Vuodesta 1930-luvun lopulta, kun Red Rock Cola palkkasi baseball-upeaa Babe Ruthia tukemaan virvoitusjuomabrändiään, yritykset ympäri maailmaa ovat käyttäneet urheilijoita ja kuuluisuuksia mainostamaan tuotteitaan. Yritykset hyödyntävät julkkismerkintöjä osana koko tuotemerkkiprosessia kommunikoidakseen tuotemerkkinsä tietyille asiakasjoukkoille. Valitessaan kuuluisuuden suosittelijaa, yritys voi ottaa huomioon kuuluisuuden houkuttelevuuden (fyysisen ulkonäön, älyllisten kykyjen, pätevyyden ja elämäntavan suhteen), kuuluisuuden uskottavuuden (hänen havaitsemansa asiantuntemuksen ja luotettavuuden) sekä näkyvän yhteensopivuuden julkkis ja tuotemerkki.
OHJE: Investointi 101
Yritykset odottavat saavansa tuoton sijoituksilleen - sekä nousevien osakekurssien että lisääntyneen myynnin suhteen - maksamalla isot dollarit kuuluisuuden allekirjoittamiseksi. Tutkimukset ovat osoittaneet, että osakehinnat nousevat neljänneksen 1 prosentista urheilijan suosittajan ilmoituksen jälkeen ja myynti kasvaa keskimäärin 4 prosenttia. Myynti voi myös nauttia kohoumasta, kun urheilija kokee uran voiton, kuten Grand Slam -voiton tai olympiakultaa. Tässä on kuusi kuuluisuutta ja yrityksiä, joita he tukevat.
Michael Jordan
Vuonna 1984 Nike (NYSE: NKE) käynnisti historian menestyneimmän urheilijoiden hyväksymiskampanjan. Michael Jordan, yksi koripallon suurimmista pelaajista, allekirjoitti sopimuksen Niken kanssa ennen kuin hän edes edes pelannut peliä NBA: ssa. Tuoreena yliopistosta Nike tarjosi Jordanialle 500 000 dollaria ja oman kenkälinjan. Jordan Brand on nyt Niken tytäryhtiö, jonka bruttoprosentti oli yli miljardi dollaria vuonna 2009. Tämä luku edustaa noin 5% Niken kokonaistuloista. Vuosikymmenien kuluttua alkuperäisen sopimuksen allekirjoittamisesta, Jordan jatkaa Niken lopputuloksen parantamista. SportsOneSourcen toimittamien 2009 tilastojen mukaan Jordan Brandilla oli 10, 8%: n osuus Yhdysvaltojen kenkämarkkinoista ja 75% kaikista Yhdysvalloissa myytävistä koripallokengistä on Jordansia.
Maria Sharapova
Maria Sharapova sai huomion 17-vuotiaana, kun hän voitti kaksinkertaisen puolustavan mestarin, Serena Williamsin vuoden 2004 Wimbledonin finaalissa. Huolimatta vaikuttavista yli 16 miljoonan dollarin urapalkinnoista, Sharapova on ansainnut paljon enemmän hyväksyntäsopimusten kautta. Tammikuussa 2010 Sharapova uusii sopimuksensa Niken (NYSE: NKE) kanssa 70 miljoonalla dollarilla kahdeksan vuoden ajan, joten se oli naisurheilijoiden kaikkien aikojen suurin kauppa.
Sharapova on ollut seitsemän suoraa vuotta maailman eniten palkattu naisurheilija. Hän ansaitsee kaksi kertaa enemmän kuin muut naisurheilijat. Sharapova ansaitsi viime vuonna 25 miljoonaa dollaria verrattuna vuoden 2010 ykköstennispelaajaan, Caroline Wozniackin 12, 5 miljoonaan dollariin. Sharapovalla on myös hyväksymissopimuksia Canoniin, Motorolaan, Colgateen, Palmoliveen, Prinsiin, Tiffanyyn ja Evianiin.
William Shatner
William Shatner saattaa jo olla paremmin tunnettu komikallisesta läsnäolostaan Priceline-neuvottelijana kuin roolistaan kapteeni James Tiberius Kirkiin "Star Trek" -teoksessa. Priceline (Nasdaq: PCLN) oli melkein toinen dotcom-rintakuva, kun koko matkailuala haastettiin 11. syyskuuta tehtyjen terrori-iskujen jälkeen. Priceline rakensi brändinsä uudelleen hotellien ympärille - lentolippujen sijasta - ja laajensi markkinoitaan Euroopassa. Uuden kaupan pitämisen lisäksi Priceline toi neuvottelijaan tuloja kasvattamaan. Suhde on ollut molemminpuolista hyötyä. Priceline: n osakekanta on noussut yli 500 dollariin, ja Shatner on väittänyt saaneen miljoonia dollareita kaupasta. (Jotkin suositukset, jotka ovat olleet vähemmän onnistuneita, lue kohta Kun Julkkismerkinnät eivät toimi ).
