Henkivakuutuksen myyminen on vaikea tapa ansaita elantonsa ja vielä vaikeampi tapa ylläpitää tuottoisaa, pitkäikäistä uraa. Teollisuusanalyytikot arvioivat ensimmäisen vuoden henkivakuutusagenttien uupumisprosentin olevan yli 90%, mikä tarkoittaa, että vähemmän kuin yksi kymmenestä henkivakuutuksen aloittajasta jatkaa liiketoimintaansa yli vuoden.
Uusien henkivakuutusasiamiesten vaikeudet ovat suuret. Palkka on yleensä suora palkkio. Pätevien asiakkaiden löytäminen itse on tunnetusti vaikeaa. Yrityksen antamat harvat johdot saattavat yleensä ottaa yhteyttä useisiin kymmeniin edustajiin, jos sellaisia on. Jopa silloin, kun löydät hyvän mahdollisuuden, itse tuotetta on vaikea myydä. Ihmiset ovat haluttomia keskustelemaan tai jopa tunnustamaan oman kuolleisuutensa. Lisäksi toisin kuin uusi auto tai matkapuhelin, henkivakuutus ei tarjoa mitään välitöntä tyydytystä, joka saa ihmiset tekemään impulssiostoja.
Valoisalta puolelta henkivakuutuksen myynti tarjoaa muutamia etuja, joita on vaikea löytää muusta urasta. Ensinnäkin henkivakuutusten myyntityöpaikkoja on runsaasti ja helppo löytää. Toiseksi palkkioprosentit ovat erittäin korkeat verrattuna muihin vakuutustuotteiden myynteihin, kuten sairausvakuutuksiin. Mikä parasta, henkivakuutusasiamiehet saavat palkkiopalkkiota niin kauan kuin myyty vakuutus on voimassa. Tämä luo passiivisen tulovirran.
Vaikeusaste 1: Komissiopalkkio
Suurin osa henkivakuutusyhtiöistä luokittelee edustajansa itsenäisiksi urakoitsijoiksi. Ne eivät tarjoa peruspalkkaa eikä etuuksia. Tämä tarkoittaa, että edustaja voi työskennellä koko viikon, mutta jos hän ei myy kirjoja, hän menee ilman palkkaa. Haittapuoli siihen, että sinua ei luokitella työntekijäksi, yritys ei voi pakottaa sinua työskentelemään asetettuina aikoina, asetat oman aikataulun. Henkivakuutusten myynti, etenkin muutaman ensimmäisen vuoden aikana, vaatii tonnin tuntien työskentelyä, jos haluat mahdollisuuden ansaita kunnollista toimeentuloa.
Muutama yritys tarjoaa työntekijän aseman, joka sisältää pienen peruspalkan ja edut. Näiden yritysten edustajilla on tiukka tuotantokiintiö. Ohita kuukausittainen myyntitavoite useammin kuin kerran tai kahdesti, ja sinulle voidaan näyttää ovi. (Lisätietoja aiheesta: Haluatko myydä henkivakuutusta? Lue tämä ensin .)
Vaikeusaste 2: Asiakkaiden hankkiminen
Pätevien henkivakuutusmahdollisuuksien löytäminen on vaikeaa. Jopa hyödyntämällä Internetin voimaa, hyviä johtoja on vaikea löytää. Johtavia myyjiä on runsaasti verkossa, mutta suurin osa niiden johtajista ei ole yksinoikeudella tarkoittaen, että he myydään useille edustajille. Yksinomaiset liidit ovat erittäin korkeita, kun löydät ne. Suoran korkokannan, joka tarkoittaa tosiasiallisesti myymiesi viittausten prosenttiosuutta, on oltava ilmiömäistä vain saadaksesi eroon yksinoikeudella. Ja työnantajat, jotka tarjoavat johtoasioita, saavat sinut aina ottamaan alhaisemman palkkiot vastineeksi.
Näistä syistä monet henkivakuutusasiamiehet rumpuavat yritystä vanhanaikaisella tavalla: kylmäsoitto ja ovien koputus. Nämä menetelmät toimivat edelleen, jopa 2000-luvulla, mutta ne vaativat paljon sinnikkyyttä ja erittäin paksu iho. (Lisätietoja aiheesta: 8 ominaisuutta, jotka tekevät hyvästä vakuutusasiamiehestä .)
