Sisällysluettelo
- Yleiskatsaus vakuutusalasta
- Esimerkki vakuutusmyyntikomissiosta
- Henkivakuutusasiamiehen pätevyys
- theRetting palkattu myymään vakuutus
- Ole varma seuraamaan
- Muutama varoitus
Harva finanssialan ulkopuolinen toimiala tarjoaa suhteellisen kokemattomille ammattilaisille mahdollisuuden saada merkittäviä tuloja ensimmäisen palvelussuhteensa aikana. Rahoituspalveluteollisuudessa muutamat urat tarjoavat uusille tulokkaille mahdollisuuden ansaita niin paljon heti lepakkosta kuin henkivakuutusasiamies. Itse asiassa ahkera vakuutusasiamies voi ansaita yli 100 000 dollaria ensimmäisen myyntivuoden aikana.
Mutta menestys vakuutusasiamiehenä ei tule ilman kustannuksia. Se on kova kenttä ja suurin osa osallistujista palaa aikaisemmin kuin myöhemmin. Vakuutusasiamiehet kuulevat "ei" paljon enemmän kuin "kyllä". Ei ole harvinaista, että "ei" sekoittuu kohtuulliseen määrään säädyllisyyttä ja sananlaskun oven edessä. Lisäksi monet ihmiset pitävät vakuutusasiamiehiä vähäisen arvostuksena, ja jotkut ihmiset rinnastavat heidät kunnioitettuihin huijareihin. Mutta niille, jotka voivat vaarantaa mahdollisen hylkäämisen, palkka ja joustavuus ovat vaivan arvoisia.
Tulossa vakuutusasiamieheksi
Avainsanat
- Henkivakuutusasiamiehen ura on tuottoisaa, mutta siihen sisältyy jatkuvaa hämmennystä, verkostoitumista ja hylkäämistä ennen myynnin tekoa. Eläkevakuutuksenantajille voidaan antaa pieni palkka aloittamista varten, mutta he ovat muuten ensisijaisesti riippuvaisia toimeksiannon toimeksiannoista. asiakkaat ovat vaikeita ja aikaavieviä; On entistä vaikeampaa saada nämä asiakkaat tekemään ostoksia heitä jäljitettäessä. Vahva myynnin tausta voi saada sinut palkkaamaan, mutta kun olet palkattu, sinun on pidettävä 25-50 tunnin luokka ja läpäistävä valtion hallinnoima lisenssitesti.Kun etsit Varmista, että haet työpaikkaa vain sellaisiin yrityksiin, jotka on arvioitu hyvin luokituslaitoksissa, kuten Moody's ja Standard & Poor's.
Yleiskatsaus vakuutusalasta
Vaikka vakuutuksia on monenlaisia (autovakuutuksista sairausvakuutuksiin), paras raha vakuutusalalla on niille, jotka myyvät henkivakuutuksia. Vakuutusmarkkinoiden tähän päähän keskittyvät edustajat auttavat perheitä, yrityksiä, työnantajia ja muita osapuolia suojaamaan taloudelliselta vahingolta, kun joku kuolee.
Vakuutusasiamiehet, jotka myyvät tämän tyyppisiä vakuutuksia, ovat joko "vangittuja" edustajia, mikä tarkoittaa, että ne myyvät vain yhden yrityksen vakuutuksia, tai "sitoutumattomia", eli edustavat useita vakuutusyhtiöitä. Joko niin, tyypillinen vakuutusasiamies aikoo viettää suurimman osan ajastaan harjoittamalla jonkin tyyppistä markkinointitoimintaa tunnistaakseen ihmiset, jotka saattavat tarvita uutta tai ylimääräistä vakuutusturvaa, tarjoamalla heille tarjouksia edustamistaan yhtiöistä ja vakuuttaa heidät allekirjoittamaan uusi vakuutussopimus.
Tyypillisesti henkivakuutusasiamies saa missä tahansa 30% -90% asiakkaan ensimmäisenä vuonna maksamasta vakuutuksesta (tunnetaan myös palkkiona). Myöhempinä vuosina edustaja voi saada missä tahansa 3-10% kunkin vuoden palkkiosta, joka tunnetaan myös nimellä "uusiminen" tai "lopullinen palkkio".
