Kodin myynti - varsinkin jos et ole koskaan tehnyt sitä aiemmin - voi olla yllättävän aikaa vievää ja emotionaalisesti haastavaa. Muukalaiset tulevat kotiisi ja pistävät kaappeihin ja kaappeihin. He arvostelevat paikkaa, josta on todennäköisesti tullut enemmän kuin vain neljä seinää ja katto sinulle, ja sitten kaiken kaikkeen tarjoamiseksi he tarjoavat sinulle vähemmän rahaa kuin luulet kotisi arvoiseksi.
Koska sinulla ei ole kokemusta ja monimutkainen, tunnepitoinen liiketapahtuma, ensimmäistä kertaa asuttavien asuntomyyjien on helppo tehdä paljon virheitä, mutta pienellä tietotaidolla voit välttää monet näistä sudenkuopoista kokonaan. Lue jatkossa selville, kuinka voit saada korkeimman mahdollisen hinnan kodistasi kohtuullisessa ajassa - menettämättä mieltäsi.
Virhe nro 1: emotionaalinen osallistuminen
Kun päätät myydä kotisi, voi olla hyödyllistä alkaa ajatella itseäsi liikemiehenä ja kodimyyjänä mieluummin kuin kodin omistajana. Tarkastelemalla liiketointa puhtaasti taloudellisesta näkökulmasta, etäisyytesi myydään sen kiinteistön myyntiedun näkökohdista, johon olet epäilemättä luonut monia muistoja.
Yritä myös muistaa, miltä sinusta tuntui, kun teet ostoksia kyseiseen kotiin. Suurin osa ostajista on myös tunnetilassa. Jos muistat, että myyt paitsi omaisuutta, myös kuvaa, American Dreamia ja elämäntyyliä, otat todennäköisemmin ylimääräisiä ponnisteluja lavastusta varten ja ehkä joitain pieniä uudelleenkorjauksia saadaksesi parhaan dollarin sinun kotisi. Nämä ulkonäön muutokset eivät vain auta myyntihintaa, vaan myös auttavat luomaan tuon emotionaalisen etäisyyden, koska koti näyttää vähemmän tutulta.
Virhe nro 2: Agentin palkkaaminen ei onnistu
Vaikka kiinteistönvälittäjät antavat moitteettoman palkkion (yleensä 5–6% kodin myyntihinnasta), on todennäköisesti huono kokeilla yrittää myydä kotisi omallasi, varsinkin jos et ole tehnyt sitä aikaisemmin. Hyvä edustaja auttaa sinua asettamaan kodillesi oikeudenmukaisen ja kilpailukykyisen myyntihinnan, joka kasvattaa nopeamyynnin todennäköisyyttä. Agentti voi myös auttaa vähentämään prosessin tunteita tekemällä vuorovaikutusta potentiaalisten ostajien kanssa, joten sinun ei tarvitse tehdä sitä ja eliminoimalla rengaspussit, jotka haluavat vain katsoa kiinteistöjäsi, mutta eivät aio kirjoittaa tarjousta.
Agenttilla on myös enemmän kokemusta kotimyynnistä neuvotteluissa kuin sinä, mikä auttaa sinua saamaan enemmän rahaa kuin pystyisit yksin. Lisäksi jos prosessin aikana ilmenee ongelmia - ja yleensä niin tapahtuu - kokenut ammattilainen on paikalla käsittelemään niitä puolestasi. Lopuksi agentit tuntevat kaikki kiinteistökauppoihin liittyvät paperit ja sudenkuopat ja voivat auttaa varmistamaan prosessin sujuvuuden.
Virhe nro 3: Agenttien tekemisen minimointi
Jotkut ihmiset myyvät kotinsa itse. Sinun on tutkittava alueellasi äskettäin myytyjä kiinteistöjä ja markkinoilla tällä hetkellä olevia kiinteistöjä houkuttelevan myyntihinnan määrittämiseksi, pitäen mielessä, että useimmissa asuntojen hinnoissa on otettu huomioon agenttien välityspalkkiot ja joudut ehkä alentamaan hintaasi tulos.
Sinä olet vastuussa omasta markkinoinnistasi, joten sinun kannattaa varmistaa, että saat kotisi maantieteellisellä alueellasi usean luettelon palvelussa (MLS) tavoittaaksesi suurimman määrän ostajia. Lisäksi sinä olet yksi, joka näyttää talon ja neuvottelee myynnistä ostajan edustajan kanssa, mikä voi olla aikaa vievää, stressaavaa ja tunnepitoista joillekin ihmisille.
