Ehdollinen palkkio on vakuutus- tai jälleenvakuutusyhtiön välittäjälle maksama palkkio, jonka arvo riippuu tapahtuman tapahtumasta. Ehdollisen palkkion määrä voi esimerkiksi riippua siitä, kuinka kannattava vakuutuksenottaja on vakuuttajalle tai jälleenvakuuttajalle. Ehdolliset palkkiot ovat korkeammat, kun vakuutuksenantajalle tai jälleenvakuuttajalle ei aiheudu vahinkoja tappioita, ja ne ovat alhaisemmat, kun vakuutuksenottajat ovat riskialttiimpia.
Ehdollisen komission hajottaminen
Ehdolliset palkkiot eroavat perinteisemmistä palkkiorakenteista, koska palkkiota ei kerätä siinä tapauksessa, että vakuutus myydään. Tapahtuma, jossa korvaus ehdollistuu, voi vaihdella vakuutuksenantajan tai jälleenvakuuttajan tarpeiden mukaan, ja se voi sisältää vakuutuksen kannattavuuden tai asiakkaan toteuttaman liiketoiminnan määrän. Tämän tyyppinen palkkio voidaan maksaa lisäksi. myyntikomissiolle palkkion määrän perusteella.
Vakuutusalan sääntelyviranomaiset ovat kohdistaneet ehdolliset palkkiot tarkistamista ja mahdollista poistamista varten, koska se luo välittäjävälittäjälle kannustimen ohjata asiakkaitaan tiettyihin vakuutuksenantajiin tai jälleenvakuuttajiin korvauksen perusteella. Vakuutusvälittäjällä on velvollisuus henkilöä tai yritystä kohtaan, joka ostaa vakuutuksen. Kannustinrakenne, joka pakottaa välittäjää valitsemaan politiikan, joka ei ehkä ole asiakkaan etujen mukainen, aiheuttaa eturistiriidan. Tämä voi olla erityisen tilannetta, jos palkkio riippuu kannattavuudesta, koska vakuutuksenvälittäjällä on taloudellinen kannustin estää tai hajottaa asiakkaan mahdolliset vaatimukset. Menestyvien korvausten estäminen lisää välittäjän korvausta. Tämän tyyppinen korvaus on menettänyt välittäjien suosiota.
Vakuutus- tai jälleenvakuutusyhtiön riippumaton edustaja tai myyntiedustaja edustaa vakuutusyhtiön taloudellisia etuja, mikä vähentää ehdollisen palkkion aiheuttamaa eturistiriitaa. Tämän tyyppisiä palkkioita käytetään edelleen korvausmenetelmänä yksittäisille vakuutusasiamiehille.
Ehdollisten toimikuntien historia ja tausta
Ehdolliset palkkiot ilmestyivät ensin 1960-luvulla, kun korvausvaatimukset nousivat paljon nopeammin kuin inflaatio, ja vakuutusyhtiöt leikkasivat vakuutusmaksuista agenttien palkkioita. Tämän tulojen menetyksen korvaamiseksi lentoliikenteen harjoittajat tarjosivat agenteille ehdollisia palkkioita, jotka olivat noin 5–10 prosenttia palkkioista, jos edustajat pystyivät saavuttamaan tietyt volyymi- ja kannattavuustavoitteet. Nämä ensimmäiset ehdolliset palkkiot maksettiin henkilökohtaisesti.
Käytännöstä käydystä kiistasta huolimatta on silti mahdollista käyttää ehdollisia komisioita. On jonkin verran yksimielisyyttä siitä, että tällaisissa tapauksissa olisi sovellettava kolmea sääntöä:
- Ostajille on ilmoitettava järjestelystäSopimus ei voi luoda välittäjissä puolueellisuutta siitä, mitä liikenteenharjoittajia suositellaan. Kaikki väärät tai ystävälliset tarjoukset olisi poistettava kaikista tarjouksista asiakkaalle.
