Mikä on Lanchester-strategia?
Lanchester-strategia on sotilasstrategiasta hyväksytty taistelusuunnitelma, jota voidaan soveltaa liiketoimintaympäristössä etenkin uusille markkinoille tuleville yrityksille. Sodankäynnissä strategia perustuu armeijoiden suhteellisen voimakkuuden määrittämiseen voittajien ja häviäjien ennustamiseksi. Yritystoiminnassa strategia ohjaa yrittäjiä valitsemaan markkinatyypit uusille ja olemassa oleville yrityksille - samanlaisen suhteellisen vahvuusanalyysin perusteella - yrittäen löytää helpoimmat markkinat.
Avainsanat
- Lanchester-strategia on sotilasstrategiasta hyväksytty taisteluohjelma, jota voidaan soveltaa liiketoimintaympäristössä, etenkin uusille markkinoille tulleille yrityksille. Lanchesteri-strategiaa käyttämällä yritykset määrittävät kilpailijoidensa suhteellisen vahvuuden liiketoiminnassa tai teollisuudessa. Lanchester-strategia suosittelee jako-ja-valloitus -menetelmää myynti- ja markkinointikampanjoille sekä päätettäessä siitä, millaista uutta liiketoimintaa tai projekteja tulisi harjoittaa. Lanchester-strategia auttaa yrityksiä välttämään turhaa ja turhaa taistelua kilpailijoidensa kanssa, joita he tuskin voittaa nousussa.
Lanchester-strategian ymmärtäminen
Lanchester-strategia on jako-ja-valloitus -taktiikan variaatio, joka mahdollistaa ylitsepääsemättömien taktisten haasteiden voittamisen. Jos käynnistysyritys tai muu pieni yritys haluaa päästä markkinoille, joilla vakiintuneella yrityksellä on monopoli, kilpailun edistämiskampanjan käynnistäminen epäonnistuu. Lanchester-strategian mukaisesti tehokkaampi lähestymistapa olisi, jos yritys kohdistaisi kilpailijansa yhden näkökohdan tai sijainnin mahdollisen monopolin epävakauttamiseksi.
Tämä strategia on saanut nimensä brittiläisen armeijan insinöörin Frederick W. Lanchesterin mukaan, joka julkaisi sodan strategiaa säätelevät lait maamerkkijulkaisussa, jonka otsikko oli Aviation in Warfare: Dawn of the 4th Arm vuonna 1916 . Liittoutuneet joukot panivat myöhemmin onnistuneesti täytäntöön Lanchesterin lait toisessa maailmansodassa. Toisen maailmansodan jälkeen tunnettu laatuasiantuntija Edward Deming sovelsi samoja lakeja operaatiotutkimukseen.
Lanchester-strategia otettiin käyttöön Japanissa 1950-luvulla, ja japanilainen konsultti Nobuo Taoka popularisoi sitä 1960-luvulla. Lanchester-strategiaa käytettiin yhä enemmän markkinaosuuksien kaappaamiseen. Canon Inc. oli yksi ensimmäisistä yrityksistä, joka käytti strategiaansa kovassa taistelussa Xeroxin kanssa maailmanlaajuisilla kopiokonemarkkinoilla 1970- ja 1980-luvuilla.
Lanchester-strategian periaatteet
Lanchesterin kokemukset ja havainnot lentokoneiden käytöstä taistelussa ensimmäisen maailmansodan aikana auttoivat häntä laatimaan strategian. Suunnittelijana Lanchester sovelsi matemaattista analyysiä kaikkien taistelussa olevien joukkojen uhreihin. Tähän sisältyi maajoukot - jalkaväki- ja merivoimat - sekä koneet, joita hän auttoi rakentamaan. Tämä menetelmä auttoi häntä arvioimaan työskentelemiensä lentokoneiden tehokkuutta.
Yksi Lanchesterin havainnoista oli, että jos sotilasjoukot ylittävät oppositionsa, sen tehokas tulivoima vastasi suurempien joukkojen kokonaismäärän neliötä. Toisin sanoen armeijan yhdistetyillä aseilla, joilla on numero-yksi-etu, olisi käytännössä yhdeksänkertainen pienemmän vihollisen suhteelliseen tulivoimaan. Arvioinnin perusteella Lanchester postuloi, että pienemmän joukon tulisi keskittää hyökkäyksensä vain yhteen osaan suurempia vihollisjoukkoja kerrallaan. Siitä lähtien tätä strategiaa on toteutettu sotilaallisessa toiminnassa ja liiketoimintataktiikoissa.
