinteistösi olevan arvoinen, jota pyydät. Jos ostaja lähettää uuden ilmoituksen, hänen on tehtävä korkeampi tarjous - paitsi jos he päättävät pelata kovapalloa takaisin ja jättää saman tai jopa pienemmän tarjouksen.
Kun et vastusta, et ole lukittu neuvotteluihin tietyn ostajan kanssa, ja voit hyväksyä korkeamman tarjouksen, jos se tulee. Ostajalle tietäminen, että joku tekee paremman tarjouksen milloin tahansa, luo painetta jättää kilpailukykyisempi tarjous nopeasti, jos he todella haluavat kiinteistön. Tämä strategia voi olla erityisen hyödyllinen, jos kiinteistö on ollut markkinoilla vain lyhyen aikaa tai jos sinulla on avoin talo tulossa.
Yritä luoda hintatarjoussota
Lista markkinoilla oleva koti ja aseta se saataville esittelyä varten. Aikataulu avoin talo muutama päivä myöhemmin. Kieltäydy viihdyttämästä tarjouksia vasta avoimen talon jälkeen.
Potentiaaliset ostajat odottavat kilpailevansa ja saattavat sen vuoksi tehdä korkeampia tarjouksia. Saatat saada vain yhden tarjouksen, mutta ostaja ei tiedä sitä. Jos saat useita tarjouksia, voit palata eniten tarjoajiin ja kysyä heidän korkeimpia ja parhaita tarjouksia.
Aseta viimeinen käyttöpäivä päivämäärällesi
Kun ostaja jättää tarjouksen, jota et halua hyväksyä, vastustelet hänen tarjoustaan. Olet sitten mukana oikeudellisesti sitovissa neuvotteluissa kyseisen puolueen kanssa, etkä voi hyväksyä parempaa tarjousta, jos se tulee.
Jos haluat myydä kotisi nopeasti, harkitse vanhenemispäivän asettamista vastamäärällesi. Tämä strategia pakottaa ostajan tekemään päätöksen, jotta voit joko saada kodin sopimuksen alle tai siirtyä eteenpäin.
Älä tee määräajasta niin lyhyt, että ostaja suljetaan, mutta harkitse sen tekemistä lyhyemmäksi kuin valtion tavanomaisen kiinteistösopimuksen oletusaika. Jos oletus vanhenemispäivä on kolme päivää, saatat lyhentää sitä yhdeksi tai kahdeksi päiväksi.
Sen lisäksi, että kauppa solmitaan nopeasti, on toinen syy pakottaa myyjiä tekemään nopea päätös. Vaikka vastarinta on erinomainen, kotisi on käytännössä poissa markkinoilta. Monet ostajat eivät lähetä tarjousta, kun uusi neuvottelu on käynnissä. Ja jos kauppa käy läpi, olet lisännyt aikaa viralliseen päivien lukumäärään, jonka kotisi on ollut markkinoilla. Mitä enemmän päiviä kotisi on markkinoilla, sitä vähemmän toivottavaa se näyttää ja sitä todennäköisemmin joudut alentamaan kysyntähintaasi saadaksesi ostaja.
Sitoudut maksamaan päätöskustannukset
Näyttää siltä, että ostajiksi on tullut tavanomainen käytäntö pyytää myyjää maksamaan sulkemiskustannukset. Nämä kustannukset voivat olla noin 3% ostohinnasta ja kattaa ne, jotka näyttävät olevan paljon kevyitä. Ostajat tuntevat usein käteisrahansa käsirahasta, muuttokuluista, uusintakustannuksista sekä huonekaluista ja laitteista. Joillakin ostajilla ei ole varaa lopettaa kauppaa ollenkaan ilman apua kustannusten lopettamisessa.
Vaikka monilla ostajilla ei ole tai ei halua kuluttaa ylimääräistä rahaa etukäteen päästäkseen kotiin, heillä on usein varaa lainata vähän enemmän. Jos annat heille haluamansa käteismaksut sulkemiskustannuksiin, kauppa voi tapahtua todennäköisemmin.
Kun ostaja jättää tarjouksen ja pyytää sinua maksamaan sulkemiskustannukset, laskuta haluamallasi maksulla, mutta korotetulla ostohinnalla, vaikka se merkitsisikin listahinnan ylittämistä. Ostajat eivät joskus ymmärrä, että kun he pyytävät myyjää maksamaan sulkemiskustannuksensa, he laskevat tehokkaasti kodin myyntihintaa. Mutta myyjänä näet tuloksen erittäin selvästi.
Voit nostaa kysyntähintaasi tarpeeksi, jotta saat silti niin korkealle kuin listahintasi maksettuasi ostajan sulkemiskustannukset. Jos listahinta on 200 000 dollaria ja ostaja tarjoaa 190 000 dollaria 6000 dollarilla kohti sulkemista, vastineesi olisi välillä 196 000 - 206 000 dollaria ja 6 000 dollaria sulkemiskustannuksiin.
Saalis on se, että hintaa ja sulkemiskustannuksia on tuettava, kun koti arvioidaan; muuten sinun on alennettava sitä myöhemmin sulkeaksesi kaupan, koska ostajan lainanantaja ei hyväksy ylihinnoiteltua myyntiä.
Pohjaviiva
Avain näiden neuvottelustrategioiden onnistuneeseen toteuttamiseen on, että sinun on tarjottava ylivoimainen tuote. Kodin on näytettävä hyvin, oltava erinomaisessa kunnossa ja oltava jotain sellaista, mitä kilpailevilla ominaisuuksilla ei ole, jos haluat olla hallussaan neuvotteluissa. Jos ostajat eivät ole innostuneita tarjoamastasi kiinteistöstä, kovapallo-taktikoksesi eivät auta heitä kehittämään peliä - he vain kävelevät.
