Koska maailman suurin urheiluvaatteiden valmistaja Nike Inc. (NKE) menettää saksalaisen kilpailijansa Adidas AG: n (ADDYY) elvyttämisen, kasvavat markkinaosuuksien menetykset voivat johtua Beaverton, Ore -yrityksen perustaman suositun Michael Jordan -tuotemerkin heikkoudesta.
Jefferies-analyytikko Randy Konikin kanssa äskettäin pidetyssä konferenssipuhelussa, lenkkarien jälleenmyyntiympäristön StockX: n toimitusjohtaja Josh Luber puhui Jordan-merkin ongelmista ja tarjosi näkemyksiä siitä, miten yritys voisi yrittää torjua painetta eteenpäin siirtymisessä.
Adidas kasvattaa osuutta kenkäkauppamarkkinoista
Tammikuussa 2015 Jordan-tuotemerkki muodosti mahtava 96% kenkäjen jälleenmyyntimarkkinoista, kun taas Adidas säilytti vain 1%: n suulakkeen. Nyt Adidas omistaa 45% markkinoista, mikä johtuu herätetystä kiinnostavuudesta sen retro-tyylisiin kenkiin.
Luger ehdottaa, että kaikki saksalaisen Adidaksen Herzogenaurachin osakevoitot ovat tulleet suoraan Nikestä ja Jordaniasta, "koska sieltä ei missään muualla ole lähtöisin."
StockX: n toimitusjohtaja korosti kahta Jordan-brändin edessä olevaa suurta kysymystä, mukaan lukien muodinmuutos siirtymään koripallo-tyyliin ja Jordan-tuotemerkin monivuotinen ylitarjonta. Kun kolme vuotta sitten Retro Jordans oli rajoitettu kysyntään nähden ja jokainen pari myi heti vähittäiskaupassa, Nike on parin viime vuoden aikana jatkanut Jordansin tarjonnan ja vähittäishinnan korottamista siihen pisteeseen, että he eivät enää myy ulos heti.
Ylitarjontaa koskevat ongelmat?
Luger merkitsi toisen kysymyksen tärkeimmäksi, koska ylitarjonta saattoi heikentää Jordanin vahvaa brändiarvoa pitkällä tähtäimellä. Maine on erityisen tärkeä kenkämerkille, koska se voi estää lenkkarit altistamasta muille tekijöille, kuten tyylipartikkeleille.
Viime kädessä lenkkarien jälleenmyyntiasiantuntija sanoo, että Niken paras ratkaisu olisi jälleenrakentaa Jordanin mystiikka rajoittamalla sen tarjontaa jälleen. Luber puhuu kuitenkin strategiasta, jolla esitetään kaksinkertainen kaksiteräinen miekka, koska Jordansin tarjonnan vähentäminen voi satuttaa Niken liiketoimintaa lyhyellä aikavälillä.
"Mutta pitkän aikavälin ja brändin kannalta Jordan-merkin suojelemiseksi se on ehdottomasti sitä, mitä heidän mielestäni pitäisi tehdä", totesi Luber.
