Raha ei tietenkään ole kaikkea. Mutta startup-perustajille se on ensisijainen tavoite. Voit kertoa myyjille, sijoittajille ja lainahenkilöille, että haluat muuttaa maailmaa, mutta he ovat kiinnostuneempia taloudellisista mittareista, etenkin voittomarginaalistasi.
Jos yrityksesi on uusi, on otettava huomioon useita tekijöitä, ennen kuin kehitetään käsitys siitä, kuinka suuren ideaalisen voittomarginaalin pitäisi olla.
Nettomarginaali vs. bruttokate
Voittomarginaaleja on kahta tyyppiä. Pienyritysten omistajat käyttävät bruttovoittomarginaalia yksittäisen tuotteen kannattavuuden mittaamiseen. Jos myyt tuotteen 50 dollarilla ja se maksaa 35 dollaria, bruttovoittomarginaalisi on 30% (15 dollaria jaettuna 50 dollarilla). Bruttovoittomarginaali on hyvä tietää, mutta todennäköisesti huomioitava, kun arvioidaan koko yritystäsi.
Nettovoittomarginaali on valitsemasi mittari yrityksen kannattavuuden kannalta, koska se tarkastelee kokonaismyyntiä, vähentää liiketoiminnan kulut ja jakaa kyseisen luvun kokonaistuloilla. Jos uusi yrityksesi toi viime vuonna 300 000 dollaria ja kulusi oli 250 000 dollaria, nettotulosmarginaalisi on 16%.
Mieti teollisuutta
Oletetaan, että omistat leipomon. Teet joitain kaupungin parhaista hääkakkuista. Pidit todella hyviä ennätyksiä ja matematiikan suorittamisen jälkeen nettotulosmarginaali oli 21%. Ystäväsi omistaa IT-yrityksen, joka asentaa monimutkaisia tietokoneverkkoja yrityksille ja jonka nettovoittomarginaali on 16%. Oletko parempi yrityksen omistaja, koska voittomarginaalisi on viisi prosenttiyksikköä parempi? Se ei todellakaan toimi tällä tavalla, koska voittomarginaali on toimialakohtainen.
Yritysten omistajat antavat joillakin aloilla korkeamman marginaalin toisiin verrattuna kunkin toimialan taloudellisten tekijöiden vuoksi. Esimerkiksi jos olet kirjanpitäjä, voit odottaa marginaaleja 19, 8%. Jos toimit ravintoloissa, saatat nähdä, että nettokateprosentit ovat vain 3, 8%. Tarkoittaako se, että sinun pitäisi myydä leipomo ja tulla kirjanpitäjäksi? Ei. Voittomarginaali ei mittaa sitä, kuinka paljon rahaa ansaitset tai voisit ansaita, vaan vain kuinka paljon tosiasiallisesti ansaitaan jokaisesta myyntitollarista.
Jos olet konsultti, marginaalisi ovat todennäköisesti melko korkeat, koska sinulla on hyvin vähän yleiskustannuksia. Et voi verrata itseäsi valmistajaan, joka vuokraa tilaa ja laitteita ja jonka on investoitava raaka-aineisiin.
Uusi yritys vs. kypsä yritys
Monet uudet yritysomistajat uskovat, että sinun pitäisi odottaa olevan alempi voittomarginaali alussa. Tietenkin, se riippuu alastasi - mutta useimmissa tapauksissa se ei yllättävän ole totta. Palvelu- ja valmistusteollisuudessa voittomarginaalit pienenevät myynnin kasvaessa. Syy tähän on yksinkertainen: Näiden alojen yritykset saattavat nähdä 40%: n marginaalin, kunnes niiden vuotuinen liikevaihto on noin 300 000 dollaria. Se on siitä ajasta, jolloin yrityksen on aloitettava uusien ihmisten palkkaaminen.
Jokainen pienyrityksen työntekijä laskee marginaalit. Yhdessä tutkimuksessa havaittiin, että 90% kaikista palvelu- ja valmistusyrityksistä, joiden bruttomyynti on yli 700 000 dollaria, toimii alle 10%: n marginaaleilla, kun 15% -20% on todennäköisesti ihanteellinen.
johtopäätös
Alussa, kun yritys on pieni ja yksinkertainen, marginaalit ovat todennäköisesti melko vaikuttavia. Sinulla ei ole suurta työvoimaa ja muita merkittäviä yleiskustannuksia. Kun myynti kasvaa ja yrityksesi kasvaa, lisää rahaa tulee. Mutta marginaalisi todennäköisesti pienenevät, koska palkat todennäköisesti enemmän ihmisiä, investoit isompiin tiloihin ja laajennat tuotesarjaasi. Pelkkä lisää rahaa ei tarkoita, että ansaitset suurempaa voittoa.
Ja kun yrityksesi laajenee, jatka taipumusta marginaaliin. Suuremmat myyntiluvut ovat suuria, mutta varmista, että ansaitset eniten rahaa myynnistä.