Jos olet luopumassa edustajasta, harkitse kiinteistövälittäjän palkkaamista auttamaan sinua hienoimmissa kohdissa kaupassa ja escrow-prosessissa. Vaikka asiamiehen palkkiot maksavatkin, itse kodin myyminen voi säästää tuhansia. Jos ostajalla on edustaja, hän odottaa saavansa korvauksen. Nämä kustannukset tyypillisesti myyjä, joten sinun on silti maksettava 1–3% kodin myyntihinnasta ostajan edustajalle.
Virhe nro 4: Epärealistisen hinnan asettaminen
Työskenteletkö edustajan kanssa tai menetkö yksin, oikean kysyvän hinnan asettaminen on avainta. Muista vertailukelpoinen markkina-analyysi, jonka te itse tai edustajasi teit ostaessasi kotisi määritelläksesi oikeudenmukaisen tarjoushinnan? Ostajat tekevät tämän myös kodillesi, joten myyjänä sinun tulisi olla askeleen edellä heitä.
Asumiskuplia puuttuen, ylihinnoiteltuja asuntoja ei yleensä myydä. Älä huolestu liikaa alhaisen hinnan asettamisessa, koska teoriassa tämä tuottaa useita tarjouksia ja tarjoaa hinnan kodin todelliseen markkina-arvoon saakka. Itse asiassa kotisi alihinnoittelu voi olla strategia, joka herättää ylimääräistä kiinnostusta yritystietoihisi, ja voit aina hylätä liian alhaisen tarjouksen.
Virhe nro 5: Kysyvän hinnan odottaminen
Jokainen älykäs ostaja neuvottelee, ja jos haluat toteuttaa myynnin, joudut ehkä pelaamaan palloa. Suurin osa ihmisistä haluaa listata kotinsa hinnalla, joka houkuttelee ostajia, jättäen silti tilaa neuvotteluille - päinvastoin kuin edellä kuvattu alihinnoittelustrategia. Tämä voi toimia myös ja antaa ostajalle tuntea olevansa saamassa hyvää vastinetta antaen sinulle mahdollisuuden saada myynnistä tarvitsemasi rahasumma.
Tietenkin, päädytkö enemmän tai vähemmän kuin kysyvä hinta, ei todennäköisesti riipu pelkästään hinnastostrategiastasi, vaan siitä, oletko ostaja- tai myyjämarkkinoilla ja kuinka hyvin olet lavastanut ja nykyaikaistanut kotisi.
Virhe nro 6: Myynti talvikuukausina
Talvi, etenkin loma-aikoina, on asuntomyynnissä tyypillisesti hidas vuodenaika. Ihmiset ovat kiireisiä sosiaalisiin aktiviteetteihin, ja kylmä sää tekee kotona pysymisestä houkuttelevamman. Koska vähemmän ostajia todennäköisesti etsii, kodin myyminen voi viedä kauemmin, etkä ehkä saa niin paljon rahaa. Voit kuitenkin ottaa lohdutusta tietäessäsi, että vaikka aktiivisia ostajia ei välttämättä ole niin paljon, kilpailevia myyjiä ei myöskään ole, mikä voi toimia eduksesi.
Virhe nro 7: Hyppääminen valokuvien listalleottoon
Niin monet ostajat etsivät koteja verkosta nykyään, ja niin monella näistä koteista on valokuvia, että teet itsellesi todellisen karhunpalvelun, jos et myös tarjoa valokuvia. Samaan aikaan myytävistä asunnoista on niin paljon huonoja valokuvia, että jos teet hyvää työtä, se erottaa yritystiedot ja auttaa lisäämään kiinnostusta.
Hyvien valokuvien tulee olla teräviä ja selkeitä, ne tulisi ottaa päivän aikana, kun luonnollista valoa on runsaasti, ja niiden tulisi näyttää kodisi parhaat varat. Harkitse laajakulmalinssin käyttöä, jos mahdollista - tämä antaa sinulle potentiaalisille ostajille paremman kuvan siitä, miltä koko huoneet näyttävät. Ihannetapauksessa palkkaa ammattimainen kiinteistövalokuvaaja saadaksesi korkealaatuisia tuloksia sen sijaan, että antaisit edustajallesi ottaa kuvia puhelimessa. Harkitse videopielen tai 360 asteen näkymän lisäämistä parantaaksesi yritystietojasi entisestään.
