Mikä on hinnoittelu?
Hintojen skaalaus on tuotteen hinnoittelustrategia, jolla yritys veloittaa korkeimman lähtöhinnan, jonka asiakkaat maksavat, ja alentaa sitä sitten ajan myötä. Koska ensimmäisten asiakkaiden kysyntä on tyydytetty ja kilpailu tulee markkinoille, yritys laskee hintaa houkutellakseen toista, hintaherkempää väestönosaa. Rajausstrategia saa nimensä peräkkäisten kermakerrosten tai asiakassegmenttien "kuorimisesta", koska hinnat laskevat ajan myötä.
Avainsanat
- Hintojen skaalaus on tuotteen hinnoittelustrategia, jolla yritys veloittaa korkeimman lähtöhinnan, jonka asiakkaat maksavat, ja alentaa sitä sitten ajan myötä. Koska ensimmäisten asiakkaiden kysyntä on tyydytetty ja kilpailu tulee markkinoille, yritys laskee hintaa houkutellakseen toista, hintaherkempi väestöryhmä. Tämä lähestymistapa on toisin kuin levinneisyyshinnoittelumalli, joka keskittyy vapauttamaan halvemman hinnan saadakseen mahdollisimman paljon markkinaosuutta.
Kuinka hinnoittelu toimii
Kuinka hinnoittelu toimii
Hintojen säätämistä käytetään usein uuden tyyppisen tuotteen tullessa markkinoille. Tavoitteena on kerätä mahdollisimman paljon tuloja, kun kuluttajien kysyntä on suurta ja kilpailu ei ole tullut markkinoille.
Kun nämä tavoitteet saavutetaan, alkuperäinen tuotteen luoja voi laskea hintoja houkutellakseen enemmän kustannustietoisia ostajia ja pysymään kilpailukykyisinä kaikille markkinoille tuleville halvemmille copycat-tuotteille.
Kuormitus voi rohkaista kilpailijoiden markkinoille tuloa, koska muut yritykset huomaavat tuotteessa käytettävissä olevat keinotekoisesti korkeat marginaalit, ja ne tulevat nopeasti markkinoille.
Tämä lähestymistapa on toisin kuin levinneisyyshinnoittelumalli, joka keskittyy alhaisemman hinnan vapauttamiseen, jotta se voisi tarttua mahdollisimman paljon markkinaosuuteen. Yleensä tämä tekniikka soveltuu paremmin edullisempiin tuotteisiin, kuten kotitalouksien perustarvikkeisiin, joissa hinta voi olla ohjaava tekijä useimpien asiakkaiden tuotantovalinnoissa.
Yritykset käyttävät usein kuorimista kehittämiskustannusten korvaamiseen. Rajaus on hyödyllinen strategia seuraavissa tilanteissa:
- Tarjolla on tarpeeksi mahdollisia asiakkaita, jotka haluavat ostaa tuotteen korkealla hinnalla. Korkea hinta ei houkuttele kilpailijoita.Hinnan alentamisella olisi vain vähäinen vaikutus myyntimäärien lisäämiseen ja yksikkökustannusten vähentämiseen.Korkea hinta tulkitaan merkiksi korkealaatuinen.
Kun uusi tuote tulee markkinoille, kuten uusi koditekniikan muoto, hinta voi vaikuttaa ostajan käsitykseen. Usein korkeampaan päähän hinnoitellut tuotteet viittaavat laatuun ja yksinoikeuteen. Tämä voi auttaa houkuttelemaan varhaisia käyttäjiä, jotka ovat valmiita kuluttamaan enemmän tuotteelle, ja voivat myös tarjota hyödyllisiä suusanallisia markkinointikampanjoita.
Hintahintarajat
Yleensä hintojen skaalausmallia käytetään parhaiten lyhyen ajan, jolloin varhaisessa vaiheessa markkinoiden markkinat voivat tulla kyllästyneiksi, mutta eivät vieraiden hintojen tietoisia ostajia pitkällä aikavälillä. Lisäksi ostajat voivat kääntyä halvempien kilpailijoiden puoleen, jos hinnan alennus tapahtuu liian myöhään, mikä johtaa myynnin menettämiseen ja todennäköisesti menetettyihin tuloihin.
Hintojen skaalaus ei myöskään välttämättä ole yhtä tehokas kilpailijoiden seurantatuotteille. Koska varhaisten käyttäjien alkuperäisiä markkinoita on hyödynnetty, muut ostajat eivät saa ostaa kilpailevaa tuotetta korkeammalla hinnalla ilman merkittäviä tuoteparannuksia alkuperäiseen verrattuna.
