Spectrem-ryhmän julkaiseman uuden valkoisen kirjan " High Net Worth Men vs. Women" mukaan miesten ja naisten sijoittamisessa on useita keskeisiä eroja. Tässä artikkelissa tarkastellaan kummankin sukupuolen erilaisia lähestymistapoja rahan ja sijoitusten käsittelyssä.
Artikkeli perustuu tietoihin, jotka on poistettu 1875 korkeasta nettoarvosta miehistä ja 1 277 korkeasta nettoarvosta naisista kaikkialla Yhdysvalloissa. Siinä paljastettiin neljä pääasiallista eroa miesten ja naisten varojen käsittelyssä. Lue miten ne eroavat toisistaan - näkemykset voivat antaa jonkin verran valoa siitä, kuinka talousneuvojat voivat kohdistaa palvelujaan sukupuoleen nähden. (Lisätietoja: Miksi naiset tarvitsevat enemmän huomiota neuvonantajilta.)
- Naiset ovat yleensä konservatiivisempia. Vaikka molemmat sukupuolet ilmoittivat keskittyvänsä lyhyen aikavälin varoihinsa osakkeisiin tai sijoitusrahastoihin tulevan vuoden aikana, miehet keskittyivät siihen raskaammin kuin naiset. Lähes puolet kaikista tutkituista miehistä ilmoitti keskittyvänsä osakkeisiin tulevan vuoden aikana, kun taas vain noin kolmasosa kyselyyn vastanneista naisista sanoi tekevänsä niin. Naiset kertoivat, että he ovat taipuvaisempia nojaamaan shekkeihin tai säästötilille (56% naisista ja 52% miehistä). Naiset ovat paljon vähemmän todennäköisesti itse suunnattuja sijoittajia. Tutkimus osoitti merkittävän kuilun miesten ja naisten välillä heidän omien sijoitustensa käsittelyssä. Vain 31% naisista ilmoitti haluavansa käytännöllisen lähestymistavan sijoittaa rahaaan verrattuna 39%: iin miehistä. Miesten ja naisten välillä oli vielä suurempi ero, kun oli kyse nautinnon ja tyytyväisyyden saamisesta rahan sijoittamisesta. Lähes puolet kaikista miehistä kertoi nauttivansa sijoittamisesta verrattuna alle kolmasosaan naisista. Ja kun kyse on riskinarvioinnista, vain 30% naisista sanoi olevansa halukas kestämään korkeamman riskitason suuremman tuoton saavuttamiseksi, kun taas 44% miehistä sanoi tekevänsä niin. Ja 55% tutkituista naisista vastasi, että he haluaisivat taatun tuoton sijoituksilleen verrattuna 46%: iin miehistä. (Katso aiheeseen liittyvää lukemista kohdasta: Kuinka naiset kohtaavat yksilöllisiä eläkehaasteita ja taloudellisia neuvoja kaiken ikäisille naisille. ) Miehet etsivät harvemmin ammatillista neuvoa. Spectremin tutkimuksen mukaan naiset ovat 3% todennäköisemmin kuin miehet hakemaan neuvoja erityistarpeisiin sekä säännöllisiä neuvotteluja. Ja 2% enemmän (15–13%) naisista ilmoitti olevansa täysin riippuvaisia neuvojistaan. Naiset käyttävät myös yli kaksi kertaa todennäköisemmin kirjanpitäjää ensisijaisena talousneuvojanaan kuin miehet. Tutkimuksen mukaan täyden palvelun välittäjät olivat yleisimpiä ammatinharjoittajia, joita seurasivat riippumattomat talousneuvojat. Muun tyyppisiä ammattilaisia ovat pankkiirit, asianajajat, kirjanpitäjät ja sijoituspäälliköt. Mutta melkein 40% miehistä ilmoitti, että he eivät käytä minkäänlaista neuvonantajaa, kun taas hieman yli viidesosa naisista kuului tähän ryhmään. Havainnot ja suorituskyky. Tapa, jolla naiset kokevat oman taloudellisen tietonsa, eroaa huomattavasti miehistä. Yli kaksinkertainen määrä naisia kertoi puuttuvansa taloudellisia tietoja kuin miehet. Kuitenkin vain 2% enemmän naisista ilmoitti olevansa yleisesti tyytyväisiä neuvonantajaansa. Mutta 74% naisista kertoi olevansa tyytyväinen neuvonantajiensa suorituksiin perustuen neuvonantajien vastauksiin heidän pyyntöihinsä sekä heidän tietämykseen ja suoritukseen verrattuna 66%: iin miehistä.
Pohjaviiva
Sijoitusten ja rahan suhteen miehet käyttävät yleensä käytännöllisempää lähestymistapaa ja luottavat todennäköisemmin itseensä saadakseen työn aikaan. Naiset luottavat tarpeisiinsa enemmän neuvonantajiin ja ammatilliseen apuun, ja he ovat välinpitämättömiä kuin miespuoliset. Suurten nettovarallisten asiakkaiden kanssa työskentelevien neuvonantajien on räätälöitävä palvelut vastaavasti vahvempien suhteiden luomiseksi ja suuremman asiakasuskollisuuden edistämiseksi. (Katso aiheeseen liittyvää lukemista kohdasta: Sukupuolten luotto-taistelu: Peli päällä!)