Vaikeusaste 3: Myyntiprosessi
Vaikka olet noussut pätevimmälle asiakkaalle, älä oleta, että myyntisi on helppoa. Henkivakuutus on erittäin vaikea myydä tuotetta. Yksinkertainen tapa saada mahdollisuus tunnustaa ja keskustella siitä, että hän kuolee, on vaikea ensimmäinen askel. Kun ja jos poistat tämän esteen, seuraava tehtäväsi on luoda kiireellisyyttä, joten hän ostaa heti. Tämä on myös vaikeaa, koska tuote ei tarjoa välitöntä tyydytystä, ja tapaamisen jättäminen ilman allekirjoitettua paperityötä tarkoittaa melkein aina, että olet menettänyt tämän mahdollisuuden ikuisesti. Asiakas voi olla vilpitön, kun hän sanoo ajattelevansa asiaa, mutta on todennäköistä, että hän ei anna viisi minuuttia ajatusta, kun kävelet ulos ovesta.
Etu # 1: Työnäkymät
Henkivakuutusasiamieheksi tuleminen on helppoa verrattuna useimpaan finanssiuralle. Koulutusvaatimuksia ei ylitetä korkeintaan lukion tutkintotodistuksesta. Jotkut valtiot vaativat sinua suorittamaan lupakurssin ja suorittamaan kokeen, mutta totuudenmukaisesti nämä ovat yhtä helppoja kuin viidennen luokan oikeinkirjoitustesti.
Henkivakuutuksia myyviä työpaikkoja on kaikkialla. Verkkoissa olevat työnhakusivustot, kuten Monster.com ja craigslist, ovat niitä täynnä. Koska suurin osa yrityksistä tarjoaa palkkioperusteista palkkaa ilman taattuja tuloja, niillä ei ole kannustinta rajoittaa palkkaamista. He tarjoavat työpaikkoja kaikille kiinnostuneille ja toivovat, että pienestä prosenttiosasta palkkaajia tulee tuottavia edustajia. Useimmat yritykset jopa korvaavat sinulle lisenssisi hankintakustannukset, mutta vasta kun olet myynyt tietyn määrän vakuutusmaksuja.
Etu # 2: Korkeat komission jäsenet
Henkivakuutusten myynti tarjoaa ylivoimaisesti suurimmat palkkiot vakuutusalalla. Tyypillinen ensimmäisen vuoden palkkio autovakuutuksesta on 10–15% vakuutusmaksusta. Sairausvakuutuksessa se on 1–7%. Henkivakuutus maksaa usein 100% tai enemmän. Tämä tarkoittaa, että jos myyt vakuutuksen, jonka vakuutusmaksu on 100 dollaria kuukaudessa, ansaitset vakuutuksesta ensimmäisen vuoden aikana yhteensä 1200 dollaria palkkiota. (Katso aiheeseen liittyvää lukemista kohdasta: Mitä henkivakuutusasiamies tekee - sinulle .)
Korkeiden palkkioiden lisäksi jotkut henkivakuutusyhtiöt edistävät edustajiaan 6–12 kuukauden toimeksiannosta vakuutuksen sijaan saadakseen ne ansaitsemaan. Tästä 100 dollaria kuukaudessa koskevasta vakuutuksesta, kuuden kuukauden ennakkomaksulla, saat 600 dollarin shekin poliisin myöntämispäivänä. Haittapuoli tapahtuu, jos vakuutus raukeaa kuuden ensimmäisen kuukauden aikana; Jos näin tapahtuu, työnantaja veloittaa ennakkomaksujen takaisinmaksamattoman osan.
Etu # 3: Uudistamiskomissiot
Henkivakuutuksen myynnistä ansaitsemasi palkkio ei ole rajoitettu ensimmäiseen vuoteen. Pikemminkin saat palkkaa niin kauan kuin politiikka on voimassa. Vakuutuksesi palkkioprosentti laskee ensimmäisen vuoden jälkeen, mutta ansaitset 5–10 prosenttia niin kauan kuin vakuutuksenottaja maksaa kuukausimaksunsa. Tämä on passiivinen tulo, jonka saat joka kuukausi edes tarvitse nousta sängystä.
Suurin osa henkivakuutusasiamiehistä ei kestä vuotta yrityksessä, ja vielä harvempi tekee siitä viisi vuotta. Ne, jotka jatkavat, palkitaan kuitenkin valtavasti uusimiskomissoilla. Yrityksessä on edustajia, joilla on 20 vuotta ja jotka ansaitsevat yli 10 000 dollaria kuukaudessa riippumatta siitä, myyvätkö ne yhden uuden vakuutuksen.