Justin Bieber
Teini-ikäisen sydämenpudottajan Forbesin mukaan Justin Bieber ansaitsi 53 miljoonaa dollaria toukokuusta 2010 toukokuuhun 2011. Hän ansaitsi lähes 40 miljoonaa dollaria kiertueesta ja vielä 13 miljoonaa dollaria suosituskaupoista, markkinoinnista ja musiikin myynnistä. Bieber tukee Nicole: n One Less Lonely Girl -kynsilakkakokoelmaa, jonka myy OPI, merkki, jota myydään yksinomaan Walmartilla. Linja loppui viikoissa yli 3 000 Walmart-toimipisteessä Yhdysvalloissa
Bieber kannattaa myös yksityisomistuksessa olevaa Proactivia tuotemerkki, aknenhoitojärjestelmä. Proactiv, jonka tiedetään käyttävän 12–15 miljoonaa dollaria vuodessa hyväksymismerkintöihin, maksaa Bieberille 3 miljoonaa dollaria kahden vuoden aikana Proactiv-hyväksynnästä. Bieberin Proactiv-leikkeistä, jotka kirjautuivat kaupan ensimmäisenä päivänä, oli 125 000 YouTube-latausta ja 500 000 näyttökertaa. Gachy-Renker, Proactivia markkinoiva ja myyvä yritys, huomauttaa myynnin näkyvän korotuksen, kun Proactivia tukevat musiikkitaiteilijat, kuten Bieber, Jessica Simpson, Katy Perry ja Avril Lavigne.
U2
Vuonna 2004 yhtye U2 hyväksyi Applen iPodin osana Silhouette-mainoskampanjaa. Muut bändit, mukaan lukien Black Eyed Peas ja NERD, olivat osa läpimurtokampanjaa. U2 nosti Applen osakekannan (Nasdaq: AAPL) 52 viikon huipulle 72 tunnin kuluessa hyväksymisestä. U2: n silloin uusi single "Vertigo" julkaistiin 30 sekunnin mainoksella, ja sitä tarjottiin myytäväksi yksinomaan iTunesissa. U2: lle, jonka tiedettiin hylkäävän miljoonan dollarin hyväksyntäkaupat, ei maksettu "Vertigo" -mainoksesta, mutta se sai kaupan vuoksi uuden, nuoremman yleisön.
Angelina Jolie
Angelina Jolie on Hollywoodin eniten palkattu näyttelijä, ja hänet tunnetaan myös kauneudestaan ja humanitaarisista ponnisteluistaan. Aiemmin tänä vuonna ylellinen muotitalo, Louis Vuitton (NYSE Euronext: LVMH) allekirjoitti Jolien Core Values -kampanjassa. Hyväksyntäkauppa ansaitsee Jolielle 10 miljoonaa dollaria. Vuittonin Core Values -kampanja kestää 18 kuukautta, ja siinä on muita tunnettuja humanitaarisia kuuluisuuksia, kuten U2: n Bono. Bono ja hänen vaimonsa Ali Hewson lahjoittivat palkkansa useille hyväntekeväisyysjärjestöille, mukaan lukien Conservation Cotton Initiative, joka tukee kestäviä viljelykäytäntöjä Afrikassa.
Pohjaviiva
Vaikuttaa siltä, että kuluttajat luontaisesti haluavat syödä, juoda, käyttää ja ajaa samoja tuotteita, joita kuuluisuudet käyttävät. Monet kuluttajat näkevät kuuluisuuksien menestyksen ja haluavat tietoisilla päätöksillä tai alitajuisilla prosesseilla jäljitellä kuuluisia käyttämällä samoja tuotteita. Yritykset pyrkivät tähän ja käyttävät miljoonia dollareita vuosittain vakuuttamalla kuuluisuuksia vahvistamaan tuotteitaan. (Jos haluat lukea suurimmasta suosituksesta, jonka yritys voi saada, tutustu "Oprah-vaikutuksen" mittaamiseen. )
