Verkkotyöpöydistä on nopeasti tulossa välttämättömyys kaikille myyjille. Reaaliaikaisen tiedon saatavuus ja kyky tehdä esityksiä aina hyppysissäsi on välttämätöntä digitaalisesti kytketyssä maailmassa. Se on erityisen tärkeä luotonantaja-ammattilaisille, jotka tapaavat usein potentiaalisia asuntoja ostajia. Ennen verkkoa lainapäälliköt ilmoittivat koron ja toimittivat maksutaulukon yhdelle lainaoptiolle. Lainanottajan piti luottaa siihen, että lainapäällikkö esitti parhaan vaihtoehdon. Vuoden 2016 asunnonomistajat ovat teknisempiä ja paljon vaativampia, ja odotetaan saavansa kaikki tarvitsemansa tiedot tarvittaessa. Markkinoilla, joista on tullut erittäin hyödyllisiä, lainahenkilöiden on kyettävä erottautumaan ja osoittamaan lisäarvoa. Tällöin asuntolainan linssi ja Mortgage Coach ovat luoneet online-asuntolainan suunnittelu- ja esitysjärjestelmät; molemmat voivat varustaa laina-ammattilaiset työkaluilla, joita he tarvitsevat asiakkaidensa kouluttamiseen ja saamaan asiakkaat tuntemaan, että he hallitsevat päätöksentekoprosessia. Seuraava on erittely molemmista palveluista ja siitä, kuinka he työskentelevät laina-ammattilaisten kanssa myydäksesi enemmän lainoja.
Asuntolainan linssi
Mortgage Lens on verkkopohjainen suunnittelu- ja esityspalvelu, joka tarjoaa luotonantaja-ammattilaisille 26 erillistä analyysimoduulia kaikkeen sulkemiskustannusten laskemisesta, vuokrasta tai ostovertailusta, kokonaiskustannusten analysointiin. Jokainen moduuli mahdollistaa tietojen syöttämisen välittömän analyysin tai laskelmien tuottamiseksi. Moduulit sisältävät sulkemiskustannuslaskurin, velan vakauttamisen, olemassa olevan asuntolainan, yhden vuoden ARM-vertailun, vuokran ja osto-suhteen sekä kokonaiskustannusanalyysin. Asuntolaina on selainpohjainen, joten sen avulla voidaan tehdä esityksiä millä tahansa Internet-yhteydellä varustetulla tietokoneella. Käyttäjät voivat määrittää videoesityksen millä tahansa työpöydän jakamisohjelmalla, kuten WebMeeting123. Asuntolaina on tilauspohjainen palvelu, jonka kuukausikorot alkavat noin 47 dollaria huhtikuusta 2016 alkaen.
Asuntolainan valmentaja
Mortgage Coach lanseerattiin vuonna 1997 asuntolainan suunnittelu- ja esityspalveluna hyödyntäen Excel-taulukoita ja tuolloin käytettävissä olevaa alkeellista esitysohjelmistoa. Mortgage Coach on kehittynyt tekniikan myötä ja tarjoaa pöytätietokoneisiin ja mobiilisovelluksiin reaaliaikaista tietoa. Sen työkalusarjaa voidaan käyttää useilla alustoilla ja millä tahansa laitteella, joten laina-ammattilaiset voivat tarjota selkeästi havainnollistettuja vaihtoehtoja yksityiskohtaisilla taloudellisilla tiedoilla, kaavioilla, videokertoilla ja live-päivityksillä käytännössä tai henkilökohtaisesti.
Toisin kuin muut laina-analyysityökalut, Mortgage Coach tarjoaa täysin integroidun työkalualustan, joka tarjoaa asiakassuhteiden hallinnan (CRM), suunnittelun, esittelyn ja seurannan kattavan prosessin. Käyttäjät käyttävät jokaisen asiakkaan intuitiivista kojetaulua voidakseen viedä asiakkaita kokonaiskustannusanalyysin, oman pääoman muutoksen, vuokran ja lainan välisen analyysin ja konsolidointianalyysin avulla, tarvittaessa useille vaihtoehdoille kerrallaan. Tiedot tai esitykset voidaan toimittaa asiakkaalle sovelluksen kautta tai esitellä henkilökohtaisesti. Esityksen voi jakaa useiden käyttäjien, jotka ovat ladanneet sovelluksen. Lisäksi Mortgage Coach sisältää reaaliaikaisen päivitysominaisuuden nimeltä RateWatch, joka käyttää uusinta interaktiivista karttateknologiaa seuraamaan korkoja ja suuntauksia tarjoamalla käyttäjille ajan tasalla olevia tietoja. Grafiikat ovat värikkäitä ja helppo ymmärtää. Mortgage Coach toimii tilauspohjaisena ohjelmistopalvelun tarjoajana, jonka kuukausikorot alkavat noin 70 dollarista.
Asuntolaina tai kiinnitysvalmentaja?
Asuntolaina on halvempi palvelu, ja se tarjoaa suurimman osan olennaisista laskelmista, joita luotonantaja-ammattilaisten on kouluttava asiakkailleen heidän vaihtoehdoistaan. Vaikka se on helposti tavoitettavissa mistä tahansa Internet-yhteydellä varustetusta tietokoneesta, se ei tarjoa matkaviestinpohjaista versiota tai sovellusta. Mortgage Coach on sovellus, jonka voi ladata laina-ammattilaiset ja heidän asiakkaansa. Laina-ammattilaisten, jotka toivovat kilpailevansa vuosituhannen ajan, on kyettävä osoittamaan, että he ovat teknisesti mukautettu tapaan, jolla asiakkaat haluavat kommunikoida. Mortgage Coach on kalliimpi palvelu, mutta tarjoaa vahvemman alustan asiakasdatan järjestämiseen, räätälöityjen esitysten valmisteluun ja esittämiseen sekä asiakasseurantaan. Mortgage Coach sisältää hieman enemmän koulutusta kaikkien työkalujensa hyödyntämiseksi kokonaisuudessaan, mutta yrityksellä on lukuisia verkkokoulutusvälineitä ja oma tukitiimi.