Katsotaanpa esimerkkiä:
Esimerkki vakuutusmyyntikomissiosta
Vakuutusasiamies Bob myy Sallylle koko henkivakuutuksen, joka kattaa hänet loppuelämänsä ajaksi niin kauan kuin hän jatkaa vakuutusmaksun suorittamista. Bobin vakuutusyhtiö maksaa 90/5% palkkion koko henkivakuutuksesta, mikä tarkoittaa, että myyntiedustaja saa 90% ensimmäisen vuoden vakuutusmaksusta ja 5% tulevista uusimuksista.
Vakuutus maksaa Sallylle 100 dollaria kuukaudessa tai 1200 dollaria vuodessa. Siten Bob tekee ensimmäisenä vuonna 1 080 dollaria palkkiota tämän henkivakuutuksen myynnistä (1 200 dollaria x 90%). Kaikina seuraavina vuosina Bob tekee 60 dollaria uusimista, kunhan Sally jatkaa palkkioiden maksamista (1 200 dollaria x 5%). Agentti, joka myy yhden tai kaksi vakuutusta viikossa tällä komissiotasolla, voisi ansaita 50 000–100 000 dollaria ensimmäisenä agenttikautenaan.
Henkivakuutusasiamiehen pätevyys
Kuten aiemmin mainittiin, henkivakuutusasiamies ei ole ammatinharjoittelu tai heikko sydän. Itse asiassa enemmän kuin millään muulla tekijällä, mukaan lukien koulutus ja kokemus, henkivakuutusagensseilla on oltava taisteluhenki. Niiden on oltava ihmisiä, jotka rakastavat metsästyksen jännitystä, kiirettä myyntiä ja näkevät hylkäämisen askeleena lopulliseen menestykseen. Henkivakuutusmyynnin ura ei ole ihanteellinen niille, jotka näkevät itsensä introvertiksi, pehmeäpuheiseksi tai pelkäävät konflikteja.
Suurimmalla osalla henkivakuutusyhtiöitä ei ole muodollista koulutusta koskevia vaatimuksia asiamieheksi saamiseksi. Vaikka monet mieluummin suorittavat korkeakoulututkinnon suorittaneita, tätä yleistä sääntöä ei oteta jatkuvasti huomioon "oikeiden" ehdokkaiden hyväksi. Aikaisempaa kokemusta vakuutusalalta ei vaadita, koska useimmilla keskisuurilla ja suurilla vakuutusyhtiöillä on sisäisiä ohjelmia kouluttaakseen myyjiään tuotteista, joita he aikovat myydä.
Vaikka kireälle hankkijalle voi osoittautua helpoksi palkata hyvämaineiseen vakuutusyhtiöön, potentiaalisen vakuutusasiamiehen ja heidän toimeksiantojensa välillä on yksi neuvottelematon este: valtion lisensointi. Vakuutusasiamiehillä on tällä hetkellä lisenssi yksittäisessä valtiossa tai osavaltioissa, joissa he myyvät vakuutuksia. Tämä vaatii yleensä valtion hallinnoiman lisenssikokeen läpäisemisen sekä lupakirjan, joka yleensä kestää 25-50 tuntia, suorittamisen.
100%
Myyntipalkkion henkivakuutusasiamiehet saattavat ansaita ensimmäisenä vuonna, jos heillä on vain palkkio palkkiosta. se on korkein palkkio kaikentyyppisistä vakuutuksista.
theRetting palkattu myymään vakuutus
Kun ansioluettelosi on hiottu, haluat aloittaa paikkojen löytämisen ja hakemisen. On todella tärkeää, ettet tunne painostusta ottamaan ensimmäistä kantaa, joka tulee mukana, sillä väärään yritykseen työskenteleminen voi sekä polttaa sinut että kummittaa sinua muun vakuutusuran ajan. Ihannetapauksessa haluat työskennellä tunnetun yrityksen kanssa, jolla on hyvä maine kuluttajien, muiden edustajien ja vakuutusluokituslaitosten keskuudessa.
