Mikä on tunkeutumisen hinnoittelu?
Läpäisyhinnoittelu on markkinointistrategia, jota yritykset käyttävät houkuttelemaan asiakkaita uuteen tuotteeseen tai palveluun tarjoamalla alhaisemman hinnan alkuperäisen tarjouksensa aikana. Matalampi hinta auttaa uutta tuotetta tai palvelua pääsemään markkinoille ja houkuttelemaan asiakkaita pois kilpailijoista. Markkinoille pääsyn hinnoittelu perustuu strategiaan, jonka mukaan aluksi käytetään alhaisia hintoja saadakseen suuren määrän asiakkaita tietoisiksi uudesta tuotteesta.
Hintojen tunkeutumisstrategian tavoitteena on houkutella asiakkaita kokeilemaan uutta tuotetta ja rakentamaan markkinaosuutta toivoen pitävänsä uudet asiakkaat, kun hinnat nousevat takaisin normaalille tasolle. Penetration hinnoittelu esimerkkejä ovat online-uutissivustot, jotka tarjoavat kuukauden ilmaiseksi liittymäpohjaiselle palvelulle, tai pankki, joka tarjoaa ilmaisen sekkitilin kuuden kuukauden ajan.
Avainsanat
- Läpäisyhinnoittelu on strategia, jota yritykset käyttävät houkuttelemaan asiakkaita uuteen tuotteeseen tai palveluun tarjoamalla alun perin alhaisempaa hintaa. Alhaisempi hinta auttaa uutta tuotetta tai palvelua pääsemään markkinoille ja houkuttelemaan asiakkaita pois kilpailijoista.Penetraatiohintaan liittyy riski, että uudet asiakkaat voivat valita merkin alun perin, mutta kun hinnat nousevat, vaihda kilpailijaan.
Läpäisy hinnoittelu
Tunkeutumisen hinnoittelu
Läpäisyhinnoittelu, joka on samanlainen kuin tappiojohtajan hinnoittelu, voi olla onnistunut markkinointistrategia, jos sitä sovelletaan oikein. Se voi usein kasvattaa sekä markkinaosuutta että myyntimäärää. Lisäksi korkeampi myynti voi johtaa alhaisempiin tuotantokustannuksiin ja nopeaan vaihto-omaisuuden vaihtoon. Avain menestyvään kampanjaan on kuitenkin vasta hankittujen asiakkaiden pitäminen.
Esimerkiksi yritys saattaa mainostaa BOGO-kampanjaa ostamalla yhden, niin saat asiakkaiden houkuttelemiseksi kauppaan tai verkkosivustoon. Kun osto on tehty; Ihannetapauksessa sähköposti- tai yhteystietoluettelo luodaan seuraamaan ja tarjoamaan uusia tuotteita tai palveluita uusille asiakkaille myöhemmin.
Jos alhainen hinta on kuitenkin osa esittelykampanjaa, uteliaisuus voi saada asiakkaat valitsemaan brändin alun perin, mutta kun hinta alkaa nousta kilpailevan tuotemerkin hintatasoon tai lähelle sitä, he voivat vaihtaa takaisin kilpailijaan.
Tämän seurauksena markkinoille pääsyn hinnoittelustrategialle on suuri haitta, että myyntimäärän kasvu ei saa johtaa voittojen kasvuun, jos hintojen on pysyttävä alhaisina uusien asiakkaiden pitämiseksi. Jos kilpailu alentaa myös hintojaan, yritykset saattavat joutua hintasotaan, mikä johtaa alhaisempiin hintoihin ja pienempiin voittoihin pitkään.
Läpäisyhinnoittelu vs. kuoriminen
Hinnoittelun leviämisen myötä yritykset mainostavat uusia tuotteita alhaisilla hinnoilla, joilla on vaatimattomat tai olemattomat marginaalit. Päinvastoin, kuorintastrategiaan sisältyy yrityksiä, jotka markkinoivat tuotteita korkeilla hinnoilla suhteellisen korkealla marginaalilla. Rajausstrategia toimii hyvin innovatiivisille tai ylellisille tuotteille, joissa varhaisilla käyttöönottoyrityksillä on alhainen hintaherkkyys ja he ovat valmiita maksamaan korkeampia hintoja. Tuottajat tosiasiallisesti piirtävät markkinoita maksimoidakseen voitot. Ajan myötä hinnat laskevat markkinahintoihin verrattavissa oleviin tasoihin loppumarkkinoiden valloittamiseksi.
Pienet tai kapeilla markkinoilla toimivat yritykset voivat hyötyä hinnoittelua, kun heidän tuotteet tai palvelut erotellaan kilpailijoiden tuotteista ja kun ne ovat synonyymi laadulle ja positiiviselle tuotekuvalle.
Esimerkki tunkeutumisen hinnoittelusta
Kaksi suurta päivittäistavarakaupan ketjua Costco ja Kroger käyttävät markkinoidensa hinnoittelua myymilleen luomuruoille. Perinteisesti päivittäistavaroiden marginaali on minimaalinen. Luomutuotteiden marginaali on kuitenkin yleensä suurempi. Luomutuotteiden tai luonnollisten elintarvikkeiden kysyntä kasvaa myös huomattavasti nopeammin kuin ei-luonnonmukaisten päivittäistavaroiden markkinat. Tämän seurauksena monet ruokakaupat tarjoavat laajemman valikoiman luomuruokaa premium-hinnoilla kasvattaakseen marginaaliaan.
Kroger ja Costco kuitenkin käyttävät läpäisy hinnoittelustrategiaa. He myyvät luomuruokaa halvemmalla. Tosiasiassa he hyödyntävät tunkeutumisen hinnoittelua lisätäkseen lompakkonsa osuutta. Vaikka tämä strategia voi olla vaarallinen pienille ruokakaupoille, mittakaavaetujen avulla Kroger ja Costco voivat käyttää tätä strategiaa. Mittakaavaedut tarkoittavat lähinnä sitä, että suuret yritykset voivat tarjota alhaisempia hintoja, koska ne ostavat varastonsa irtotavarana volyymialennuksella. Alemmat kustannukset antavat Krogerille ja Costcolle mahdollisuuden säilyttää voittomarginaalinsa jopa alittaessa kilpailunsa hinnoittelun.
