Koskaan saa tunteen, ettei televisiossa ole mitään katsomisen arvoista, vaikka kanavia on yli 100? Sama paradoksi on entistäkin merkittävämpi verkossa, kun otetaan huomioon valtava ja jatkuvasti kasvava Internet-sisällön määrä.
Taboola yrittää luoda ratkaisun verkkosisältömarkkinoilla. Taboola-otsikko, ”sisältö, josta saatat pitää”, kertoo paljon sen liiketoimintafilosofiasta. Taboola-liiketoiminnan ydin on ihmisten suositteleminen ja yhdistäminen sivustoihin, jotka saattavat olla heidän kanssaan. Palvelu vetoaa yleisöille, jotka eivät tiedä mitä he etsivät (ja suurin osa tavallisista Internetin käyttäjistä, mukaan lukien koulutetut, kuuluvat usein tähän luokkaan). Taboola-yhtiön perustaja Adam Singolda selvitti sitä Forbesille osoittamassaan haastattelussa tällä tavoin: ”Ymmärsin, että ihmisillä on kolme tapaa kuluttaa sisältöä: (1) Haku: jos he tietäisivät etsimänsä ja osaisivat kirjoittaa sen (2) Sosiaalinen: jos heidän ystävänsä jakoi sen (3) Oportunistiset: he vain sattuivat olemaan sivulla tai he sattuivat avaamaan television - mitä seuraavaksi? Olin intohimoinen ratkaisemaan (3) ja yhdistämään ihmisiä ympäri maailmaa sisältöön, josta he voivat pitää."
Pohjimmiltaan Taboola väittää olevan kääntö hakukoneiden tuloksiin. Vaikka hakukoneet tarjoavat tarkalleen sitä, mitä käyttäjä etsii, Taboola suosittelee sisältöä ennakoivasti käyttäjän mieltymysten perusteella, jotka puolestaan perustuvat Tabolan hienostuneisiin algoritmeihin.
Bisnesmalli
Israelissa perustettu yritys on tällä hetkellä pääkonttori New Yorkissa, ja sillä on toimistot Bangkokissa, Lontoossa, Pasadena ja Tel-Aviv.
Taboola tarjoaa sisältömarkkinointipalvelun, joka yhdistää sisällöntuottajat sisällönjulkaisijoihin. Saatavilla olevia työkaluja ja tekniikkaa ovat verkkopohjaiset widgetit, joiden otsikot ovat "Sisältö, josta saatat pitää", "Saatat pitää myös", "Suositellaan sinulle" tai vastaava. Nämä widgetit sisältävät kuvia ja linkkejä niihin liittyvään sisältöön (video, kuvapohjainen diaesitys tai artikkeleita), ja sisällönjulkaisijat sijoittavat ne sivustoilleen. Linkitetty sisältö voi olla sisäistä (kustantajan verkkosivuilta tai verkosta) sekä ulkoista (johtava muihin sivustoihin), josta julkaisijat saavat osan mainostuloista. Nykyisiin kustantajiin kuuluvat mm. The Huffington Post, Time, USA, The Weather Channel ja Investopedia.
Toisella puolella ovat sisällöntuottajat: asiakkaat, jotka käyttävät Taboolaa liikenteen ohjaamiseen sivustoilleen ja toimivat mainostajina, jotka maksavat tästä saapuvasta liikenteestä. Nämä ovat sivustot, joille linkit näkyvät kustantajan verkkosivustolle asetetuissa web-widgetissä.
Mainostajat voivat myös olla julkaisijoita (ja päinvastoin) verkkosivustojen liiketoimintamallin mukaan.
Kuinka sisältömarkkinointi toimii
Sisämarkkinointimarkkinoiden pelaajat:
- Sisällön tuottajat (mainostajat), jotka haluavat ohjata liikennettä sivustoilleen ja ovat halukkaita maksamaan siitä mainostajien roolissa. Kustantajat (bloggaajat / sivuston omistajat), jotka laittavat sivulle Taboola-widgetin, ja saavat palkan linkkien näyttämisestä.Riitäntä (Taboola), joka yhdistää avustajat ja kustantajat ja helpottaa markkinoiden toimintaa.
