Sisällysluettelo
- Silmiä popping -tilastot
- Alibaba B2B
- Taobao B2C
- Tmall monikansalliset tuotemerkit
- 11 Pääostosivusto
- Ohjelmisto vs. varastot
- Alibaba ja Baidu
- Alibaba-konsernin ekosysteemi
- Sijoitukset muihin yrityksiin
Vaikka monet ihmiset ymmärtävät, että Alibaba (BABA) on Amazon (AMZN) tai eBay (EBAY) kaltainen verkkokauppias, yrityksen liiketoimintamalli eroaa yllättäen Yhdysvaltojen johtavista verkkokaupoista. Kun Amazon sijaitsee yhden katon alla, Alibaba on jaettu kolmeen ydinliiketoimintaan:
- AlibabaTaobaoTmall
Kaikkien näiden verkkokauppasivustojen avulla yhdistetään erityyppisiä ostajia ja myyjiä, minkä ansiosta Alibaba voi toimia välittäjänä Kiinan kehittyvässä sähköisen kaupan alalla.
Avainsanat
- Alibaba-ryhmä on kiinalainen verkkokauppajärjestelmä, jota edustavat kolme yritystä: Alibaba, Taobao ja Tmall. Yhtiön liiketoimintojen osuus Kiinan sähköisen kaupan myynnistä on yli puolet.Alibaba.com on yritysten välinen verkkosivusto, yhdistää eri maiden valmistajia ostajien kanssa ympäri maailmaa.Taobao.com muistuttaa enemmän eBaya tai Amazonia ja yhdistää kansainväliset yritykset kuluttajiin - tai kuluttajat kuluttajiin.Tmall.com on Kiinan keskiluokalle suunnattu markkinat, jotka keskittyvät suuriin, monikansalliset tuotemerkit.
Silmiä popping -tilastot
Kiinalainen sähkökaupan jättiläinen Alibaba (BABA) tarjoaa laajan valikoiman silmäileviä tilastoja. Yrityksen osuus Kiinan online-vähittäismyynnistä oli 58%.
Kesäkuusta 2019 alkaen yrityksellä on 755 miljoonaa aktiivista käyttäjää, suurempi kuin koko Yhdysvaltojen väestö. Alibaba kirjasi 30, 8 miljardin dollarin arvosta tilauksia 13. marraskuuta 2018, joka on mustan perjantain kiinalainen vastine nimeltään "Singles Day" tai "11.11". Singles Day-2019 kuuluu maanantaina 11. marraskuuta 2019, ja sen odotetaan ylittävän vuoden 2018 lähes 31 miljardin dollarin tulokset huolimatta Kiinan talouden hidastumisesta ja maan jatkuvasta kauppasodasta Yhdysvaltojen kanssa.
755 miljoonaa
Alibaban aktiivisten käyttäjien lukumäärä on ilmoitettu kesäkuusta 2019 alkaen.
Alibaba B2B
Alibaba.com aloitti vuonna 1999 Hangzhoussa entisen englannin opettajan Jack Ma yhdessä 17 ystäväryhmän kanssa. Se on yritysten välinen kauppapaikka, joka yhdistää valmistajia muun muassa Kiinasta, Intiasta, Pakistanista, Yhdysvalloista ja Thaimaasta kansainvälisten ostajien kanssa.
Kauppiaat voivat listata tuotteitaan ilmaiseksi Alibaba.com-sivustossa, mutta heillä on myös mahdollisuus maksaa monista eduista, kuten suuremmasta altistumisesta sivustolle ja rajattomasta tuoteluettelosta.
Taobao B2C
Taobao tarkoittaa kiinan kielellä ”aarrehakua”. Taobao.comista on tullut Kiinan suurin ostosivusto, ja Alexa.com on se yhdeksänneksi suosituin verkkosivusto maailmassa. Vuonna 2003 avattu Taobao luetteloi satoja miljoonia tuotteita ja palveluita miljoonilta myyjiltä. Taobao ei veloita transaktiomaksuja, ja sivustoon voi liittyä vapaasti kauppiaita. Käytäntö auttoi sivustoa saamaan valtavan käyttäjäkunnan Kiinassa.
Alibaba.com on yritysten välinen, mutta Taobao on keskittynyt kuluttajien tai kuluttajien välillä, jolloin pienet yritykset ja yksityishenkilöt voivat avata verkkokauppoja.
Auttaakseen ostajia valitsemaan suuren joukon kauppiaita, sivustolla on ainutlaatuinen luokitusjärjestelmä, joka heijastaa kuinka monta kauppaa kukin myyjä on onnistuneesti suorittanut. Ostajat voivat kysyä kauppiailta kysymyksiä suoraan Alibaba Groupin messenger-ohjelmiston kautta.
Kauppiailla on mahdollisuus ostaa mainontaa ja muita palveluita auttaakseen heitä erottumaan verkkosivuilla ja lisäämään myyntiä. Mainostajat voivat valita suorituksesta maksamisen ja näyttömarkkinoinnin. Nämä mainokset ovat ensisijainen keino, jolla Alibaba ansaitsee rahaa Taobaolta.
Tmall monikansalliset tuotemerkit
Vuonna 2008 lanseerannut Tmall.com tarjoaa laajan valikoiman merkkituotteita, jotka on suunnattu Kiinan kasvavaan keskiluokkaan. Taobao palvelee enemmän pieniä kauppiaita ja yksityishenkilöitä myyjinä, mutta Tmall on keskittynyt suurempiin yrityksiin, mukaan lukien monikansalliset tuotemerkit, kuten Nike (NKE) ja Apple (AAPL).
