Aikaisemmissa sukupolvissa talousneuvojilla oli vähän valintoja siitä, minkä tyyppisessä yrityksessä he voisivat työskennellä. Vaikka valita oli useita erilaisia yrityksiä, niiden yritysympäristöt olivat hyvin samankaltaisia, ellei samoja. Suuret tuotemerkkiyritykset hallitsivat päivää tunnistettavilla logoillaan ja tutuilla iskulauseillaan.
Vaikka monilla näistä kotitalousyrityksistä on edelleen merkittävä rooli finanssialalla, on syntynyt uusi rivi pienempiä rahoituspalveluyrityksiä. Nämä riippumattomat yritykset tarjoavat usein kattavamman valikoiman tuotteita ja palveluita kuin niiden suuret kilpailijat ja keskittyvät enemmän suhteisiin. Mahdollisilla neuvonantajilla voi olla vaikeuksia tietää, minkä tyyppinen yritys sopii heille parhaiten, joten lue eteenpäin selvittääksesi, pitäisikö sinun uida isojen kalojen kanssa tai löytää oma mukava pieni lampi.
Uinti isojen kalojen kanssa
Minkä tyyppiseen yritykseen liittyt, riippuu siitä, millaiseksi neuvonantajaksi toivot olevasi. Seuraavaksi esitetään joitain tämän valinnan positiivisista ja kielteisistä ominaisuuksista, jotka sinun tulee harkita.
Positiiviset
Suurissa finanssiryhmittymissä työskentelevät neuvonantajat saavat yleensä paljon suurempaa tukea ja koulutusta kuin riippumattomat neuvonantajat. Uusien neuvonantajien, jotka ovat palkattu suurten rautatalovälitysyritysten tai vakuutusyhtiöiden palveluksessa, voidaan odottaa suorittavan kattava koulutusohjelma, joka sisältää aikaa opiskelua varten lisensointiin, kaikkien tarvittavien vakuutus- ja arvopaperitutkintojen hallintoon, myyntiin ja tuotekoulutukseen sekä kaikkien tarvittavien teknisten ohjeiden saamiseen. ja hallinnolliset tehtävät.
Useimmat äskettäin kaivatut neuvonantajat voivat myös etsiä tietyntasoista markkinointitukea, kuten käyntikortteja, kirjelomakkeita ja tuotemerkin tunnustamista ainakin jaetun toimistotilan lisäksi. Lisäksi monet suuret yritykset tarjoavat erinomaisen pääsyn alkuperäisiin julkisiin tarjouksiin, joukkovelkakirjalainoihin ja muihin tuotteisiin, jotka usein houkuttelevat uusia sijoittajia. Nämä määräykset tulevat kuitenkin maksamaan neuvonantajalle, jota yleensä vaaditaan täyttämään jyrkät tuotantokiintiöt melko lyhyessä ajassa pysyäkseen työssä. Itse asiassa suuret yritykset ovat luoneet liiketoimintamalleja, jotka perustavat suurimman osan uusista vuokralaisista "laskukavereiksi" niille harvoille, jotka pystyvät antamaan arvosanan.
Negatiivit
Suurien yritysten haittapuoli on, että näiden yritysten neuvonantajat saavat yleensä vähemmän korvauksia samasta liiketoiminnasta kuin heidän riippumattomat kollegansa. Kuten edellä todettiin, yrityksille tulee myös lisää byrokratiaa ja noudatettavia sääntöjä. Lisääntyneen työnkulku- ja asiakaskanta-odotusten lisäksi neuvonantajat menettävät asiakkaidensa kanssa viettämän ajan, mikä voi aiheuttaa yhteydenpidon näiden kahden välillä ja poistaa syyn siihen, että monet neuvonantajat liittyvät ensinnäkin ammattiin.
Roiskuminen pienessä lampissa
Boutique-yritykset, jotka tarjoavat yksilöllisemmän (ja mahdollisesti laajemman) tuote- ja palveluvalikoiman, saattavat sopia paremmin joihinkin neuvonantajiin.
Positiiviset
Mistä vähittäiskaupan boutique-yrityksiltä puuttuu tuki ja koulutus, ne voivat yleensä korvata korvauksen ja itsenäisyyden suhteen.
Todellisuudessa kokeneemmat neuvonantajat, joilla voi olla jo vakiintunut yrityskirja, laskeutuvat yleensä näihin yrityksiin, koska he eivät tarvitse saman tason koulutusta tai markkinointitukea. Vähittäiskauppayritykset voivat tarjota myös erikoistuneita palveluita, kuten tulo-, lahja- ja / tai kiinteistöveronilmoituksen valmistelua, asuntolainoja ja vaihtoehtoisia sijoituksia tai eläkesuunnitelmaohjelmia, jotka on räätälöity tietyille väestömarkkinoille (kuten lääkärit).
