Mikä on markkinajohtaja?
Markkinajohtaja on yritys, jolla on suurin markkinaosuus teollisuudessa ja joka voi usein käyttää määräävää asemaansa vaikuttaakseen kilpailumaisemaan ja markkinoiden suuntaan. Tällainen yritys voi olla ensimmäinen, joka kehittää tuotteen tai palvelun, jonka avulla se voi asettaa viestimisen sävyn, määritellä ihanteelliset tuoteominaisuudet ja tulla markkinoiden mielestä tuotemerkki, jonka kuluttajat yhdistävät itse tarjoamiseen.
Kuinka markkinoiden johtaminen toimii
Yritys voi vahvistaa itsensä markkinajohtajaksi tarjoamalla ensimmäisenä tuotteen tai palvelun. Tuotteen tai palvelun on oltava riittävän uutta houkutellakseen kuluttajapohjaa, ja sitten yrityksen on jatkettava kuluttajien mieltymyksiä johtajuuden ylläpitämiseksi. Jos yritys tulee markkinoille ensimmäisen kilpailijan (kilpailijoiden) kilpailijana, se voi markkinoida aggressiivisesti omaa versiota tuotteesta, jolla on eriytetyt ominaisuudet. Markkinajohtajuutta hakevat kilpailijat voivat investoida voimakkaasti markkinatutkimukseen ja tuotekehitykseen ja käyttää sitten kuluttajantietoja kehittääkseen ominaisuuksia, jotka parantavat olemassa olevaa tuotetta.
Esimerkkejä markkinajohtajista
Määräävän markkinaosuuden ylläpitäminen edellyttää, että yritys ei vain pidä nykyisiä asiakkaitaan rakentamalla tuotemerkkilojaan, vaan myös houkuttelee uusia asiakkaita, jotka saattavat olla tuntemattomia tuotteesta tai palvelusta. Yhtiö voi myös houkutella kilpailijoiden asiakkaita selvittämällä ihanteellisen laadun ja hinnan yhdistelmän. Internetin nykyaikana on helppo tunnistaa kuluttajalähtöisiä markkinajohtajia, kuten Apple, Google, Amazon ja Facebook. Investointitavaroissa Boeing ja Caterpillar ovat kaksi esimerkkiä.
Markkinajohtajan on oltava varovainen käyttäessään ja hankkimaan markkinaosuuttaan. Jos yrityksestä tulee liian määräävä asema markkinoilla tai jos se näyttää väärinkäyttävän asemaansa, se saattaa joutua kilpailuoikeudenkäynnin kohteeksi. Microsoftista tuli kerran esimerkiksi sääntelyviranomaisten kohde. Sijoittajan näkökulmasta markkinajohtaja ei myöskään välttämättä ole kannattavin. Huolimatta siitä, että sillä on suurin markkinaosuus, voi olla, että yrityksen kokonaiskustannukset, mukaan lukien tuotekehitys, valmistuskustannukset, markkinointikustannukset jne., Ovat liian korkeat, jotta yrityksestä voidaan tehdä kannattavinta kilpailijoidensa keskuudessa.
