Hintasyrjintä on strategia, jota yritykset käyttävät veloittamaan eri hinnat samoista tavaroista tai palveluista eri asiakkaille. Hintasyrjintä on arvokkainta, kun asiakasmarkkinoiden erottaminen on kannattavampaa kuin markkinoiden yhdistäminen.
Hinnasyrjinnän kolme päätyyppiä ovat ensimmäinen aste, toinen aste ja kolmas aste. Yritykset käyttävät tämäntyyppistä hintasyrjintää määrittääkseen hinnat, joita veloittaa eri kuluttajilta.
Ensimmäisen asteen hintasyrjintä
Yritykset käyttävät ensimmäisen asteen hintasyrjintää myydäksesi tuotteen kuluttajan maksamaan enimmäishintaan. Jotta yritykset voisivat käyttää tätä strategiaa, heidän on tiedettävä, mitä heidän kuluttajansa ovat valmiita maksamaan tavarasta.
Esimerkiksi autokauppiaat voivat harjoittaa ensimmäisen asteen hintasyrjintää tutkimalla kuinka potentiaalinen auton ostaja on pukeutunut. Kuluttaja, jolla on viimeisin matkapuhelimen versio ja käyttää kalliita vaatteita, pystyy todennäköisemmin maksamaan palkkion uudesta autosta.
Toisen asteen hintasyrjintä
Yritykset harjoittavat toisen asteen hintasyrjintää perimällä erilaisia hintoja kysytyn määrän perusteella. Yritykset tarjoavat yleensä erikoishintoja kuluttajille, jotka ostavat irtotavarana.
Viestintäyritykset voivat esimerkiksi tarjota erityisiä joukkoalennuksia monien tuotteidensa ostamiseksi. Monet viestintäyritykset tarjoavat pakatun kaupan Internet-, puhelin- ja televisiopalveluista alennuksella siihen, mitä kuluttajat maksavat kaikista kolmesta palvelusta erikseen.
Kolmannen asteen hintasyrjintä
Yritykset voivat myös harjoittaa kolmannen asteen hintasyrjintää tarjoamalla erilaisia hintoja eri ryhmille. Jotkut yritykset voivat käyttää ikää syrjimään kuluttajia ja perimään eri ikäryhmille erilaisia hintoja.
Esimerkiksi opiskelijoille ja vanhuksille voidaan antaa alennuksia, koska niillä on korkea hintaherkkyys. (Katso aiheesta "Kolme astetta hintaerotusta")
