Yksi viimeisimmistä sähköpostin uutiskirjeistä, jolla on saavutettu laajalle menestynyt asia, TheSkimm tuottaa tuloja suunnattujen ja kohdennettujen viestien kautta sekä maksullisen tilauksen palvelun mobiilisovelluksen kautta. Äskettäin yrityksen perustajat ovat myös julkaissut kirjan ja ovat mukana myös siihen liittyvässä myynninedistämiskierroksessa. Sähköpostiuutiskirjeet voivat tuottaa mainostuloja tilaajien määrän, avoimien hintojen ja muiden tekijöiden perusteella.
Danielle Weisberg ja Carly Zakin perustivat TheSkimmin vuonna 2012 jättäessään työpaikkansa NBC: n uutistoimittajana. Vain neljä vuotta myöhemmin, yhtiö keräsi 8 miljoonaa dollaria B-sarjan rahastoista käynnistääkseen Skimm Studios -nimisen videokomponentin Bloombergissa. Vuonna 2018 yritys keräsi lisärahoitusta 12 miljoonaa dollaria, vain kuukausia ennen kuin Skimm ilmoitti, että sillä on noin seitsemän miljoonaa tilaajaa.
Skimmin taloudelliset tiedot, lukuun ottamatta yllä annettuja rahoitustietoja, eivät ole helposti saatavissa yleisölle.
Nopea tosiasia
TheSkimmin päivittäinen uutiskirje, The Daily Skimm, lähetetään joka arkipäivän aamuna ja palvelee yleisöä, joka koostuu pääosin tuhansien vuosituhansien naisista.
TheSkimmin liiketoimintamalli
TheSkimm on päivittäinen uutiskirje, joka lähetetään sähköpostitse varhain joka arkipäivän aamuna ja joka sisältää viidestä kuuteen uutisjuttua sekä lyhyitä kommentteja. Nämä lyhyet uutiset / kommenttihajotukset kutsutaan rasvoiksi. Ohjelmat sisältävät hyperlinkkejä, joita lukijat voivat napsauttaa tarinaan tai aiheeseen halutessaan. Uutiskirjeen verkkosivusto tarjoaa yhteyden Skimmin blogisivustolle, aikaisempien numeroiden arkistoihin ja Skimm-oppaisiin, jotka ovat 500 - 800 sanan artikkeleita, jotka selittävät ajankohtaisia, jatkuvia uutisaiheita, kuten "Kreikan velkakriisi" ja "Iranin ydinkeskustelu".
TheSkimm on ollut menestystarina melkein alusta alkaen. Hän on saanut 100 000 plus tilaajaa ensimmäisen toimintavuoden ja laajentanut postituslistaansa yli 1, 5 miljoonaan tuskin 18 kuukautta myöhemmin. Uutiskirje ja sen kaksi päätoimittajaa ovat vaikuttaneet riskipääomayhtiöihin tulopotentiaalistaan. Yhtiö käytti kahdella varainkeruukierroksella ansaittua rahaa toimiston perustamiseen, kun nämä kaksi tuottajaa aloittivat asunnonsa työskentelevän yrityksen ja palkata lisää kirjoittajia, toimittajia ja tukihenkilöstöä. Osa saadusta riskipääomasta on osoitettu markkinointiin.
TheSkimm ansaitsee rahaa ensisijaisesti kolmella keinolla: kohdennetut ohjelmat, maksullinen tilauspalvelu ja muiden merkkituotteiden, kuten "Kuinka Skimm Your Life", kirjan, jonka ovat kirjoittaneet yrityksen perustajat.
Avainsanat
- TheSkimm tarjoaa päivittäisen sähköpostiuutiskirjeen, jossa on lyhyitä yhteenvetoja The Daily Skimm -nimellisistä uutisarvoisista kohteista. Yhtiö tuottaa tuloja s-palvelujen, maksullisen Skimm Ahead -nimisen tilauspalvelun, kirjan ja mainoskierroksen kautta. Tähän päivään mennessä theSkimm on tuottanut yli 20 miljoonaa dollaria. sijoittajien varainkeruussa.
TheSkimmin mainosliiketoiminta
Yritys, joka julkaisee sähköpostiuutiskirjeen tai jolla on blogisivusto, ansaitsee tuotteitaan pääasiassa mainostuloilla. Tämä on todistettu liiketoimintamalli uutiskirjeille, sekä painettuina että sähköpostina.
Uutiskirjeen premium-mainostila maksaa kustantajalle tyypillisesti 20–100 dollaria kustannusta tuhannesta näyttökerrasta eli CPM. Jos oletetaan, ettäSkimm lähetetään päivittäin seitsemälle miljoonalle tilaajalle, TheSkimmin noin 50% avoimen sähköpostin määrä ylittää selvästi sähköpostitiedotteen keskimääräisen 10-15%: n, mikä mahdollisesti tarkoittaa noin 70 000–350 000 dollaria per uutiskirjeen lähetys.
Uutiskirjeen kustantajat voivat saada mainostajia neuvottelemalla sopimuksista suoraan yksittäisten mainostajien kanssa tai käyttämällä mainosverkostoa toimittaakseen lukijakunnalleen sopivia mainoksia. Mainosverkoston tuotot ovat huomattavasti pienemmät kuin suoran mainonnan tarjoukset; kustantajat kuitenkin käyttävät niitä usein päivinä, jolloin heillä ei ole järjestelyjä suoraan neuvoteltujen mainosten näyttämiseksi.
