Mitä tämä tarkoittaa sinulle? Voi olla aika aloittaa oma eläkkeelle siirtyminen tai alkaa miettiä yritysjärjestelyäsi, jotta voit nousta ostajaa etsivien muiden suunnittelijoiden suhteen. Kun useita neuvonantajia haluaa myydä samanaikaisesti, sitä kauemmin odotat, sitä vaikeampi on poistua, kun haluat. Perintösuunnitteluprosessin aloittaminen aikaisin lisää myös mahdollisuuksiasi löytää pätevä ostaja.
Toisin kuin pizzakaupan omistaja, et voi aloittaa myynti- ja neuvontakäytäntöä ja sulkea kauppaa lyhyessä ajassa. Koska olet vastuussa asiakkaitasi ja taloudellisen suunnittelun liiketoiminnan luonteesta, on olemassa useita vaiheita valmistautua myyntiin, toteuttaa ja viimeistellä se. Toivottavasti olet rakentanut luotettavuuteen ja historialliseen suorituskykyyn perustuvia pitkäaikaisia suhteita asiakkaiden kanssa, joten hyvin suunnitellun myynnin toteuttaminen voi viedä vuosia.
Jos asiakkaat eivät luota suunnittelijaan, joka ottaa haltuunsa, tai uskovat, että he eivät suoriudu niin hyvin kuin sinulla on aiemmin, he todennäköisesti lähtevät. He saattavat jopa lähteä ennen myyntiä, jos heistä tuntuu siltä, ettet ole riittävän varaudu omaan eläkkeellesi, mikä voi vähentää harjoituksen arvoa. Asiakkaat eivät halua jäädä vartioimatta heidän rahoituksensa hoidossa.
Tässä on muutamia vinkkejä estääksesi tämän tapahtuvan, kuinka pääset alkuun suunnittelemaan harjoittelustasi poistumista. (Katso aiheeseen liittyvää lukemista kohdasta: Kuinka luoda yrityssuunnitelma.)
Eläkesuunnittelu itsellesi
Ennen kuin aloitat etsimään jotakuta ostamaan yritystäsi, sinun on ensin päätettävä tarkalleen, mitä haluat eläkkeelle. Tämä on aihe, jonka käsittelet koko ajan asiakkaillesi, mutta todennäköisesti istut harvoin ja arvioit omaa eläkkeesi. Haluatko pelata golfia koko päivän? Työskennellä osa-aikaisesti? Matkustaa? Mitä puolisosi haluaa tehdä? (Katso aiheeseen liittyvää lukemista kohdasta: Mitä neuvojien, asiakkaiden tulisi odottaa matalan tuoton tulevaisuudesta.)
Näihin vastauksiin tietäminen auttaa sinua päättämään, minkä tyyppinen myynti järjestetään harjoitteluasi varten. Se osoittaa myös asiakkaillesi, että olet harkinnut siirtymän kaikkia näkökohtia, etkä jätä vain päähänpistoa.
Tapoja myydä harjoitteluasi
Myyntiä on kahta päätyyppiä: sisäinen ja ulkoinen. Sisäinen myynti on suunnattu perheenjäsenelle tai työntekijälle. Ulkoinen myynti tapahtuu, kun myyt yrityksesi toiselle yritykselle tai henkilölle, jolla ei ole yhteyttä sinuun henkilökohtaisesti tai ammatillisesti. Katsotaanpa tarkemmin kutakin näistä vaihtoehdoista ymmärtääksesi paremmin, miten ne toimivat. (Aiheeseen liittyvää lukemista varten: Smart Beta ETF: t: Viimeisimmät trendit ja katso eteenpäin.)
Sisäisen myynnin yhteydessä sinun on yleensä alkaa suunnitella aikaisemmin kuin ulkoista myyntiä varten. Koska uusi omistaja on todennäköisesti nuorempi kumppani, joudut kouluttamaan hänet liiketoiminnan hoitamiseen ja varmistamaan, että hän pystyy käsittelemään myös kaikkia talouden suunnitteluprosessin osia.
Sinun on myös oltava varma, että yrityksellä on asianmukaiset prosessit toimimaan ilman sinua. Monet yritysomistajat pitävät kaiken tallennettuna päänsä päälle - laske liiketoimintaprosessisi paperille. Sinun on myös varmistettava, että asiakkaasi ovat miellyttäviä pian tulevan uuden omistajan kanssa.
