Kiinteistövälittäjiksi kutsutaan usein kiinteistönvälittäjiä ja muita lisenssinsaajia, joiden on työskenneltävä nimetyn välittäjän palveluksessa ja alaisuudessa. Oikeudellisessä kielessä edustajalla tarkoitetaan tiukasti määriteltyä suhdetta kiinteistöjen myyjän ja ostajien ja myyjien välillä, joiden kanssa hän harjoittaa liiketoimintaa. Asiamies on henkilö, jolla on valtuudet edustaa toisen henkilön etuja. Asiamiehenä toimit auttamaan ihmisiä ostamaan, myymään ja vuokraamaan maata, koteja ja muita kiinteistöjä.
Sen lisäksi, että täyttää lupavaatimukset ja ymmärtää kattava asiaan liittyvä kiinteistölaki, kiinteistönvälittäjillä on pitkä luettelo vastuista. Nämä edustajat tekevät tyypillisesti seuraavat:
- Neuvoo asiakkaita asuntolainoissa, markkinaolosuhteissa ja hinnoittelussa. Neuvo myyjiä siitä, miten he voivat tehdä koteistaan houkuttelevampia ostajilleVertaile kiinteistöjä oikeudenmukaisten ja kilpailukykyisten markkinahintojen määrittämiseksiLuota ostajille sopivien kiinteistöjen luettelot niiden hintaluokan ja tarpeiden perusteella. kauppaPalvella yhteyshenkilöiden luetteloaSuorita ostajien ja myyjien välisiä neuvottelujaLaadita ja lähetä kaikki vaadittavat paperityöt, mukaan lukien erilaiset sopimuksetLähetä kaikki ostotarjoukset myyjille vastikkeeksi.Mainota kiinteistöjä mainonnan, listauspalveluiden (kuten MLS) kautta ja avata talojaNäytä kiinteistöjä mahdollisille ostajillePyydä potentiaalisia asiakkaita ostamaan, myydä ja vuokrata kiinteistöjäPysy ajan tasalla kiinteistölakien ja suuntausten kanssaTyöyöt ja / tai viikonloput asiakkaiden tarpeiden mukaan.
Katsotaanpa joitain näkökohtia, jotka auttavat sinua täyttämään velvollisuutesi edetessä samalla uraasi kiinteistönvälittäjänä.
Vaikutusalue
Yksi tapa luoda kontakteja ja luoda liidejä on kiinteistöjen vaikutusalueen (SOI) liiketoimintamallin kautta. Tämä verkostostrategia keskittyy kiinteistöjohtojen tuottamiseen jo tunnettujen ihmisten kautta, mukaan lukien perheesi, ystäväsi, luokkatoverisi, liikekumppanisi, urheilujoukkueen jäsenet ja jopa palveluntarjoajat (esim. Lääkärisi ja kampaajasi). Paras tapa seurata kaikkia nimiä ja yhteystietoja on yhdessä paikassa, kuten laskentataulukko-ohjelmassa (esimerkiksi Excel), sähköpostisi yhteystietokannassa tai käyttämällä kaupallisia ohjelmistoja.
Kun olet luonut SOI-tietokannan, on helppo lisätä yhteystietoja tapaamalla ihmisiä: yhteisötapahtumissa, keskinäisten tuttavien kautta tai millä tahansa muulla tavalla. Mitä enemmän ihmisiä on luettelossasi, sitä suurempi SOI-arvo on, ja sitä paremmat ovat mahdollisuutesi siirtää. Suunnittelet 'uuden edustajan' ilmoituksen lähettämistä postitse, puhelimitse, sähköpostitse, tekstinä tai jokaiselle yhteyshenkilölle räätälöityllä yhdistelmällä: kun aloitat uran, samoin kuin säännölliset päivitykset ja huudahdukset pitämään SOI-ajattelusi sinusta ja kiinteistöpalvelustasi.
Ammattimaisen kuvan kehittäminen
Ammatillisen läsnäolon kehittäminen ja ylläpitäminen on elintärkeää menestyksellesi kiinteistönvälittäjänä. Kuvasi heijastuu:
- Ulkonäkö - siistit vaatteet, hiukset, asusteet, meikki, joiden tulisi olla sopivia toimistollesi ja paikallisille markkinoille. Vältä hajuvettä / kölniä ja paljastavia vaatteita (ts. Mitään liian tiukkaa, liian lyhyt tai liian matala leikkaus). Kasvokkain tapaamiset - hyvä silmäkosketus, positiivinen kehon kieli. Pyrkivät olemaan tarkkaavaisia, kiinnostavia ja kohteliaita. Markkinointi- ja mainosmateriaalit - laadukkaita valokuvia ja tarkka, pakottava teksti, jossa ei tulisi olla kielioppi- tai kirjoitusvirheitä. Puhelut - selkeä, kiinnostava ja kohtelias. Web-läsnäolo - huolellisesti harkittu verkkosivusto, kiinnostava sosiaalinen media, jossa ei tulisi olla kielioppivirheitä ja kirjoitusvirheitä. Kirjallinen viestintä - hyvin kirjoitetut kirjeet, sähköpostit ja tekstit, joissa ei ole kielioppi- tai kirjoitusvirheitä.