Ehkä paras tapa aloittaa päättäessään, missä hakeutua, on käydä vakuutusyhtiöiden luottosivustoilla AM Best, Moody's tai Standard & Poor's. Sieltä pystyt luomaan luettelon yrityksistä, joilla on omassa A-luokan tai korkeampi luokitus. Nämä yritykset tarjoavat tyypillisesti turvallisimpia tuotteita kohtuulliseen hintaan korostaen laadun edustajien korvaamista ja pitämistä.
Henkivakuutusasiamiehen työ on uuvuttavaa ja useimmat eivät kestä yli vuotta; ylösalaisin tämä tarkoittaa, että avoimia työpaikkoja on jatkuvasti, ja uuden vuokrauksen aloittaminen voi olla suhteellisen helppoa.
Ole varma seuraamaan
Kun olet luonut tämän luettelon, alkaa tarkastella kutakin yritystä. Vakuutusasiamiesten korkean vaihtuvuuden vuoksi useimmat yritykset julkaisevat näkyvästi työpaikkailmoituksensa maantieteellisen alueen mukaan, mikä tekee heistä helppoa etsiä sinua. Kun löydät alueeltasi yrityksen, joka näyttää sopivan persoonallisuuteesi, hae asemaa yrityksen ohjeiden mukaisesti sivustolle.
Seuraa säännöllisiä puheluita viikossa, kunnes kuulet vastauksen kumpaankin suuntaan. Monet vakuutusyhtiö rekrytoijat eivät edes haastattele potentiaalista edustajaa, joka ei ensin soita seurantakutsua, koska tämä on vahva osoitus potentiaalisen edustajan sitkeydestä. Jatka haastattelusi aikana viestintää yrittäjyydestäsi ja "älä koskaan sano lopeta" -persoonallisuudestasi, koska useimmat johtajat palkkaavat jonkun näiden tekijöiden perusteella kaikkiin muihin.
Jos olet onnekas laskemaan työn, voit odottaa ensimmäisen 12 kuukauden kuluttavan jakamalla paljon käyntikortteja ja soittamalla paljon puheluita. Myyntipäällikkösi muistuttaa ensimmäisenä, että ainoa tarkoitus elämässäsi on löytää potentiaalisia asiakkaita. Itse asiassa he ovat paljon kiinnostuneempia siitä, kuinka monta kontaktia teet viikossa kuin kuinka hyvin tunnette heidän tuotesarjansa.
Odota, että kamppailet taloudellisesti muutaman ensimmäisen kuukauden ajan, kunnes ensimmäiset myyntipalkkiot alkavat liikkua. Vaikka jotkut yritykset tarjoavat palkkaa, jotta aloittelijat eivät nälkää, tästä tulee yhä harvempaa. Monilla edustajilla on nyt onneksi mahdollisuus saada korvaus yhden tai kahden kuukauden koulutuksesta ennen kuin heidät asetetaan "vain toimeksiannolle".
Muutama varoitus
Vaikka henkivakuutusala lupaa suuria palkintoja niille, jotka ovat halukkaita työskentelemään ahkerasti ja sietämään hyvät määrät hylkäämistä, on olemassa kaksi muuta sudenkuoppaa, joista sinun on oltava tietoinen. Ensinnäkin todennäköisesti sinun odotetaan markkinoivan ystäviäsi ja perhettäsi. Vaikka tämä saattaa olla houkuttelevaa ja tuntua loistavalta idealta aloittaa aloittaminen, se voi myös polttaa paljon siltoja välittämistäsi ihmisistä.
Toiseksi sinun tulee käydä valtion vakuutuskomissaarin verkkosivustolla ja tutustua valitushistoriaan yrityksiä vastaan, joiden kanssa harkitset työskentelyä. Tyypillisesti löydät vakuutusyhtiöitä, joilla on alle A-luokitus, samoin kuin sellaisia, jotka myyvät vakuutuksia monitasoisella markkinoinnilla, valitusten esiintyvyys on paljon korkeampi kuin suuremmissa, vakiintuneissa yrityksissä.
Työn hyväksyminen väärän vakuutusyhtiön kanssa menee pitkälle kohti polttamalla sinut ja pilataksesi unelmasi lupaavasta urasta. Jos ura henkivakuutusmyynnissä on jotain, jota todella toivot, vie aikaa ja odota oikeaa mahdollisuutta oikeassa yrityksessä. Se maksimoi mahdollisuutesi pitkäaikaiseen menestykseen.