Omistetut sähköpostit noutavat vielä korkeampia tuhannen näyttökerran hintoja. Dedikoidut sähköpostit ovat periaatteessa uutiskirjeen tilaajille postitettavia yhden tuotteen tai yrityksen sähköpostimainoksia, jotka koostuvat yleensä yhden sivun muistiosta, joka sisältää erikoistarjouksen ja mainostettavan tuotteen tai yrityksen uutiskirjeen julkaisijan suosituksen. Vaikka omistetut sähköpostit tuovat korkeampia mainostuloja, niitä voidaan tehdä vain rajoitetusti, ehkä kerran tai kahdesti kuukaudessa. Muuten uutiskirjeen kustantaja vaarassa vieraannuttaa yleisönsä pommittamalla sitä jatkuvasti mainoksilla.
Uutiskirjeen kustantajien antamiin mainoskorkoihin vaikuttavat monet tekijät, kuten tilaajien lukumäärä, lukijakunnan demografiset tiedot ja avoin hinta tai prosenttimäärä tilaajista, jotka tosiasiallisesti avaavat ja katsovat sähköpostia. TheSkimm on eronnut kilpailevista uutiskirjeistä johtamalla avointa korkoa lähes neljä kertaa keskimääräistä korkeammalle.
TheSkimmin kustantajat ovat löytäneet luovia tapoja koota mainostustoimet pelkän perinteisen mainoksen lisätyn-uutiskirjemuodon lisäksi. Tämä antoi heille mahdollisuuden kehittää merkittäviä kauppoja asiakkaiden, kuten NBA- ja ABC-televisioverkon, kanssa. NBA-finaalien ja All-Star-pelien julkistamiseksi he järjestivät NBA-pelaajien kirjoittamaan rasvat.
Nopea tosiasia
TheSkimm keskittyy erityisesti politiikkaan: yritys rekisteröi yli 100 000 ihmistä äänestämään vuoden 2016 vaaleissa.
TheSkimmin tilauspalvelu
Vuonna 2016 theSkimm julkaisi Skimm Ahead, maksetun liittymäpalvelun, joka on saatavana mobiilisovelluksensa kautta. Skimm Ahead antaa käyttäjille etukäteen ilmoituksen aihepiireihin liittyvistä tapahtumista ja tarinoista. Käyttäjät voivat määritellä keskittymisen tiettyyn aiheeseen, kuten urheiluun tai politiikkaan. Skimm Ahead sisältää kalenterin, joka voidaan synkronoida käyttäjän Google- (GOOGL) tai Apple (AAPL) -kalentereihin, äänijaksoihin ja muuhun. Tällä hetkellä Skimm Ahead on saatavana 2, 99 dollaria kuukaudessa tai 29, 99 dollaria vuoden mittaiselta tilaukselta. TheSkimm tarjoaa myös ilmaisen kokeilujakson käyttäjille, jotka haluavat testata sovelluspalvelun ennen sitoutumista.
TheSkimmin lisäliikkeet
Perustajat Weisberg ja Zakin julkaisivat kesäkuussa 2019 omatoimisen kirjan "How to Skimm Your Life". Kirja on tällä hetkellä myytävänä Amazon.com-sivustossa (AMZN) 27 dollarilla. Weisberg ja Zakin käynnistivät mainoskierroksen nimeltään "Night Out" teoksen julkaisun tukemiseksi. Kauppa kattaa kymmenen kaupunkia Yhdysvalloissa hieman yli kahden viikon aikana. Kirjakaupasta saatujen tulojen lisäksi TheSkimm ansaitsee myös tuloja lippujen myynnistä näihin tapahtumiin.
Tulevaisuuden suunnitelmat
Uutiskirjeen kustantajat tai blogisivustot voivat lopulta tuottaa lisätuloja luomalla uutiskirjeeseen liittyvän tuotemerkin ja markkinoimalla omia tuotteita, kuten kahvimukit tai T-paidat. TheSkimmin toimittajat ovat jo tehneet tämän, tarjoamalla "swag" ns. "Skimm-bassoadoreille", tilaajille, jotka ohjaavat tietyn määrän uusia käyttäjiä sivustoon ja palveluun. Kun otetaan huomioonSkimmin viimeaikainen rohkaisu muihin tiedotusvälineisiin, on todennäköistä, että yritys jatkaa suosionsa ja kasvavan käyttäjäkunnan hyödyntämistä lisätuotekehitykseen.
Keskeiset haasteet
Yksi Schamin ensisijaisista haasteista on sen käyttäjäkunnan jatkuva sitoutuminen. Jotta pysyy houkuttelevana mainostajille ja sijoittajille, TheSkimmin on pystyttävä todistamaan, että sillä on kasvava joukko kiinnostuneita tilaajia, jotka todennäköisesti napsauttavat mainoslinkkejä ja toivottavasti ostavat sen seurauksena tuotteita yhteistyökumppaneiden kanssa. TheSkimm houkuttelee käyttäjiä kiinnostavalla, helposti luettavalla tiivistelmällä uutisia ja muita kiinnostavia aiheita. Yrityksen on jatkossakin vastattava käyttäjiensä kehittyviin makuihin menestyksen ylläpitämiseksi.
