Mikä on horisontaalimarkkinat?
Horisontaaliset markkinat on monipuolistettu siten, että luodut tuotteet kykenevät vastaamaan useamman kuin yhden toimialan tarpeita. Horisontaaliset markkinat ovat markkinat, joilla tuotantohyödykkeitä tai palveluita käytetään laajalti ja joilla on suuri kysyntä, joten tuottajilla on pieni riski tuotannonsa kysynnälle, mutta niiden on yleensä tyypillisesti kova kilpailu alalla.
JAKAUTUMINEN Horisontaalimarkkinat
Horisontaalimarkkinoilla tavaroita tuottavien yritysten kannattavuus määräytyy enemmän sisäisten kuin ulkoisten tekijöiden perusteella, koska niiden tuotteita käytetään yleisesti. Esimerkki horisontaalisista markkinoista on kynien kysyntä kaikilla aloilla. Kynää käytetään periaatteessa kaikilla toimialoilla, joten kynien tuottajien menestys tai epäonnistuminen määräytyvät sisäisten päätösten ja tekijöiden sijaan makrotapahtumien perusteella.
Vaakamarkkinat vs. pystymarkkinat
Horisontaalisessa markkinajärjestelmässä toimivat yritykset pyrkivät vetoamaan laajaan väestörakenteeseen, joka ei oikeastaan ole markkinarako. Esimerkiksi yleisten toimistokalusteiden jälleenmyyjä ei todennäköisesti aio kohdistaa (myydä) muille toimistokalusteisiin erikoistuneille yrityksille. Pikemminkin ne kohdistuvat kaikenlaisiin yrityksiin, jotka ylläpitävät toimistoja - kirjanpitoyrityksille, matkatoimistoille, vakuutustoimistoille jne. Niiden markkinat ovat kaikki, jotka tarvitsevat toimistokalusteita.
Pystysuora markkinointi yrittää houkutella erittäin kapean väestöryhmän. Tähän voisi kuulua esimerkiksi aurinkopaneelitekniikan valmistaja. Tämäntyyppiset yritykset myyvät tavaransa yleensä aurinkourakoitsijoille ja asentajille. Toisin sanoen ne, jotka he myyvät, ovat yleensä yrityksiä, jotka kilpailevat keskenään.
Horisontaaliset markkinat ovat:
- Määrittelee erilaisille yrityksille soveltuvan väestörakenteen, joka on laajempi kuin vertikaaliset markkinatYrityisesti yhteistyöhaluinen ja etsimässä yhteisiä mahdollisuuksiaMahdollisuus markkinoida yleisölle
Vertikaaliset markkinat ovat:
- Ryhmä yrityksiä, joilla on sama alaAina tietyt ja eivät voi toimialan ylittää usein kilpailla toisiaan vastaanMahdollisuus markkinoida tietylle yleisölle
Vaikka markkinointityypeillä on selvät erot, liiketoiminnan toiminnalle voidaan usein luonnehtia palvelevan sekä horisontaalisia että vertikaalisia markkinoita samanaikaisesti. Esimerkiksi kenkäyritys voi markkinoida horisontaalisesti alueelle, jolla se sijaitsee. Se voisi myös markkinoida vertikaalisesti kenelle tahansa, joka harkitsee uutta kenkäparia. Lastenkirjojen kustantamoyritys voi markkinoida vaakatasossa lukutaitoa ihmisille tai pystysuunnassa lapsille ja vanhemmille.
Tietäen, mitkä horisontaaliset ja vertikaaliset markkinat yrityksesi haluaa palvella, voi olla hyötyä sen markkinointimenestykselle. Määrittämällä markkinat voit paremmin mainostaa ja palvella markkinoidesi tarpeita, joko yleisesti tai nimenomaisesti.