Taboola-sivuston mukaan sillä on 150 miljardia kuukausisuositusta, 400 miljoonaa ainutlaatuista kävijää ja yli miljoona sisältökappaletta. Ja ComScore: n mukaan Taboola tavoittaa enemmän työpöytäkäyttäjiä Yhdysvalloissa kuin Facebook, Inc. (FB).
Kuinka Taboola ansaitsee rahaa
Sisämarkkinointiliiketoiminnassa välittäjä, kuten Taboola, on määräävä viranomainen, joka:
- Sidostaa asiakkaita (sisällöntuottajia, mainostajia), jotka ovat valmiita maksamaan liikenteen saamisesta sivustoilleen, Yhdistää julkaisijoita, jotka voivat näyttää linkkejä / widgettejä verkkosivuillaan mainostajien sivujen mainostamiseen, ja tarjoaa Tarjoustekniikan, joka mahdollistaa satojen sivustojen markkinoiden saumattoman integroinnin. widgetien / linkkien / mainosten ylläpito, kun taas toiset saavat halutun liikenteen kaiken toiminnan suhteen napsautusten, voittojen, sisällön laadun, käyttäjien sitoutumisen ja vastaavan analyysin avulla, joita seurataan reaaliajassa monimutkaisten algoritmien avulla, jotka on suunniteltu lisäämään asiakkaiden sitoutumista.
Näiden markkinoiden tarjoamisesta Taboola perii mainosmaksun sisällöntuottajilta / mainostajilta ja jakaa osan prosentuaalisesta osuudesta julkaisijoiden kanssa. Ei ole tiedossa, kuinka suuri prosenttiosuus kustantajille maksetaan, ja spekulatiiviset arviot vaihtelevat, mutta kun otetaan huomioon suosittujen portaalien suuri levinneisyys, sen oletetaan olevan riittävän houkutteleva pitämään tällaiset kustantajat kiinni. Myös Taboola-ansioita ei tunneta. Taboolaa ja vastaavia yrityksiä pidetään kuitenkin uhkana perinteisille kontekstiperusteisille tarjouksille, kuten Googlen AdSense.
Sisämarkkinointiliiketoiminnan haasteet:
Kaikki eivät ole menestyneitä mainostulojen tuottajayrityksille. Huolestuttavia ovat seuraavat:
- Sisältömarkkinointi voi olla loppukäyttäjän toiveiden vastaista ja sitä voidaan pitää roskapostina. Kustantajasivustojen vakuuttaminen siitä, että vierailijoiden siirtäminen muille verkkosivustoille ei ole helppo tehtävä. Taboola on menestynyt toistaiseksi joidenkin suurten kustantajien ilmoittautumisen yhteydessä ja linkittämällä sisältölinkkejä kustantajien verkkoihin. Aiheeseen liittyvät linkit johtavat usein roskapostikohteisiin ja haitallisiin sivustoihin, mikä on ollut yleinen valitus.Markkinoijien käyttämiä menetelmiä, kuvia ja kieltä pidetään usein harhaanjohtavina roskapostina, ja niissä mainostetaan heikkolaatuista turhaa sisältöä, mukaan lukien myytävät kohteet, jotka eivät ole merkityksellisiä tai käytännöllinen.
Näiden ongelmien ja väitteiden kiertämiseksi Taboola on tehnyt teknisiä parannuksia algoritmeillaan ja sisällyttänyt pakollisen ilmoituksen, joka näytetään heti. Se myös puolustaa sisältöä käyttäjän valintojen perusteella.
Toinen haaste on se, että ihmisten käyttäytyminen eroaa Internetissä ja tosielämässä, ja monet, jotka eivät ehkä harjoita sellaisia aiheita offline-tilassa, haluavat napsauttaa linkkejä "Pienennä painoa nopeasti" tai "Rikastu nopeasti" -oppaan linkkejä.
