Mikä on heikosti roikkuvat hedelmät?
Termi "matalalla roikkuvat hedelmät" on yleisesti käytetty metafora yksinkertaisen tai helpoimman työn tekemiseen ensin tai pikakorjaukseen, joka tuottaa kypsiä, deletoitavia tuloksia. Myynnissä se tarkoittaa tavoitetta, joka on helppo saavuttaa, tuotetta tai palvelua, jota on helppo myydä, tai potentiaalista asiakasta, joka näyttää todennäköisesti ostavan tuotetta, etenkin verrattuna muihin, vastahakoisempiin näkymiin.
Matalalla roikkuvien hedelmien ymmärtäminen
Kuvaillaksesi alhaisen roikkuvan hedelmän käsitettä kuvitelkaa, että myyjä on puhunut useille potentiaalille, ja yksi näyttää todennäköisemmin ostavan tuotteensa kuin muut. Jos myyntiedustaja kanavoi pyrkimyksensä kohti helpointa myyntiä, he keskittyvät matalaan roikkuviin hedelmiin. Tätä kutsutaan myös kirsikka-poiminta-asiakkaiksi tai -mahdollisuuksiksi.
Termi matalalla roikkuvat hedelmät voivat viitata myös ongelmaan, joka on helppo ratkaista.
Samoin, jos yritys toteuttaa strategian myynnin lisäämiseksi nopeasti, sen sijaan, että kestäisi vaivalloista prosessia, joka vaatii kauan tulosten tuottamiseen, tätä kutsutaan myös matalaan roikkuvien hedelmien tarttumiseksi.
Matalalla roikkuvien hedelmien edut ja haitat
Yritykset tai myyntiammattilaiset, jotka päättävät keskittyä matalaan roikkuviin hedelmiin, saavuttavat todennäköisesti tavoitteensa nopeammin, sulkevat myynnin helpommin tai tekevät tehtäväluettelonsa aikaisemmin. Tästä näkökulmasta keskittyminen matalaan roikkuviin hedelmiin voi olla tehokas myynti- ja liiketoimintastrategia.
Kuitenkin useimmissa tapauksissa on vain niin paljon matalalla roikkuvia hedelmiä, ja kun hedelmät on "poimittu", yrityksen on ponnisteltava enemmän tulosten saavuttamiseksi.
Pohjimmiltaan, jos yritys tai henkilö päättää keskittyä yksinomaan matalaan roikkuviin hedelmiin, se työntää kaikki vaikeammat tehtävät metaforisen takapolttimen päälle, ja näiden tehtävien lykkääminen voi vaikeuttaa niiden saavuttamista pitkällä tähtäimellä.
Erityiset näkökohdat
Lyhyt lauseen historia
Lauseet, kuten "hedelmät alhaalla ripustetut" ja "hedelmät roikkuvat alhaalla", ovat olleet osa englannin kieltä 1700-luvulta lähtien, mutta tarkka lause "matalalla roikkuvat hedelmät" ilmestyi todennäköisesti ensimmäisen kerran painettuna Guardian- lehden 1968 artikkelissa, ja lause viittaa johonkin helposti saavutettavissa olevaan. Seuraavien vuosikymmenien aikana lause korotti höyryä, ja 1990-luvun alkupuolella siitä oli tullut katkottu yritysjohtamis- ja myyntingingo, joka viittaa yrityshyötyihin, jotka voidaan helposti saavuttaa.
Uuden vuosituhannen ensimmäisen 15 vuoden aikana ilmaisusta tuli paljon suositumpi kuin vastaavat ilmaukset, kuten "helppo poiminta", "helppo kuin piirakka" ja "kalan ampuminen tynnyrissä" ja vuoteen 2015 mennessä "matalalla roikkuvat hedelmät". "oli yhdeksän-kymmenenkertaisesti todennäköisemmin New York Times -artikkeleissa kuin vastaavat lauseet. Tämä nouseva kehitys heijastaa todennäköisesti myös lauseen nousua yrityskulttuurissa.
