Mikä on neuvoteltu myynti
Neuvottelumyynti on menetelmä, jolla tarjotaan kunnallisia joukkovelkakirjalainoja tai vastaavia rahoitusinstrumentteja, joissa liikkeeseenlaskija ja valittu vakuutuksenantaja neuvottelevat liikkeeseenlaskun ehdoista, toisin kuin useat takaavat ryhmät, jotka tarjoavat kilpailevia liikkeeseenlaskua ehdollisten ehtojen määrittämiseksi. Koska neuvoteltu myynti on hienovaraisempaa, se ei ole yhtä häiritsevää toimintaa kuin perinteinen hallittu huutokauppaprosessi.
HARJOITTAMINEN Neuvoteltu myynti
Neuvottelumyynnissä eräät liikkeeseenlaskijan ensisijaiset neuvottelupisteet ovat liikkeeseenlaskun korko, puhelun ominaisuudet ja ostohinta. Uuden arvopapereiden myynti tällä tavalla tunnetaan myös neuvoteltuna vakuutena. Neuvottelumyynti on prosessi, johon yleensä osallistuu vain rajoitettu määrä potentiaalisia ostajia ja johon sisältyy usein yksi osapuoli, jolla on suuri todennäköisyys lopettaa kauppa. Neuvottelumyynnin edut ovat luottamuksellisuus, tehokkuus ja myyntiprosessin nopeus. Neuvottelumyynti tapahtuu yleensä loogisten ostajien pyytämättä tarjouksista tai aloittaa sijoituspankkiirit, joilla on jo suhde potentiaalisiin ostajiin ja jotka näkevät välittömän sopivuuden myytävän yrityksen kanssa.
Neuvottelumyynnissä liikkeeseenlaskijan ennen myyntipäivää valitsema vakuutuksenantaja rahoittaa liikkeeseenlaskun. Heikompilaatuiset asiat saavat yleensä merkittävimmän hyödyn tämän tyyppisestä vakuutustekniikasta, koska vakuutuksenantaja työskentelee yrityksen kanssa myydäkseen tarjouksen markkinoille. Kun vakuutuksenantaja ja liikkeeseenlaskija toimivat yhdessä selittääkseen tarjouksen selvästi, he saavat liikkeeseenlaskijalle usein paremman koron markkinoilla. Neuvottelumyynti mahdollistaa suuremman joustavuuden liikkeeseenlaskun julkaisuhetkellä, jotta se voidaan ajoittaa markkinoilla paremmin parhaan hinnan saamiseksi.
"Neuvottelumyynnin" plussat ja miinukset
Yksi neuvotellun myynnin etu on, että sen avulla liikkeeseenlaskija voi rakentaa vilpittömän mielen, luottamuksen ja suhteen potentiaaliseen ostajaan. Jos tarjous vastaa liikkeeseenlaskijan ostohintaodotuksia ja ehtoja, heidän ei tarvitse viettää aikaa viihdyttämällä muita tarjouksia, ja neuvottelumyynnin eteneminen ei estä liikkeeseenlaskijaa hylkäämästä kauppaa, jos ehdotuksella ei ole järkeä.
Liikkeeseenlaskijalla on kuitenkin vähemmän neuvotteluvoimaa, koska ostaja tietää, että heillä ei ole kilpailua muiden ostajien kanssa, mikä voi johtaa siihen, että ostaja laskee hintaa myöhemmin neuvotteluprosessissa. Koska kilpailutarjouksia ei ole, liikkeeseenlaskijoiden on varmistettava, että he saavat parhaan mahdollisen hinnan.