Sisäisen myynnin rahoittaa tyypillisesti neuvonantaja, joka omistaa käytännön, ja se toteutetaan pitkään. Voit jopa rakentaa tämän eläkemuotona vastaanottamalla maksuja yrityslainalle eläkkeesi aikana. Yleensä myyt liiketoiminnan ansiotuloskertoimen perusteella, koska seuraavat omistajat säilyttävät kaiken olemassa olevan infrastruktuurin.
Ulkoisessa myynnissä on monia tapoja käsitellä kauppa. Voit myydä yrityksen siirtämällä kirjasi heti, kun valvot siirtymistä kuudesta kahteentoista kuukauteen. Voit myös tehdä osittaisen kirjamyynnin, jossa siirrät vain osan asiakkaistasi ja säilytät osan harjoitteluasi varten. Tämä tehdään yleensä, jos sinä ja ostaja olette samassa välittäjä-jälleenmyyjäverkossa, jos yrität siirtyä nähdäksesi miten se toimisi, tai jos haluat ylläpitää joitain asiakkaita osittaisen eläkkeelle siirtymisen kautta. Viimeinen vaihtoehto on sulautuminen toisen yrityksen kanssa. Voit pysyä ympäri ja saada palkkaa, mutta toinen käytäntö ottaa yrityksesi vastaan ja joku muu ottaa haltuunsa kaikki liikkeenjohdon näkökohdat. (Katso aiheeseen liittyvä lukeminen: Parhaat vinkit neuvoa-antavan käytännön valmisteluun myynnissä.)
Ulkoinen myynti hinnoitellaan tyypillisesti 12 kuukauden tulojen päättymispäivämäärältä, koska todennäköisesti myyt sen henkilölle, jolla on jo olemassa olevaa yritystä. Näillä myyntiillä on yleensä käsiraha ja ne maksetaan sitten muutaman vuoden kuluttua valitsemastasi vaihtoehdosta riippuen. Muihin maksurakenteisiin kuuluvat kiinteämääräiset maksut, myyjän rahoittama seteli tai jopa ansaintajärjestely.
Oikean ostajan löytäminen
Ulkoisen ostajan löytäminen voi vaatia lisätutkimuksia. Voit palkata yritysvälittäjän hallitsemaan tätä prosessia puolestasi, tai voit ottaa yhteyttä muihin paikallisiin suunnittelijoihin, jotka saattavat olla kiinnostuneita. Sitten tapaa ajan kuluessa heidät ja varmista, että he sopivat asiakkaillesi oikein sekä persoonallisuuden että sijoitustyylin suhteen. Sulautumisen yhteydessä harkitse myös sitä, onko uusi potentiaalinen omistaja yhteensopiva nykyisten työntekijöidesi ja liiketoimintaprosessiesi kanssa.
Lopuksi neuvottele sopimuksesta, täytä vaaditut paperit ja aloita virallisesti harjoituksesi myymisprosessi. (Katso aiheeseen liittyvä lukeminen: Hallintavinkkejä parhailta talousneuvojilta.)
Siirtymisen hallinta
Yksi sujuvan siirtymisen avainkomponenteista on jatkuva viestintä kaikkien kiinnostuneiden kanssa, mukaan lukien asiakkaat, henkilökunta ja uusi omistaja. Jos siirryt usean vuoden ajanjaksolle, se auttaa kirjoittamaan ostostrategian paperille ja antamaan sen tarvittaessa tarkistettavaksi ja muokattavaksi. Päivitä tämä strategia asioiden edetessä tai jos tapahtuu merkittäviä muutoksia. Kun tapahtuu jotain, joka ei vastaa alkuperäistä suunnitelmaa, ihmisten on tiedettävä, missä he seisovat ja miten heistä hoidetaan. Asiakkaiden poistumisriski - ja siihen liittyvät asiat - vähenee merkittävästi, kun enemmän kommunikoit.
Pohjaviiva
Taloudellisen suunnittelun harjoittaminen on vastuutonta ilman suunnitelmaa siitä, miten se jatkuu eläkkeelle siirtymisen jälkeen. Istu ensin alas ja päätä, mitä haluat eläkkeelle siirtymisen jälkeen, etsi sitten seuraajasuunnitelma, joka tekee unelmaeläkkeellesi todellisuuden ja varmistaa samalla asiakkaillesi laadukkaan palvelun ja neuvoja, kun olet poissa. (Katso aiheeseen liittyvää lukemista kohdasta: Neuvojat jäävät perinnösuunnitteluun.)