Kehitysvaiheet
- Vuoden 2007 alussa perustettu Taboola keskittyi Video2Video (V2V) -suosituksiin, koska videoiden suosittaminen oli suhteellisen haastavaa suhteellisen monimutkaisen sisältötyypin vuoksi (verrattuna tekstiin). V2V-suositukset ilmestyvät sen jälkeen, kun katsoja on katsellut heidän valitsemansa videon. Yhtiö sai 1, 5 miljoonan dollarin rahoituksen Evergreen Venture Partners -yhtiöltä samana markkinointivuonna. Seuraavaksi seuraavana vuonna tuli 4, 5 miljoonaa dollaria.Taboola laajeni puhtaan V2V: n ulkopuolelle lisätäkseen Text2Video (T2V) ja nähtiin valtava kasvu vuonna 2010. Se allekirjoitti suurten lippujen asiakkaita, kuten Bloomberg, The Huffington Post ja The New York Times. Useampien sijoittajien lisää sijoituksia seurattiin vuosina 2011–2013.Taboola aloitti artikkelisuositukset (siirtyminen videosta tekstiin ja diaesityksen sisältö) vuonna 2013, ja se esitteli mobiilisovellukset vuoden 2013 lopulla.
Taboola-liiketoiminnan tulevaisuuden potentiaali
Teknistä kehitystä on edelleen integroitava ja parannettava, jotta yritys voi jatkaa liiketoimintaansa ja voittaa loppukäyttäjien ja kustantajien luottamuksen. Muutamia keskeisiä ominaisuuksia ovat:
- Tarjoaa yhtenäisen kojelaudan kohderyhmille haluamastaan sisällöstäValitseva, roskapostiton sisältö sisällöntuottajien puolelta Parempi julkaisija voitto kuin kilpailijat
Kun Taboola on tunkeutunut suurempiin kustantajaverkostoihin, uudet mahdollisuudet voivat olla pienillä, kapeilla kustantajilla, jotka tarjoavat rajoitettua liikennettä, mutta joilla voi olla riittävän suuri segmentti täydentää muita asiakkaita.
Taboola-kilpailijat
- Outbrain - Alkoi tekstipohjaisena kontekstuaalisena tarjouksena, Outbrain on nyt suuresti Taboola-alueella tekstin, kuvan ja videon alueella. Näillä läheisillä kilpailijoilla on samanlainen toimintamalli - suositellaan asiaankuuluvaa sisältöä ihmisille kustantajasivustojen widgetien kautta. Ja sekä Outbrain että Taboola ovat kaupungin puhetta vaihtoehtona Google AdSenseen, Facebookiin ja vastaaviin muihin asiayhteyteen liittyviin mainospalveluihin.Google AdSense - puhdas asiayhteysmainos, AdSense on ollut mainostajien ja julkaisijoiden ilo, johtuen sen tiukka hallinta, asiaan liittyvät asiayhteydessä olevat mainokset ja optimaaliset voitot. Miten Taboola aikoo ottaa AdSensen käyttöön, on mielenkiintoinen havaittavissa oleva kehitys. Facebook-mainokset - Nämä mainokset ovat olleet olemassa jo jonkin aikaa, mutta ne ovat rajoitettuja vain Facebook-verkkoon ja muihin kumppanisivustoihin.Muut, kuten Blogads, Yahoo mainonta ja Komli, keskittyvät edelleen kapeille alueille, alueelliselle painopisteelle tai ovat vain rajoitetusti alttiina.
Pohjaviiva
Vaikka online-tilaa hallitsee edelleen Google AdSense, Taboola tarjoaa ainutlaatuisen muunnelman, joka tuottaa yritystä suosituspohjaisesta ennakoivasta mainonnasta. Minkä tahansa online-liiketoiminnan riskinä on asiakkaiden nopea menetys ja siirtyminen noususta buumiin, mikä johtuu kyvyttömyydestä käsitellä toistuvia tai uusia aiheita (kuten roskapostin hallinta) tai kilpailun kehityksestä, kuten uusien, innovatiiviset pelaajat, jotka tarjoavat parempia ratkaisuja. Se, miten Taboola ja sen kilpailijat innovoivat, muokkaavat verkkomainontakenttää.
