Tuotteiden erottelu ja tuotteiden sijoittaminen ovat tärkeitä elementtejä markkinointisuunnitelmassa, ja suurin osa markkinointistrategioista käyttää molempia tekniikoita. Vaikka nämä kaksi tuotetta ovat erilaisia muutamilla keskeisillä tavoilla ja istuvat hiukan erilaisissa paikoissa tuotteen elinkaaressa, tuotteen erottelu ja sijainti ovat tarkoitukseltaan samanlaiset. Molemmat ovat erityisen merkityksellisiä markkinoilla, joilla tuotteella on useita kilpailijoita.
Tuotteen erottelu
Yrityksen on tunnistettava tuotteensa ominaisuudet, jotka tekevät siitä eroa kilpailevista tuotteista. Tavoitteena on tuoda esiin ne ominaisuudet, joita kuluttajat pitävät houkuttelevina verrattuna kilpaileviin tuotemerkkeihin.
Yhteisten erottelustrategioiden tarkoituksena on kiinnittää kuluttajien huomio tuotteen arvoon, laatuun tai ainutlaatuisuuteen. Esimerkiksi arvoerottelustrategia korostaisi sitä, kuinka tuote edustaa paljon kauppaa kilpailijoihin verrattuna.
Tuotesijoittelu
Erojen tunnistamisen jälkeen markkinointi siirtyy keksimään tapoja, joilla tuote sijoitetaan suotuisasti potentiaalisten kuluttajien mieliin suhteessa kilpailijoihin. Markkinointi- ja myynninedistämissuunnitelma käsittelee symboleja, kuten näytöissä ja pakkauksissa, ja välittää räätälöityjä viestejä, jotka on suunnattu ihmisille, jotka todennäköisimmin arvostavat markkinoitavaa.
Tuotteen sijoittaminen asettaa eriytetyn tuotteen markkinoille tavoilla ja paikoilla, joilla saadaan todennäköisten asiakkaiden huomio. Tämä paikannus on tehty vaikuttamaan kuluttajien käsitykseen tuotteesta.
Tuotteen käsitys
Vaikka tuotteen sijoittaminen muuttaa asiakkaiden käsityksiä, markkinointiviesti ei aina vaikuta ihmisiin toivomalla tavalla. Markkinoijat saattavat ymmärtää väärin markkinoitaan ja kuluttajille tärkeitä avainominaisuuksia kyseisillä markkinoilla. Asemointi saattaa vaikuttaa ihmisiin, mutta he eivät ehkä ole samaa mieltä tuoteerottelusta.
