Mikä on PRAM-malli
PRAM-malli on nelivaiheinen neuvottelumalli, joka johtaa molemmille osapuolille win-win-tilanteeseen. PRAM on lyhenne sanoista Plans, Relationship, Agreement ja Maintenance.
RAKASTAMINEN ALASMALLI
PRAM-malli kehitettiin auttamaan osapuolia käsittelemään koko neuvotteluprosessia alusta loppuun. Prosessin on kehittänyt kirjoittaja ja puhuja Ross Reck.
Kuinka PRAM-malli toimii
PRAM-mallissa ei käsitellä neuvotteluja nollasummalla, jossa toinen osapuoli hyötyy toisen kustannuksella, vaan pikemminkin molemmille osapuolille mahdollisuutena hyötyä ja saavuttaa tavoitteensa. Jatkuva suhteiden hallinta on erittäin tärkeää PRAM-mallissa, koska molemminpuolisesti hyödyllinen sopimus voi ensisijaisesti varmistaa, että molemmat osapuolet palaavat neuvottelupöytään saadakseen lisää sopimuksia tulevaisuudessa.
PRAM-mallin neljä peräkkäistä vaihetta ovat riittävä suunnittelu, suhteiden rakentaminen, sopimusten tekeminen ja näiden suhteiden ylläpitäminen.
PRAM: Suunnitelmat
Tämä on prosessin ensimmäinen vaihe. Tässä vaiheessa (kaksi) osapuolta yrittävät selvittää, mitä ne voivat antaa toisilleen keskinäisen motivaation avulla. Suunnitelmavaihe on molempien osapuolten välisen suhteen alku ja on samanlainen kuin 100–100 ehdotus eikä 50–50 jako. Jälkimmäistä tapausta pidetään yleensä "anna ja ota" -tilanteena, kun taas ensin mainittu antaa osapuolille tasavertaisen aseman, kun jokainen osallistuu antamiseen ja ottamiseen. Tästä on hyötyä molemmille.
PRAM: Suhteet
Suunnitelman laatimisen jälkeen molemmat osapuolet voivat nyt alkaa kehittää suhteitaan toisiinsa. Tämä on erittäin tärkeä vaihe, vie paljon aikaa, koska se riippuu siitä, että kumpikin osapuoli on edessä ja rehellinen toistensa kanssa. Täällä molemmat osapuolet voivat luoda luottamuksen ja alkaa vakuuttaa toisilleen pystyvänsä täyttämään toisilleen esitetyt velvollisuudet, vastuut ja lupaukset.
PRAM: Sopimukset
Nyt kun suhde on luotu, molemmat osapuolet voivat päättää, minkä tyyppisen sopimuksen he hyväksyvät. Jos kaksi ensimmäistä vaihetta on tehty oikein ja huolellisesti, tämän mallin osan tulisi olla nopea ja helppo. Tämän kohdan käsittelyn pitäisi tarkoittaa vain sitä, että osapuolet käsittelevät yksityiskohtia.
PRAM: Huolto
Tämä on prosessin viimeinen vaihe. Kun sopimus on saatu aikaan, molemmat osapuolet voivat nyt sitoutua kaikkeen, mitä ne ovat kuvanneet aiemmissa vaiheissa. Jotta malli menestyisi, kummankin osapuolen on ylläpidettävä kaikkea aiempaa: suunnitelmia, suhdetta ja sopimuksia.
Esimerkki PRAM-mallista
Yhteisyritykset ovat loistava esimerkki PRAM-mallin käytöstä tosielämässä. Oletetaan esimerkiksi, että nuorempi kaivosyhtiö on toteuttanut kultahankkeen etsintäprojektin. Se voi aloittaa suunnitelman laatimisen vakiintuneen yrityksen kanssa, jossa he voivat päättää, kuka ottaa kunkin roolin, mitä kukin tuo pöytään ja miten kukin hyötyy kumppanuudesta. Ehkä vanhempi yritys tuo laitteita ja paikallista lakien tuntemusta tarjoamalla samalla markkinointia projektille, kun taas nuorempi yritys sitoutuu suunnittelutiiminsä geologisiin tutkimuksiin ja arviointiin. Seuraavaksi nämä kaksi yritystä yleensä solmivat suhteensa ja tekevät sopimuksen. Sopimusvaiheessa molemmat osapuolet viimeistelevät sopimuksensa - kaiken, mitä toisilleen luvattiin aiemmissa vaiheissa. Lopuksi, kaksi yritystä jatkaa projektiaan ja saattaa ehkä lisätä ihmisiä taiteeseen. He saattavat jopa päättää ottaa toisen projektin yhdessä.
