Mikä on myyntihinnan variaatio?
Myyntihinnan variaatio on ero rahan määrän välillä, jonka yritys odottaa myyvänsä tuotteitaan tai palveluitaan, ja sen rahamäärän välillä, josta yritys tosiasiallisesti myy. Myyntihintojen erojen sanotaan olevan joko "suotuisia" tai myytyä tavoitettua korkeampaan hintaan, tai "epäedullisia", kun ne myyvät alle tavoitehinnan tai normaalin hinnan.
Kauppahinnan variaation kaava
Myyntihinnan variaatio = (AP - SP) × Myydyt yksiköt: AP = Todellinen myyntihinta
Mitä myyntihintojen variaatio kertoo sinulle?
Myyntihintavaihtelu voi paljastaa, mitkä tuotteet vaikuttavat eniten kokonaismyyntituloihin, ja saada tietoa muista tuotteista, joiden hintaa saatetaan joutua alentamaan. Jos tuote myy erittäin hyvin tavanomaisella hinnallaan, yritys voi jopa harkita hinnan nostamista hiukan, varsinkin jos muut myyjät veloittavat korkeampaa yksikköhintaa.
Sekä suuret että pienet yritykset laativat kuukausibudjetit, jotka kuvaavat ennakoitua myyntiä ja menoja tuleville kausille. Nämä budjetit yhdistävät historiallisen kokemuksen, odotetut taloudelliset olosuhteet kysynnän suhteen, kilpailun odotettavissa olevan dynamiikan tarjonnan suhteen, yritysten uudet markkinointi-aloitteet ja uusien tuotteiden tai palveluiden lanseeraukset.
Kattavassa budjetissa käytetään vakiohintoja ja eritellään kunkin yksittäisen tuotteen tai palvelutarjouksen odotetut myynnit erittelemällä edelleen odotettu myyntimäärä ja jaotellaan sitten luvut ylin myyntitulonumero. Kun myyntitulokset tulevat kuukauden kuluessa, yritys kirjoittaa todelliset myyntitiedot budjetoitujen myyntitietojen viereen ja rivitulokset jokaiselle tuotteelle tai palvelulle.
On epätodennäköistä, että yrityksellä on myyntituloksia, jotka vastaavat täsmälleen budjetoitua myyntiä, joten toisessa sarakkeessa näkyvät joko suotuisat tai epäsuotuisat variaatiot. Nämä eroavaisuudet ovat tärkeitä seurata, koska ne tarjoavat tietoa yrityksen omistajalle tai johtajalle missä yritys menestyy ja missä ei ole.
Esimerkiksi huonosti myyvä tuotelinja on otettava huomioon johdon toimesta, tai se voidaan kokonaan hylätä. Toisaalta reippaasti myyvä tuotelinja voi saada johtajan nostamaan myyntihintaa, valmistamaan sitä enemmän tai molempia.
Avainsanat
- Suotuisalla myyntihinnan variaatiolla tarkoitetaan sitä, että yritys sai tavaroistaan normaalia korkeamman myyntihinnan, mikä johtui usein vähemmän kilpailijoista, aggressiivisista myynti- ja markkinointikampanjoista tai parantuneesta tuoteerottelusta. Epäsuotuisat myyntihintaerot johtuvat lisääntyneestä kilpailusta, kysynnän laskusta tietyn tuotteen tai jonkin tyyppisen sääntelyviranomaisen määräämän hinnanalennuksen.
Esimerkki myyntihinnan variaatiosta
Oletetaan, että vaatekaupalla on 50 paitaa, jotka se odottaa myyvänsä 20 dollarilla, mikä tuo 1000 dollaria. Paitot istuvat hyllyillä eivätkä myy nopeasti, joten myymälä päättää alentaa ne 15 dollariin.
Kauppa lopulta myy kaikki 50 paitaa 15 dollarin hinnalla, jolloin myyntimyynti on 750 dollaria. Kaupan myyntihintojen variaatio on 1 000 dollarin standardi tai odotettu myyntitulo, josta on vähennetty todelliset saadut tulot 750 dollaria, erona 250 dollaria. Tämä tarkoittaa, että myymälällä on vähemmän voittoa kuin sen odotettiin ansaitsevan.