Tärkeää on huomata, että kaikki Internetissä esiintyväsi - riippumatta siitä, onko se ammatillista tai henkilökohtaista - kestää ikuisesti ja voi helposti löytää tien potentiaalisiin asiakkaisiisi. Siksi on järkevää työskennellä kohti ammatillista imagoa sekä kiinteistöuralla että ulos.
Työkalujen ja tekniikan käyttö
Työkalujen ja tekniikan hyödyntäminen kulkee käsi kädessä ammatillisen kuvan kehittämisen kanssa. Nykypäivän edustajat voivat käyttää useita työkaluja organisoidakseen ja mainostaakseen kiinteistöyrityksiään, mukaan lukien:
Yhteystietojen hallinta
Asiakkaiden seuraaminen on välttämätöntä. Voit siirtyä peruslaskentataulukko-ohjelmaan tai sähköpostitietokantaohjelmaan, kuten Outlookiin, tai voit sijoittaa tietokantaohjelmiin, jotka on suunniteltu erityisesti kiinteistövälittäjille. Kaupalliset tuotteet tarjoavat useita hyödyllisiä ominaisuuksia, kuten automaattisen kontaktien synkronoinnin älypuhelimen kanssa. Riippumatta siitä, kuinka seuraat yhteystietojasi, pidä luettelo ajan tasalla: päivitä, lisää ja poista yhteystietoja tarpeen mukaan.
Agentti-sivustot
Harkitse oman verkkotunnuksesi ja verkkosivustosi määrittämistä. Vaikka tämä saattaa tuntua pelottavalta, on nyt helpompaa kuin koskaan rakentaa ammattimaista verkkosivustoa. Suuret yritykset voivat käyttää satoja tuhansia tai jopa miljoonia dollareita verkkosivustojensa kehittämiseen ja ylläpitoon, mutta voit tehdä sen erittäin kohtuulliseen hintaan.
Verkkosivusto tarjoaa sinulle aloitussivun, josta voit ohjata nykyiset ja potentiaaliset asiakkaasi luoden samalla ammattimaisen, haettavan verkkosivustosi. Voit myös luoda verkkosivustoja yksittäisille kiinteistöille mainostaaksesi yritystietojasi ja pitäksesi myyjiäsi tyytyväisinä. Lisäksi voit hyödyntää sosiaalista mediaa linkittämällä Facebook-, Twitter- ja LinkedIn-profiileihisi (ja kaikkiin muihin sosiaalisen median alustoihin).
Markkinointi
Kiinteistönvälittäjien markkinointiohjelmisto voi auttaa sinua hallitsemaan markkinointitoimesi. Nämä paketit sisältävät tyypillisesti käyntikorttimalleja, ovi ripustimia, postikortteja, kiinteistölehtisiä, esitteitä, sähköpostikampanjoita ja animoituja kotimatkoja - kaikki auttavat sinua tavoittamaan tehokkaasti nykyiset ja potentiaaliset asiakkaat.
sovellukset
Käytettävissä on useita iOS- ja Android-laitteille tarkoitettuja sovelluksia, joiden avulla pysyt yhteydessä yhteyteen poissa toimistosta. Esimerkiksi House Hunter -sovellus antaa edustajille mahdollisuuden seurata ja vertailla rajoittamatonta määrää koteja käyttämällä omaa pisteytysmenetelmää asiakkaiden vaatimuksiin parhaiten sopivien ominaisuuksien tunnistamiseksi. Open Home Pro: n avulla voit ajaa avointa taloa iPadillasi, seurata johtoja, luoda luettelosivuja ja viedä kerättyjä tietoja Exceliin tai muuhun ohjelmistoon.
Pohjaviiva
Kiinteistönvälittäjänä työskennellä on haasteita: et saa palkkaa, ellet myy, voit työskennellä pitkiä aikoja ja silti ilman palkkaa, ja sinun on mukauduttava muuttuviin markkinaolosuhteisiin. Se voi kuitenkin olla palkitsevaa uraa sekä taloudellisesti että ammatillisesti. Vaikuttamisalueesi käyttäminen, ammattimaisen kuvan projisointi ja nykypäivän kiinteistötyökalujen ja tekniikan käyttö voivat auttaa sinua rakentamaan menestyvän uran kiinteistöalalla.
