Mikä on kilpailuvetoinen hinnoittelu?
Kilpailuvetoinen hinnoittelu on menetelmä hinnoitteluun, jossa myyjä tekee päätöksen kilpailunsa hintojen perusteella. Tämän tyyppinen hinnoittelu keskittyy siihen, kuinka kyseinen hinta saavuttaa kannattavan markkinaosuuden, mutta ei välttämättä tarkoita, että se on sama kuin kilpailun.
JAKAUTUMINEN Kilpailuvetoinen hinnoittelu
Kilpailuvetoiset hinnat ovat usein markkinasuuntautuneita, ja ne määritetään sen perusteella, kuinka muut hinnoittelevat tuotteita ja palveluita markkinoilla. Joten myyjä tekee päätöksen kilpailijoidensa asettamien hintojen perusteella. Hinnat kilpailijoiden välillä eivät välttämättä ole samoja; yksi kilpailija voi lopulta alentaa hintaa.
Tämän tyyppinen hinnoittelu voidaan kutsua myös nimellä kilpailullinen hinnoittelu tai kilpailukeskeinen hinnoittelu.
Mitä pitää ottaa huomioon kilpailuvetoisessa hinnoittelussa
Yritysten tulisi ensin tehdä paljon tutkimusta ennen minkään tyyppisen kilpailukykyisen hinnoittelustrategian käyttöönottoa.
Ensinnäkin yrityksen on ymmärrettävä täysin sen sijainti markkinoilla. Kuka on kohdemarkkinat? Mikä on yrityksen asema kilpailuun verrattuna? Vastaamalla näihin kysymyksiin yritys voi turvallisesti selvittää, onko kilpailullinen hinnoittelu oikea strategia.
Toinen huomioon otettava tekijä on kustannukset verrattuna kannattavuuteen. Sen määrittäminen, kuinka saavutetaan kannattavasti suurin markkinaosuus aiheuttamatta liiallisia kustannuksia tai muita rasitteita, merkitsee tarvetta lisästrategiaan. Sellaisenaan painopisteen ei tulisi olla pelkästään suurimman markkinaosuuden saamisessa, vaan myös löytää sopiva yhdistelmä marginaalia ja markkinaosuutta, joka on kannattavin pitkällä tähtäimellä.
Kilpailupohjaisen hinnoittelun edut ja haitat
Plussat
Kuten kaikki muutkin strategiat, jokaisella kolikolla on aina kaksi puolta. Kilpailukykyinen hinnoittelu voi tuoda lisää asiakkaita, mikä kasvattaa tuloja. Tämä voi myös johtaa siihen, että enemmän asiakkaita ostaa muita tuotteita kyseisestä liiketoiminnasta.
Haittoja
Kilpailupohjainen hinnoittelu voi puolestaan tuoda esiin hintasodan tai kilpailun vaihdon kilpailevien yritysten kesken, jotka laskevat hintoja alittaakseen toisiaan. Hintatasot johtavat yleensä lyhyen aikavälin tulojen kasvuun tai pidemmän aikavälin strategiaan suurimman markkinaosuuden saamiseksi.
Uskotaan myös, että tällainen hinnoittelustrategia ei aina johda voittojen maksimointiin. Syynä tähän on, että yritykset lopulta unohtavat arvon asiakkaalle tai kokonaiskustannukset. Jos hinnat ovat alhaiset ja kustannukset korkeat, se mitätöi liiketoiminnan mahdolliset voitonpotentiaalit.
Yrityksen kilpailukyky voi silti alistua hintojen yhteensovittamisella tai silloin, kun yksi jälleenmyyjä lupaa vastaa toisen yrityksen hintaa. Tämä strategia auttaa yritystä pitämään uskollisen asiakaskuntansa, vaikka hinnat saattavat olla korkeammat muualla.
Esimerkki kilpailupohjaisesta hinnoittelusta
Parhaat tosielämän esimerkit kilpailupohjaisista hinnastrategioista löytyvät paikallisista päivittäistavarakaupoista tai tavarataloista. Niittien, kuten maidon, leivän ja hedelmien, hinnat ovat yleensä erittäin kilpailukykyisiä ruokakauppaketjujen välillä. Jopa suuret laatikkaliikkeet, kuten Wal-Mart ja Kmart, harjoittavat usein kilpailukykyisiä hinnastrategioita voittojen lisäämiseksi ja markkinaosuuksien säilyttämiseksi.