Tmall aloitti ”Singles Day” -tapahtuman vuonna 2009 vuotuisena markkinointitapahtumana palkitakseen käyttäjiä alennuksilla. Tmall veloittaa kauppiailta vakuuden, vuosimaksun ja palkkion liiketoimista.
Tällä tavalla se muistuttaa jonkin verran eBaya ja Amazonia, jotka myös keräävät transaktiomaksuja kolmansien osapuolien kauppiailta. Tmallin myyjillä on pääsy analyyttisiin työkaluihin, jotka osoittavat kävijöiden määrän, sivun katselut ja asiakasarvostelut, jotka auttavat ohjaamaan heidän liiketoimintapäätöksiään.
11 Pääostosivusto
Vuonna 2014 Alibaba avasi Yhdysvaltojen ostoskeskuksen 11Main.com. 11 Main isännöi tuhansia kauppiaita, jotka myyvät tuotteita erilaisissa luokissa. Sivusto veloittaa kauppiailta prosenttiosuuden myynnistä ja nousee eBaya, Amazonia ja Etsyä (ETSY) vastaan omalla alueellaan.
Ohjelmisto vs. varastot
Toisin kuin Amazon, Alibaba-konsernilla ei ole varastoja eikä hänellä ole varastoja. Sen sijaan Alibaba on luonut ohjelmistoalustoja, jotka helpottavat tavaroiden ja palveluiden vaihtoa. Alibaban tulot ovat pienemmät kuin Amazonin, mutta sen liikevoittomarginaalit ja voittomarginaalit ovat korkeammat.
Syynä näihin suurempiin katteisiin on ensisijaisesti se, että Amazonin on hallittava kallista ja monimutkaista logistiikkaa kehittää ja ylläpitää varastoverkostoa tuotteiden lähettämiseksi suoraan ostajille. Lyhyesti sanottuna, ohjelmistoa on helpompi skaalata kuin varastoja.
Alibaba ja Baidu
Yksi mielenkiintoisimmista osista Alibaban liiketoimintastrategiassa on sen suhteet Baiduun, joka ylläpitää Kiinan johtavaa hakukonetta. Alibaba estää Baidu-hämähäkkiä indeksoimasta sekä Taobaoa että Tmallia, mikä tarkoittaa, että näiden verkkosivustojen sivut eivät näy Baidu-hakutuloksissa. Tämän vuoksi ostajien on mentävä suoraan Taobaoon ja Tmalliin nähdäkseen mitä heillä on tarjota. Tämä puolestaan lisää hakujen arvoa Taobaossa ja Tmallissa.
Kun asiakas etsii Taobaossa ja Tmallissa, kauppiaiden mainokset näkyvät hakutulosten rinnalla. Tämä Alibaban liiketoimintamallin näkökulma on samanlainen kuin Google (GOOGL), joka tuottaa merkittävän osan tuloistaan verkkomainonnan kautta.
Huolimatta Alibaban laajoista investoinneista, sen ydinliiketoiminta keskittyy edelleen sähköiseen kauppaan. Yrityksen liiketoimintamalli on yhdistänyt useiden Yhdysvaltojen johtavien teknologiayritysten elementtejä sen sijaan, että heijastaisi yhtä yritystä.
Alibaba-konsernin ekosysteemi
Alibaba-konserni loi johtavien sähköisen kaupan portaalien lisäksi ekosysteemin yrityksiä täydentämään niitä:
Alipay
Alipay on Alibaba-ryhmän vuonna 2004 käynnistämä kolmannen osapuolen online-maksualusta. Se tarjoaa maksuja ja escrow-palveluita liiketoimiin Alibaba-konsernin alustoilla. Alibaba Group kehräsi Alipayn pois vuonna 2010.
Alimama
Marraskuussa 2007 lanseerattu Alimama on verkkomarkkinointiympäristö, joka tarjoaa myyjille Alibaba-konsernin markkinoilla erilaisia markkinointi- ja mainospalveluita.
Kiina Smart Logistics
China Smart Logistics on omistettu käyttöympäristö, joka tarjoaa reaaliaikaisen pääsyn tietoihin sekä ostajille että myyjille tarkoituksena parantaa sähköisen kaupan pakettitoimitusten tehokkuutta.
Aliyun
Aliyun kehittää alustoja pilvilaskennalle ja tiedonhallinnalle varmistaen, että Alibaban sähköisen kaupan portaalit kykenevät käsittelemään massiivista liikennettä ja tapahtumien määrää.
Alibaba Group kuvaa yleistä tehtäväänsä "tehdä kaupasta helppoa missä tahansa".
Sijoitukset muihin yrityksiin
Alibaba-ryhmä on tehnyt merkittäviä investointeja Twitter Inc. (TWTR) -tyyppiseen kiinalaiseen microblogging-sivustoon Sina Weiboon ja Kiinan vastaukseen YouTubeen Youku Tudouun. Alibaba on myös investoinut useisiin Yhdysvaltojen startup-yrityksiin, mukaan lukien videoviestintäsovellus Snapchat ja Lyft. Vuonna 2014 se osti jopa 50 prosentin osuuden Guangzhou Evergrande Football Clubista 192 miljoonalla dollarilla.
