Joillekin talousneuvojille verkottuminen on nautinnollinen osa työtä; muille se voi olla heidän vähiten suosikki. Mutta kaikki neuvonantajat ovat yhtä mieltä siitä, että se on välttämätön osa työtä. Verkottuminen on tärkeätä paitsi asiakaskunnan rakentamisessa myös maineesi vahvistamisessa. Se on myös hyvä tapa harjoittaa viestintä- ja myyntitaitojasi. Joidenkin neuvonantajien mielestä on helppo käydä keskustelu uuden tuttavan kanssa. He nauttivat juhlistamisesta ja tietävät kuinka puhua liiketoiminnastaan helposti ja rento tavalla. Mutta niille, joilla ei ole huippuluokan sosiaalisia taitoja tai jotka tuntevat olonsa vaivattomiksi myydä itseään, on joitain vinkkejä, joita voit seurata prosessin helpottamiseksi tai ainakin hiukan lievemmäksi.
Kuten kaikessa, sekä harjoittelu että valmistelu ovat avainasemassa. Ja jos et ole jatkuvasti verkottumassa, teet yrityksellesi karhunpalvelua. Joten seuraavan kerran, kun löydät itsesi verkostoitumiskokouksesta tai suuresta ryhmästä, kokeile näitä ehdotuksia. (Lisätietoja: Kuinka olla paras talousneuvoja .)
Puhe
Esitä lyhyt puhe tai puheenvuoro itsestäsi ja yrityksestäsi, jota voit käyttää missä tahansa tilanteessa, jossa tapaat uusia ihmisiä. Sinun tulisi harjoittaa sitä, minkä haluat puhua puheessa kotona, ystävien tai perheenjäsenten kanssa, jotta sinulla olisi mukava se, kun verkko tulee. Haluat, että avaajapuheesi kuulostaa satunnaiselta ja harjoittamattomalta, vaikka se ei olisi. (Lisätietoja: Verkostoituminen finanssialan ammattilaisille: Vahvan teollisuuden läsnäolon ylläpitäminen .)
Tapaamis- ja tervehdyskorkeutesi tulisi sisältää peruskuvaus tekemästäsi ja yrityksesi tarjoamat palvelut. Anna sitten kuuntelijalle joitain tietoja palvelemasi asiakkaista ja siitä, kuinka olet auttanut heitä hallitsemaan rahansa paremmin, suunnittelemaan eläkkeellesi tai hoitamaan kiinteistöään. Varmista, että annat potentiaaliselle asiakkaalle käyntikorttisi jossain vaiheessa keskustelun aikana, jotta hän tietää kuinka tavoittaa sinut, jos he päättävät oppia lisää sinusta ja palveluistasi.
Muista, että keskeinen osa onnistuneen keskustelun aloittelijaa kuulostaa raikkaalta ja aitolta. Et halua, että avaaja kuulostaa uudelleenharjatulta puheelta, tai se tulee sammumaan. Haluat antaa tietoja, jotka tekevät sinusta erottuvan joukosta ja saa samalla sinut puhumaan kanssasi mukavan. Voit jopa haluta valmistella muutaman puheen, jonka avulla voit taistella sen mukaan, minkä tyyppisellä ihmisellä puhut. (Lisätietoja: Kasvustrategiat talousneuvojille .)
Ole varautunut kysymyksiin
Jos henkilö, jonka kanssa verkostoitut, alkaa pistää sinulle kysymyksiä, se on oikeastaan hyvä asia. Se osoittaa, että olet kiinnittänyt heidän huomionsa ja he ovat kiinnostuneita kuulemaan, mitä sanot. Varmista vain, että olet valmis antamaan joitain vankkoja vastauksia heidän kysymyksiinsä. Ja yritä olla antamatta vastauksillesi äänestää. Et halua tylsää kuuntelijaasi tai pommittaa heitä samalla puheella, jonka he ovat ehkä jo kuulleet toiselta neuvonantajalta. Keksiä uusia lähestymistapoja ja työskennellä saadaksesi vastauksesi kuulostamaan tuoreelta. Mahdollisille asiakkaille tai muiden alojen verkkotyöntekijöille tulee todennäköisesti kysyttävää taustasta, kuinka kauan olet ollut yrityksessä ja minkä tyyppisiä asiakkaita palvelet eniten. Muista, että tämä keskustelu vahvistaa tämän henkilön ensimmäisen vaikutelman sinusta, joten haluat tehdä siitä hyvän. (Lisätietoja: Miksi neuvonantajien tulisi ilmoittautua kiinteistövälittäjille .)
Henkilökohtainen kosketus
Verkostoitumassa olevat ihmiset saattavat haluta tuntea sinut myös henkilökohtaisemmalla tasolla, mikä auttaa usein ilmoittamaan heille, millainen liikemies voi olla. Joten jos sinulla on aikaa puhua potentiaalisten asiakkaiden kanssa kahvin tai lounaan aikana verkostoitumistapahtuman tai symposiumin aikana, sinun on yritettävä käydä jokaisessa arjessa pienessä puheessa. Kysy puhuttavalta ihmiseltä mistä he ovat kotoisin ja missä he ovat kasvaneet. Selvitä, kuinka he päätyivät tapahtumaan ja minkä tyyppisellä yrityksellä he ovat. Voit myös kysyä heiltä, mitkä heidän harrastuksistaan ovat ja mitkä voivat olla heidän tulevaisuuden toiveensa ja tavoitteensa. (Lisätietoja: Kymmenen suosituinta johtavaa sukupolvea koskevaa vinkkiä talousneuvojille .)
Haluat varmistaa, että kysymyksesi ja vastauksesi eivät ole vain muodollisia. Sinun täytyy olla todella kiinnostunut henkilöstä ja siitä, mitä hänellä on sanottavaa, tai muuten sinä olet petollinen. Keskusteluun sisältyy ideoiden jakaminen, ja sen ei pitäisi tuntua vain olevan verkottumismahdollisuus myyntiin tai yrityssopimukseen. Ennen kuin poistut keskustelusta, varmista, että henkilö osaa tavoittaa sinut. Ei voi satuttaa kysyä, voitko ottaa heihin yhteyttä puhuaksesi lisää. Jos et seuraa toimenpiteitä pian sen jälkeen, hyvä verkostoitumisistunto saattaa olla kesken.
Pohjaviiva
Verkottotapahtumat voivat olla epämukava kaikille osallistujille, mutta on olemassa useita tapoja käyttää näitä mahdollisuuksia eduksesi. Ole valmis puhumaan itsestäsi ja yrityksestäsi. Ja älä unohda kysyä niin keskustelu jää vuoropuheluksi, ei monologiksi. (Lisätietoja: Strategiat neuvontaliiketoiminnan voittamiseksi vuonna 2015. )
