Sijoittaminen kiinteistöihin ei ole muuta kuin sijoittaminen osakkeisiin ja joukkovelkakirjalainoihin. Näillä kahdella markkinalla voit sukeltaa heti 100 dollarilla ja päästä sisään ja poistua aina kun haluat. Mutta se ei ole niin helppoa, kun käsittelet kiinteistöjä. Itse asiassa se voi olla hankala navigoida, ja mukana tulee usein mojova hintalappu. Asuntojen ostaminen ja myyminen vie aikaa. Ensinnäkin on kyse ennakkomaksun keksimisestä, rahoituksen saamisesta, kaiken paperityön täyttämisestä ja sitten sulkemisesta. Puhumattakaan ajasta, joka tarvitset vuokralaisten käsittelemiseen ja vuokran keräämiseen.
Lue lisätietoja kiinteistöjen tukkumyynnistä ja siitä, miten voit ansaita siitä voittoa.
Avainsanat
- Kiinteistöjen tukkumyynnissä tukkumyyjä tekee asunnon myyjän kanssa, sitten löytää kiinnostuneen ostamaan sen. Tukkukauppias sopii kodista ostajan kanssa korkeampaan hintaan kuin myyjän kanssa ja pitää eron voitona. Kiinteistön tukkumyyjät yleensä löytävät ja tekevät sopimuksia hätääntyneistä kiinteistöistä. Toisin kuin kääntö, kiinteistöjen tukkumyyjä ei tee mitään kunnostustöitä tai lisäyksiä eikä aiheuta kustannuksia.
Mikä on kiinteistöjen tukkukauppa?
Kiinteistöjen tukkumyynti on lyhytaikainen liiketoimintastrategia, jota sijoittajat käyttävät suurien voittojen tuottamiseen. Vastoin sitä, mitä saatat ajatella, kiinteistöjen tukkumyynnillä ei ole mitään tekemistä vähittäiskaupan tukkumyynnin kanssa. Tukkukaupassa tukkumyyjä myy suuren määrän tavaroita vähittäiskauppiaalle, joka pakkaa uudelleen ja myy kuluttajille huomattavasti korkeammalla hinnalla. Jälleenmyyjälle myytyjen tavaroiden määrän vuoksi tukkumyyjä voi veloittaa vähittäismyyjältä paljon halvemman hinnan.
Kiinteistöjen tukkumyynti ei sisällä useiden kiinteistöjen myyntiä halvemmalla. Itse asiassa se on aivan erilainen vedenkeitin. Tässä strategiassa tukkumyyjä hankkii kodin - yleensä vaikeuksissa olevan - myyjän kanssa myyjien kanssa, myymälöissä, jotka asuvat mahdollisille ostajille, ja osoittaa sitten sopimuksen yhdelle heistä.
Kodin ostamisen ja myymisen sijaan tukkumyyjä tekee sopimuksen myyjän kanssa ja löytää osapuolen, joka on kiinnostunut ostamaan kiinteistön.
Kiinteistöjen tukkumyynnin tavoitteena on myydä koti asianomaiselle osapuolelle ennen alkuperäisen talonomistajan kanssa tehtävän sopimuksen päättymistä. Tämä tarkoittaa sitä, että tukkukauppiaan ja myyjän välillä ei vaihdeta rahaa, ainakaan ennen kuin tukkumyyjä löytää ostajan. Joten miten tukkumyyjä ansaitsee rahaa? Hän saa voittoa etsimällä ostajan, joka haluaa ostaa kodin hintaan, joka on korkeampi kuin ostajan sopima summa. Hintaero - ostajan maksama - on tukkumyyjän pidättämä voitto.
Kiinteistöjen tukkumyynti sopii parhaiten ihmisille, jotka haluavat päästä yritystoimintaan, mutta joilla ei ole rahoitusta. Yksi parhaimmista asioista on, että sinun ei tarvitse suorittaa kurssia, suorittaa tenttiä tai hankkia kiinteistölisenssiä tukkukauppiaalle tullaksesi. Jos sinulla on hyviä ihmisten taitoja ja olet melko kärsivällinen, tukkumyynti saattaa olla sinulle sopiva.
Esimerkki kiinteistöjen tukkumyynnistä
Kiinteistöjen tukkumyynti voi kuulostaa monimutkaiselta. Mutta se on todella yksinkertaista. Käytämme tätä esimerkkiä osoittamaan.
