Kysyntälaki on taloudellinen periaate, jonka mukaan kuluttajien kysyntä tuotteille nousee hintojen laskiessa, kun taas kuluttajien kysyntä laskee hintojen noustessa.
Hintojen ja kysynnän välinen suhde kuitenkin johdetaan vähäistä hyötyä vähentävästä laista, jonka mukaan kuluttajat ostavat tai käyttävät tavaroita ensisijaisesti kiireellisten tarpeidensa tyydyttämiseksi. Hyödyllisyydellä tarkoitetaan tyytyväisyyttä tai hyötyä, joka johtuu tuotteen kulutuksesta. Toisin sanoen ensimmäisellä tavaralla tai yksiköllä on tyypillisesti suurin hyöty tai hyöty, ja kullakin lisäyksiköllä kulutettu hyöty vähenee. Seurauksena on hinta, jonka kuluttajat ovat valmiita maksamaan hyvästä laskusta, kun niiden hyödyllisyys laskee.
Kysyntälaki ja hinnoittelu
Yritykset käyttävät kysyntälakia asettaessaan hintoja ja määrittäessään tuotteidensa kysynnän tasoa. Kuluttajat käyttävät kysyntälakia päättäessään ostaavien tavaroiden määrän. Alla on esimerkkejä kysyntälaista ja siitä, kuinka kuluttajat reagoivat hintoihin hyödyllisyyden tai tyytyväisyyden muuttuessa.
ravintolat
Esimerkiksi, jos kuluttaja on nälkäinen ja ostaa viipaleen pizzaa, ensimmäisestä viipaleesta on suurin hyöty tai hyöty. Jokaisella lisäviipaleella kuluttaja tyytyväisempi ja hyödyllisyys laskee. Teoriassa ensimmäinen viipale saattaa noutaa korkeamman hinnan kuluttajalta. Neljännellä viipaleella kuluttaja saattaa kuitenkin olla vähemmän halukas maksamaan viipaleesta vähentyneen hyödyllisyyden vuoksi. Toisin sanoen, jos pizzaravintola alensi niiden viipaleiden hintaa, sillä olisi vähemmän vaikutusta kysyntään, koska hyödyllisyys on laskenut - heidän asiakkaansa olivat täynnä tai tyytyväisiä.
Avainsanat
- Kysyntälaki on taloudellinen periaate, jonka mukaan kuluttajien kysyntä tuotteille nousee, kun hinnat laskevat, ja laskee, kun hinnat nousevat. Kysyntälaki tulee voimaan mustan perjantaina tapahtuvan myynnin aikana - kun kuluttajat kiirehtivät ostamaan tuotteita syvällä alennuksilla.Marginaalin pienentäminen Hyödyllisyys syntyy lopulta siitä syystä, että kuluttajat tyydyttävät kiireelliset tarpeet ensin. Jos tuotteesta saatu hyödyllisyys ei riitä perustelemaan tuotteen hintaa, hinta todennäköisesti alenee tai kysyntä vähenee.
Ruokaostokset
Toinen esimerkki sisältää kuinka päivittäistavarakaupan asiakkaat mieluummin kuluttaisivat enemmän ruokaa, mutta hintarajoitettu. Päivittäistavarakaupan hinnoittelu tarjoaa usein alennettuja hintoja sillä ehdolla, että tietty määrä tuotteita ostetaan. Tämän myynninedistämishintamallin olemassaolo ja menestys osoittavat kuluttajien halukkuuden ostaa suurempia määriä halvemmalla. Kuluttajat vaativat kuitenkin alhaisempia hintoja, kun he saavat enemmän päivittäistavaroita, koska heidän tarpeensa vähenevät kulutuksen kasvaessa. Kun kuluttajat ovat ensin tyydyttäneet kiireelliset tarpeensa, he todennäköisesti haluavat alempia hintoja, koska niiden hyödyllisyys on laskenut.
Lomat
Kysyntälailla voi olla vaikutusta yrityksiin, koska ne voivat alentaa hintoja vain niin paljon, että sillä ei ole juurikaan vaikutusta kuluttajien kysyntään. Voimme nähdä, että kysyntälaki soi lomakaudella, kun kuluttajat kiirehtivät kauppoihin mustana perjantaina etsimään alennuksia. Kun hintoja alennetaan, se johtaa valtavaan kysynnän kasvuun.
Kun lähestymme lomaa, alennusten on kuitenkin oltava suurempia houkutellakseen kuluttajia ostamaan enemmän tuotteita. Kuluttajien hyödyllisyys laskee, kun heidän tarpeet tyydytetään (ostoslista on valmis). Toisin sanoen hinnat ovat korkeammat kuin lisätty apuohjelma tai hyötyvät lisätuotteiden ostamisesta lähelle lomaa. Tuloksena on syvät hintaalennukset, etenkin lomien jälkeen.
Kuluttajan saavuttaman hyödyllisyyden tai tyytyväisyyden on oltava suurempaa kuin tavaran myyjän tarjoama hinta.
konsertit
Harkitse hypoteettista tilannetta, jossa scalperit myyvät lippuja urheilutapahtumaan jälkimarkkinoilla. Oletetaan, että scalperit odottavat, että peli osallistuu erittäin aktiivisesti ja veloittaa 200 dollaria lipulta. Monille ihmisille tämä hintakohta on liian korkea perustellakseen. Kun pelin alku lähestyy, scalperit ymmärtävät olevansa väärässä suunnitellusta osallistumisestaan. 200 dollarilla vaadittu määrä ei riitä pelin myyntiin. Lipun hinta jälkimarkkinoilla putoaa 50 dollariin, ja yhä useammat ihmiset ovat valmiita täyttämään tämän hinnan nähdäkseen pelin. Muutos tapahtui, koska lipuntoimittajat muuttivat hintoja ja kuluttajat vastasivat vain hinnanmuutokseen.
Elokuvat
Jos elokuvalippujen hinnat laskisivat esimerkiksi 3 dollariin, elokuvien kysyntä todennäköisesti nousisi. Niin kauan kuin elokuviin käymisen hyöty ylittää 3 dollarin hinnan, kysyntä kasvaa. Heti kun kuluttajat ovat vakuuttuneita siitä, että he ovat nähneet tarpeeksi elokuvia, lippujen kysyntä vähenee toistaiseksi.