Virhe nro 8: Ei vakaa vakuutusta
Lainanantajasi on ehkä vaatinut sinua asunnonomistajan vakuutuksen hankkimiseksi, mutta jos ei, sinun kannattaa varmistaa, että olet vakuutettu, jos katsojalla on tiloissa onnettomuus ja yrittää nostaa sinulta vahingonkorvausvaatimus. Haluat myös varmistaa, että kiinteistössä ei ole mitään ilmeisiä vaaroja tai että ryhdyt toimenpiteisiin niiden lieventämiseksi (pidät potentiaalisten ostajien lapset poissa uima-altaastasi ja saat koirat pois talosta esimerkiksi näyttelyiden aikana).
Virhe nro 9: Suurien ongelmien piilottaminen
Mahdolliset kiinteistöongelmat paljastetaan ostajan tarkastuksen aikana, joten sen piilottamiseen ei ole mitään hyötyä. Joko korjaa ongelma etukäteen, arvioi kiinteistö markkina-arvon alapuolelle ongelman huomioon ottamiseksi tai luetteloi kiinteistö normaalihintaan, mutta tarjoa ostajalle hyvitystä ongelman ratkaisemiseksi.
Ymmärrä, että jos et korjaa ongelmaa etukäteen, saatat poistaa huomattavan määrän ostajia, jotka haluavat avaimet käteen -palvelun kotiin. Jos kotisi on tarkastettu ennen listaamista, on hyvä idea, jos haluat välttää kalliita yllätyksiä, kun koti on sopimuksessa. Lisäksi monilla valtioilla on julkistamissäännöt. Monet vaativat myyjiä paljastamaan kotisi tunnettuja ongelmia, jos ostajat kysyvät suoraan, kun taas toiset päättävät, että myyjien on ilmoitettava vapaaehtoisesti tietyistä asioista.
Virhe nro 10: Ei valmistaudu myyntiin
Myyjät, jotka eivät siivota ja asettavat kotiaan, heittävät rahaa viemäriin. Jos sinulla ei ole varaa palkata ammattilaista, se on hyvä, on monia asioita, joita voit tehdä yksin. Näiden asioiden tekemättä jättäminen ei vain alenna myyntihintaasi, mutta voi myös estää sinua saamasta myyntiä ollenkaan. Jos et ole esimerkiksi käynyt pienissä asioissa, kuten särkynyt ovenkahva, potentiaalinen ostaja voi ihmetellä, onko talossa suurempia, kalliimpia asioita, joihin ei ole myöskään puututtu.
Pyydä ystävää tai edustajaa, joku, jolla on tuoreet silmät, osoittamaan kotisi alueet, jotka tarvitsevat työtä. Koska tunnet kodin, olet ehkä tullut immuuni sen ongelmakohtien suhteen. Tyhjennys, puhdistaminen perusteellisesti, raikkaan maalikerroksen asettaminen seinille ja päästä eroon kaikista hajuista auttaa myös tekemään hyvän vaikutelman ostajille.
Virhe nro 11: Ei houkuttele ostajia
Jos joku haluaa katsella talosi, sinun on majoitettava tämä henkilö, vaikka se olisi sinulle hankalaa. Ja kyllä, sinun on puhdistettava ja siivottava talo ennen jokaista vierailua. Ostaja ei tiedä ja välitä, onko talosi viime viikolla puhdas. Se on paljon työtä, mutta keskity palkinnon saavuttamiseen.
Virhe nro 12: Myynti pätemättömille ostajille
On enemmän kuin kohtuullista odottaa ostajan toivan asuntolainan myöntäjältä ennakkohyväksyntäkirje (tai todiste käteisostojen rahoista), joka osoittaa, että hänellä on rahaa kodin ostamiseen. Sopimuksen allekirjoittaminen ostajan kanssa, jonka kodin ostaminen riippuu hänen omaisuutensa myynnistä, saattaa myös asettaa sinut vakavaan sitoumukseen, jos sinun on suljettava tiettyyn päivämäärään mennessä.
Pohjaviiva
Vaikka et tee mitään näistä virheistä myyessäsi kotiasi, on parasta valmistautua henkisesti ja taloudellisesti vähemmän ihanteellisiin tilanteisiin. Talo voi istua markkinoilla huomattavasti kauemmin kuin odotat, etenkin laskussa olevilla markkinoilla. Jos et löydä ostajaa ajoissa, saatat joutua maksamaan kaksi kiinnitystä, joutumalla vuokraamaan kotisi, kunnes löydät ostajan, tai vaikeissa tilanteissa sulkemalla markkinoille. Jos kuitenkin vältelet tässä lueteltuja kalliita virheitä, sinulla on pitkä matka kohti parhaan jalan eteenpäin viemistä ja saumattoman, tuottoisan myynnin saavuttamista, jota jokainen kodimyyjä toivoo.