Oletetaan, että talonomistajalla on omaisuus, jota hän ei koskaan ajatellut voivansa myydä, koska se on melko ahdistunut. Omistajalla ei ehkä ole tarpeeksi resursseja korjata se itse, mutta elää edelleen siinä ajatellen, että hän ei koskaan saisi siitä kohtuullista hintaa. Sisään tukkumyyjä, joka lähettää asunnonomistajalle tarjouksen. Yhdessä he sopivat tekevänsä talon sopimuksen 90 000 dollarilla. Sijoittajaverkostoaan käyttämällä hän löytää innokkaan ostajan 100 000 dollarilla. Hän osoittaa sopimuksen tälle sijoittajalle, jolla on sitten kannattava korjaajan yläprojekti. Tukkukauppias saa 10 000 dollaria voittoa omistamatta koskaan kotia.
Tästä esimerkistä näemme, että tukkukauppiaalta ei koskaan ollut todellista ostotarjousta. Hän suostui tekemään talon urakoitsijaksi asianomaiselle. Sopimuksen mukaan ostaja maksaa 100 000 dollaria tukkumyyjälle, joka maksaa talonomistajalle 90 000 dollaria, pitäen loput itselleen voittovaroina.
Menestyminen kiinteistöjen tukkumyynnissä
Kiinteistön tukkumyynti ei ole kaikille. Se vaatii paljon aikaa, sitoutumista ja kärsivällisyyttä. Sinulla on oltava myös hyvät viestintä- ja markkinointitaitot. Ja se ei haittaa, jos käytettävissään on sijoittajien verkosto, jotka saattavat olla kiinnostuneita ostamaan kiinteistöjäsi tukkukauppaan.
Oikean tyyppisen omaisuuden löytäminen on ensimmäinen avain tukkukauppaan. Asunnonomistajilla, jotka omistavat ahdistuneita kiinteistöjä ja haluavat myydä, kuten yllä olevassa esimerkissä todettiin, on suuri näkymä. Nämä kiinteistöt voivat olla erittäin houkuttelevia potentiaalisille sijoittajille, varsinkin jos ne ovat oikeassa paikassa, niissä on jo toivottavia ominaisuuksia ja niillä on oikea hinta. Ennen tarjouksen tekemistä sinun kannattaa tarkistaa, millaisia korjauksia tai lisäyksiä koti tarvitsee.
Tieto siitä, millainen tarjous todella auttaa, auttaa. Mene liian matalalle ja saatat pelotella potentiaalista myyjää. Mutta jos nouset liian korkealle, et välttämättä löydä ostajaa, joka on halukas ottamaan riskin ostaessaan ja korjaamalla hädänalaista omaisuutta.
Tukkukaupan avaintekijä on lisätä varaus ostosopimukseen, jonka avulla tukkumyyjä voi poistua kaupasta, jos hän ei löydä ostajaa ennen odotettua määräaikaa. Tämä rajoittaa tukkumyyjän riskiä.
Kiinteistön tukkumyynti vs. kääntö
Kiinteistöjen tukkumyynti on samanlainen kuin kääntö monella tapaa. Molemmat käyttävät kiinteistöä keinona sijoittaa ja ansaita voittoa. Ja molemmat vaativat kodin urakointia ja myyntiä jollain tavalla.
Näiden kahden välillä on kuitenkin keskeisiä eroja. Tukkukaupan aikataulu on paljon lyhyempi kuin se voi tapahtua kääntämällä. Ja tukkumyyjä ei tee korjauksia tai muutoksia kotiin.
Koska tukkumyyjä ei koskaan itse osta asuntoa, kiinteistöjen tukkumyynti on paljon vähemmän riskiä kuin kääntö. Viimeksi mainittuun sisältyy usein korjaus- ja kantokustannuksia, kuten asuntolaina, kiinteistöverot ja vakuutukset.
Kiinteistön tukkumyyntiin sisältyy myös paljon vähemmän pääomaa kuin flippingiin. Ansaitsevat rahamaksut muutamasta kiinteistöstä yleensä riittävät. Menestys riippuu tukkumyyjän tuntemuksesta markkinoista ja yhteydestä sijoittajiin nopeaa myyntiä varten.
