Mikä on sitominen
Sidonta on usein laiton järjestely, jossa yhden tuotteen ostamiseksi kuluttajan on ostettava toinen tuote, joka on olemassa erillisillä markkinoilla. Sidonta kuuluu laajempaan laittoman kilpailun kattojärjestelmään, jota alun perin sensuroitiin Shermanin kilpailulailla ja tarkennettiin myöhemmissä säädöksissä. Sidonnan (laiton) ja niputtamisen (laillinen rajoissa) erottaminen on tärkeä erottaminen yrityksille. Sidontaa kutsutaan myös "tuotteiden sitomiseksi" tai "sidotuksi myyntiksi".
Sidonnan purkaminen
Sitominen on enimmäkseen laitonta, kun linkitettävillä tuotteilla ei ole luonnollista suhdetta, vaikkakin on olemassa poikkeuksia. Perustelu perustuu siihen tosiseikkaan, että kuluttajalle aiheutuu vahinkoa, kun hänet pakotetaan ostamaan tarpeeton tavara (tunnetaan sidonnaisena tapana) vain ansaita oikeus ostaa haluttu tavara (tunnetaan myös sitovana tavarana). Sidoutumiseen osallistuvat yritykset saattavat pystyä tekemään niin, koska niiden markkinaosuuksien vaikutus, ylivoimainen kysyntä tai tuotteen kriittinen luonne voivat olla suurempia kuin markkinoiden kilpailun rajoittava tekijä. Tällöin sitominen voi edistää huonompilaatuisten tuotteiden tuotantoa ja markkinaosuutta.
Sidonta määritellään asiassa Northern Pacific Railway Co. vastaan Yhdysvallat (1958) "osapuolen sopimukseksi yhden tuotteen myynnistä, mutta vain sillä ehdolla, että ostaja ostaa myös toisen (tai sidotun) tuotteen tai ainakin hyväksyy sen, että hän ei osta kyseistä tuotetta muilta toimittajilta."
Sidonta voidaan jakaa kahteen erilliseen toimintatapaan: vaakasidonta ja vertikaalinen sitominen:
- Pystysuuntainen sitominen: edellyttää, että asiakkaat ostavat etuyhteydettömän tuotteen tai palvelun samanaikaisesti halutun tuotteen tai palvelun kanssa. Horisontaalinen sitominen: edellyttää, että asiakkaat ostavat liittyvän tuotteen tai palvelun yhdessä ja samasta yrityksestä. Hyvä esimerkki tästä on matkapuhelimen ostajan vaatiminen ostamaan palvelusopimus yhdeltä hyväksytyltä palveluntarjoajalta tai vaarana, että heidän puhelimessaan tulee käyttökelvoton tai maksaa muutoin palkkion sopimuksen ennenaikaisesta irtisanomisesta.
Sidontaesimerkki
Otetaan esimerkki yhdestä autovalmistajasta, joka on yhdistänyt renkaat, jotka myydään valmistetun auton kanssa, ja toisesta autovalmistajasta, joka on sidonut auton oston vaatimukseen ostaa tietty tuotemerkki työkalupakki. Muut työkalulaatikoiden valmistajat huomauttavat nopeasti, että työkalupaketeille on jo olemassa erilliset ja vahvat markkinat. Syynä siihen, että rengasvalmistajat eivät voi esittää tätä väitettä, on se, että renkaat - merkistä riippumatta - ovat välttämättömiä auton markkinoille saattamiseksi, ja ilman autoja renkaille ei ole markkinoita. Viime aikoina, kun otetaan huomioon uuteen tekniikkaan liittyvät liiketoimintakäytäntöjen muutokset, sitomiseen liittyviä perinteisiä ideoita on tutkittu uudelleen, ja edellisten esimerkkien oletuksista voi olla avointa keskustelua.
