Yksi strategia, jota ihmiset käyttävät tänään erottuakseen väkijoukosta ja kilpailemaan rahan ostajien kanssa kuumilla kiinteistömarkkinoilla, kirjoittaa asunnonosttajan kirjeen myyjälle. Ei ole helppoa kirjoittaa houkuttelevaa ja henkilökohtaista kirjettä vakuuttamaan vastaanottajan, jonka tulisi myöntää talo sinulle eikä jollekin muulle.
Nykyään on entistä vaikeampaa voittaa tarjoussota. Rahoitusta tarvitsevilla ihmisillä - ja noin 86% kaikista asunnon ostajista tekee National Realtors Associationin vuoden 2019 raportin mukaan - samoin kuin niillä, joilla on pienemmät ennakkomaksut, on usein vaikeuksia kilpailla käteisvarojen ostajien kanssa, jotka pystyvät houkuttelemaan myyjiä puhtaalla Tarjoukset ja nopea sulkeminen. Jopa käteisen ostajat saattavat joutua kilpailemaan muiden kanssa, jotka voivat myös keksiä käteisvaroja. Sieltä kirje on hyödyllinen.
7 vinkkiä homebuyer-kirjeen kirjoittamiseen myyjälle
Tarkoituksesi on vakuuttaa myyjälle, että sinä ja perheesi rakastaisit asua talossaan, koska se on mahtavaa. Tässä mielessä tässä on seitsemän vinkkiä, joiden avulla voit kirjoittaa hyvin vastaanotetun kirjeen, joka voi auttaa sinua huomaamaan tarjoussodassa.
1. Luo yhteys
Etsi jotain sinulle ja ostajalle yhteistä ja rakenna yhteys. Tavoitteena on auttaa myyjää tunnistamaan itsesi ja perheesi kanssa. Ehkä olet samalla työsuunnalla tai jaat alma-materiaalia, tai huomasit pihalla paljon lintujen syöttölaitteita - kuten omiasi. Kiinnitä erityistä huomiota yksityiskohtiin, koska kiinteistönvälittäjä näyttää kotisi, joten voit löytää potentiaalisen joukkovelkakirjalainan ja rakentaa sitä kirjeessäsi.
2. Pidä se lyhyt
Vaikka saatat olla taipuvainen jakamaan koko elämäntarinasi saadaksesi selville, se ei yleensä ole hyvä idea. Ellet ole lahjakas tarinankertoja, kukaan ei halua käydä läpi henkilökohtaisen historian sivuja. Yritä sen sijaan pitää kirje yhdellä sivulla, vaikka se merkitsisi paljon muokkaamista. Keskity kahta tai kolmea tärkeintä syytä, miksi olet kodin paras ostaja, ja jätä pois.
3. Pysy positiivisena
Kirjoittaminen kaikista aiemmin menettämistäsi tarjouksista voi asettaa myyjän epämukavaan asemaan. Hän voi tuntea olosi huonoksi sinulle, mutta ihmettelee viime kädessä miksi sinulla on ollut niin paljon vaikeuksia talon ostamisessa. Muista, ettei kukaan pidä draamasta. Jos näytät epätoivoiselta jostain syystä, aiot tehdä myyjästä epämukavan, joten on tärkeää pysyä positiivisena. Haluat myyjän olevan lämmin ja sumea lukemisen jälkeen kirjeesi.
4. Näytä, älä kerro
Mieti takaisin esseiden kirjoituspäiväsi. Saatat muistaa opettajan sanovan: "Näytä, älä kerro". Ideana on, että haluat myyjän kokea tunteesi. Älä pelkää osoittaa kiintymystäsi kotiisi; myyjät haluavat tietää, että se on enemmän kuin pelkkä sijoitus sinulle. Sen sijaan, että kirjoittaisit "Talosi on niin kaunis. Se on juuri sitä mitä etsimme", kokeile "Kaksosemme ovat melkein kahden vuoden ikäisiä, ja voimme jo kuvata heidät leikkimään iloisesti aidatulla takapihalla ja nukkumaan rauhallisesti heidän kodikkaat huoneensa. " Myyjät, jotka kasvattivat perheensä kotona, saattavat pitää ajatuksesta, että uusi perhe rakastaa sitä yhtä paljon kuin he.
5. Jätä uusintasuunnitelmasi pois
Ihmiset suojaavat kotonaan luonnostaan, joten ota huomioon tunteensa kirjoittaessasi kirjeesi. Uudelleensuunnittelusuunnitelmasi todennäköisesti muuttavat (tai tuhoavat) jotain, jolla myyjä on tunteellisesti kiinni, kuten kylpyammeeseen, johon lapset roiskuivat, aamiaisenurkkaan, jossa myöhään yöllä opiskelu ansaitsi joku korkeakoulututkinnon tai puun, jonka alla rakastettu perhe koira on haudattu. Pidä suunnitelmasi itsellesi ja anna myyjän kuvan nauttia kodistasi tavalla, jolla he nauttivat siitä.
6. Valmis vahva
Lopeta lyhyt kappale, joka vahvistaa yhden tai kaksi kirjeessä tekemäsi keskeistä kohtaa (esim. Miksi rakastat kotia, miksi olet paras ostaja). Muista myös näyttää arvostustasi myyjän ajasta ja huomiosta sekä mahdollisuudesta kirjoittaa tarjous. Kirjoita allekirjoittamalla esimerkiksi "Kiitos paljon ajasta", toisin kuin "Ystävällisin terveisin", jotka saattavat kohdata liian liikemielisinä.
7. Oikoluku
Kielipoliisia on kaikkialla. Turvallisuuden vuoksi oletetaan, että myyjä on yksi heistä. Tarkista kirjeesi kieliopin, oikeinkirjoituksen ja välimerkkien suhteen. Tarkkailemalla tarkkaavaisia virheitä, oikeinkirjoituksen tarkistus ei aina löydä, kuten he / heidän / siellä, sinun / sinä ja se / se. Jos oikoluku ei ole yksi vahvuuksista, pyydä ystävää tai perheenjäsenttä tarkistamaan se puolestasi. Lähesty tehtävää samalla tavalla yksityiskohtiin, jonka antaisit saatekirjeen työlle. Hyvin kirjoitettu, virheetön kirje osoittaa, että haluat tehdä hyvän vaikutelman.
Pohjaviiva
Joskus hyvin muotoiltu kirje myyjälle voi riittää kertoamaan eduesi eduksi, varsinkin jos teet hienoa työtä vakuuttamalla myyjän, että rakastat kotiasi ja perheesi ja olet paras ostaja. Tätä sanoen, jos myyjä on rakentaja tai sijoittaja, hän todennäköisesti ei välitä siitä, kuka ostaa, koska kotiin ei ole tunnepitoa - keskitytään rahaan ja nopeaan sulkemiseen. Jos näin on, sinun ei todennäköisesti tarvitse huolehtia kirjeen kirjoittamisesta. Kuitenkin, kun myyjällä on tunnepitoinen sijoitus kotona, hyvin kirjoitettu, sydämellinen kirje vain saattaa riittää tarjoussodan voittamiseen.