Intiimimpi ja suhteellisempi ilmapiiri, jonka nämä pienet yritykset tarjoavat, eivät useimmiten pysty sopeutumaan suurempiin ryhmittymiin. Useimmat neuvonantajat, jotka työskentelevät tässä ympäristössä, toimivat itselleen, eivät heidän välittäjilleen. Siksi he harjoittavat itse markkinointia, eikä tuotemerkkiä. Mutta vaikka heillä voi olla suurempi itsemääräämisoikeus ja korkeammat palkkiopalkkiot, heillä on myös yksin vastuu liiketoiminnan tai ainakin heidän käytäntöjensä johtamisesta. Tämä tarkoittaa, että buck pysähtyy yleensä heidän kanssaan, toisin kuin sivukonttorin johtaja tai muu mentori. Mutta uudet tai vähemmän kokeneet neuvonantajat voivat löytää täydellisen markkinaraon yhdestä näistä yrityksistä, jos he löytävät mentorin, joka uskoo heihin ja on valmis investoimaan aikaa ja vaivaa heille köysien näyttämiseen.
Ehkä tärkeämpää on, että työskenteleminen pienemmässä yrityksessä voi antaa neuvonantajalle mahdollisuuden tehdä merkityksellisempää työtä asiakkaille kuin yksinkertainen omaisuuden keruu ja hallinta. Neuvonantajat, jotka tarjoavat ruudun ulkopuolella olevia palveluita, kuten verojen valmistelu, oppivat pian paljon enemmän asiakkaiden henkilökohtaisesta elämästä kuin heidän taloudestaan. Monissa tapauksissa neuvonantajasta voi tulla luotettava luottamuksellinen asiakas monissa asioissa, jotka voivat ulottua talouden ulkopuolelle. Tällaisesta suhteesta tulee arvokasta, kun näillä asiakkailla on suuriin omaisuuspohjiin liittyviä asioita, kuten yritysjärjestelyt tai kiinteistösuunnittelukysymykset, jotka on ratkaistava.
Negatiivit
Kuten edellä mainittiin, pienissä yrityksissä ei ole paljon taloudellista tukea. He eivät todennäköisesti tue neuvonantajaa markkinointimateriaaleilla, käyntikorteilla, lisenssien valmistelulla tai autta maksamaan neuvonantajien pakollisia päivityskursseja. Jos kaikkien näiden tarvittavien esineiden suunnittelu ja maksaminen kuulostaa liian suurelta päänsärkyltä, suuret liigat saattavat olla sinulle enemmän.
Kuinka päättää
Vähittäiskauppayritysten ja niiden kilpailijoiden välinen kuilu pienenee, koska useimpien pienten yritysten selvittämät riippumattomat välittäjät jatkavat jatkossakin tuotteiden ja palveluiden laajentamista, jotka vähittäiskauppayritykset voivat välittää asiakkailleen.
Se, soveltuuko neuvonantaja tiettyyn työmuottiin, riippuu suurelta osin hänen luonteestaan. Muutamia neuvojien itselleen esittämiä kysymyksiä ovat:
- Oletko halukas käsittelemään yrityspolitiikkaa? Pystytkö käsittelemään ylhäältä annettuja pakollisia toimeksiantoja, jotka voivat vaikuttaa haitallisesti yritykseesi? Haluatko kadottaa ylimääräisen ajan, joka vietetään asiakkaiden kanssa kiintiön täyttämiseksi?
Viime kädessä ratkaiseva tekijä on se, onko neuvonantaja enemmän myyntimies vai yrittäjä. Jos neuvonantaja on tyytyväinen yksinkertaisesti noudattamaan yrityskäytäntöä, niin isoyritykset voivat todennäköisesti tarjota hänelle etsimänsä; jos ei, pienempi yritys voi sopia paremmin.
Pohjaviiva
Valinnasta suuremman tai pienemmän yrityksen välillä voi päättää neuvonantajan kokemustaso tai hänen luonteensa. Vaikka muitakin tekijöitä voi tulla esille, liiketoiminnan tyyppi, jota neuvonantaja haluaa tarjota asiakkailleen, on kriittinen tekijä päätettäessä, minkä tyyppinen yritys sopii paremmin. Mitä tahansa päätätkin, varmista, että jos päätät hypätä veteen, osaat uida.
