Mikä on yksikköä tapahtumaa kohden (UPT)?
Yksiköt tapahtumaa kohden (UPT) on myynti mittari, jota käytetään usein vähittäismyyntialalla mitata tuotteiden keskimääräinen lukumäärä, jotka asiakkaat ostavat tietyssä kaupassa. Mitä korkeammat yksiköt ovat tapahtumaa kohden (UPT), sitä enemmän kohteita asiakkaat ostavat jokaista käyntiä kohden.
Osuuksien ymmärtäminen tapahtumaa kohden (UPT)
Vähittäiskauppiaat haluavat, että ihmiset, jotka tulevat kauppoihinsa ja verkkosivustoihinsa, ostavat niin monta tuotetta kuin mahdollista. Onnelliset ostajat täyttävät korit todennäköisemmin tavaroilla, ostamalla tavaroita, joita he aikovat ostaa, samoin kuin lisäosia ja muita ylimääräisiä tavaroita, joita he myyvät heille myymälässä tai surffailla verkossa.
Monet asiantuntijat ovat yhtä mieltä siitä, että yksiköiden lisääminen tapahtumaa kohden (UTF) on usein ratkaiseva tekijä pienten ja keskisuurten vähittäismyyjien menestykseen verrattuna epäonnistumiseen. Asiakkaiden saaminen ostamaan lisää viittaa siihen, että yritys on sitoutunut ja ymmärtää asiakkaitaan kunnolla. Se tarkoittaa myös ylimääräisiä tuloja ja mahdollisesti lisää vipuvaikutusta hintojen ja voittomarginaalien nostamiseen. Ei pitäisi olla niin yllättävää, että vähittäiskauppiaat tekevät usein yksiköitä kauppaa kohden (UPT) avainsuorituskyvyn indikaattoriksi (KPI).
Avainsanat
- Yksiköt tapahtumaa kohden (UPT) on myyntimitta, jota käytetään mitata asiakkaiden ostamien tavaroiden keskimääräistä lukumäärää kussakin tapahtumassa. Mitä suurempi yksikkö on tapahtumaa kohden (UPT), sitä enemmän kohteita asiakkaat ostavat jokaisesta käynteestä.Henkilöiden ostaminen lisää ehdottaa, että yrityksellä on kunnollinen käsitys asiakkaistaan. Se tarkoittaa myös ylimääräisiä tuloja ja mahdollisesti lisää vipuvaikutusta hintojen ja voittomarginaalien nostamiseen. Jälleenmyyjät tekevät UPT-yksiköistä usein keskeisen suoritusindikaattorin (KPI).
Kuinka yksiköt tapahtumaa kohden (UPT) toimivat
Perusyksiköt tapahtumaa kohden (UPT) lasketaan jakamalla yksinkertaisesti ostettujen kappaleiden lukumäärä kauden lukumääräisillä transaktioilla. On kuitenkin otettava huomioon joukko muita tekijöitä, jotka voivat vaikuttaa luvun laskemiseen.
Yksiköt tapahtumaa kohden (UPT) voivat saavuttaa useita tavoitteita. Niitä voidaan mitata yksittäisissä myymälöissä niiden markkina-alueiden tunnistamiseksi, joilla asiakkaat yleensä ostavat eri määrän tavaroita ostaessaan. Jälleenmyyjät voivat myös seurata tavaroita myyntikohtaisesti työntekijää kohden mittaamaan myyntituloksia tai pitää yksiköiden välilehtiä tapahtumia kohden (UPT) koko yrityksessä saadaksesi laajemman kuvan kokonaismyynnistä.
Toinen tärkeä huomio, onko laskettava yksiköt tapahtumaa kohden (UPT) päivittäin, kausittain tai pidemmällä ajanjaksolla. Yleensä on suositeltavaa kerätä tietoja myydyistä tuotteista ja tapahtumista päivittäin. Sieltä tiedot voidaan ohjata keskittymään pidempiin ajanjaksoihin tarkemmin.
Yksiköt tapahtumaa kohden (UPT)
Yritys A haluaa verrata kahden työntekijän myyntiä. Ensimmäinen työntekijä teki 30 myyntiä yhteensä 105 tuotteella, kun taas toinen työntekijä myi 105 tuotetta 35 tapahtumassa. Siten ensimmäisen työntekijän yksiköt transaktiota kohden (UPT) on 3, 5 ja toisen työntekijän yksiköt tapahtumaa kohden (3, 0).
Tosielämän esimerkki Yksiköt tapahtumaa kohden (UPT)
Macy's Inc. (M) ilmoitti vuoden 2016 ensimmäisellä vuosineljänneksellä transaktioiden lisääntyneen 5, 7% verrattuna vuoden 2018 ensimmäiseen neljännekseen. Kaikkien lukujen tarkempi tarkastelu paljastaa, että tämä vaikuttava otsikkomäärä saattaa olla hieman harhaanjohtava. Miksi? Koska keskimääräiset yksiköt tapahtumaa kohden (UPT) laskivat 2, 2%.
Tämä kertoo meille, että tavaratalon liikevaihdon kasvua vauhditti uskolliset asiakkaat, jotka levittävät ostoja tavallista enemmän, toisin kuin Macy houkutteli uusia ostajia. Ehkä yrityksen suhteellisen uudella kanta-asiakasohjelmalla, joka tarjoaa kuluttajille ilmaisen kuljetuksen riippumatta siitä, kuinka vähän tilaat, oli jotain tekemistä asiakkaidensa kanssa, jotka eivät halunneet ostaa tavaroita yhdellä kertaa.
