Pyramidijärjestelmä on luonnosteltava ja kestämätön liiketoimintamalli, jossa muutama ylimmän tason jäsen palkkaa uudempia jäseniä, jotka maksavat etukäteen ketjun kustannukset, niille, jotka ilmoittautuivat. Koska uudemmat jäsenet puolestaan rekrytoivat omia ala-alaaan, myös osa myöhemmistä saamistaan palkkioista potkaistaan ketjuun. Nämä operaatiot, joita kutsutaan usein ”pyramidihuijauksiksi”, ovat joissakin maissa laittomia.
Avainsanat
- Suurin osa pyramidijärjestelmistä luopuu rekrytointipalkkioiden hyödyntämisestä, ja niihin liittyy harvoin todellisten tavaroiden tai palveluiden myynti, joilla on luontainen arvo. Monitasoiset markkinointitoimet (MLM) ovat luonteeltaan samanlaisia kuin pyramidi-järjestelmät, mutta eroavat siinä, että niihin sisältyy aineelliset hyödykkeet.Kanataa ohitti vuonna 2008 laaja pyramidi, joka johti operaatioon ryhmäkanteeseen, joka pakotettiin sulkemaan ja palauttamaan varat takaisin vahingoittuneille jäsenille.
Kuinka pyramidijärjestelmät toimivat
Pyramidiyhdistelmät on nimetty siten, että ne muistuttavat pyramidirakennetta, joka alkaa yhdestä pisteestä yläpuolella, ja joka tulee asteittain leveämmäksi alaosaa kohti (katso alla oleva kaavio).
Kuva Julie Bang © Investopedia 2019
Oletetaan seuraavaa: Perustaja Mike istuu yksin kasan yläosassa, jota edustaa numero yksi. Oletetaan, että Mike rekrytoi 10 toisen asteen ihmistä suoraan hänen alapuolelle, missä jokaisen aloittelijan on maksettava hänelle käteismaksu etuoikeus liittyä. Nämä ostopalkkiot eivät vain palaa suoraan Miken taskuun, vaan jokaisen kymmenestä uudesta jäsenestä on rekrytoitava kymmenen kolmatta omaa jäsentä (yhteensä 100), joiden on maksettava palkkiot toisen tason rekrytoijille, joiden on lähetä prosenttiosuus heidän otteistaan takaisin Mikelle.
Rekrytointitapahtumissa tehdyn kovan myyntikentän mukaan riittävän rohkeat pyramidin askelta ajavat henkilöt saavat teoriassa huomattavan määrän rahaa heidän alla olevista rekrytoijistaan. Mutta käytännössä mahdollisilla jäsenillä on yleensä kuivuminen ajan myötä. Ja siihen mennessä, kun pyramidijärjestelmä sammuu aina, ylimmän tason työntekijät kävelevät pois kuormilla käteisellä, kun taas suurin osa alemman tason jäsenistä jättää tyhjin käsin.
On huomattava, että koska pyramidiratkaisut riippuvat suuresti uusien rekrytointien palkkioista, valtaosaan ei liity todellisten tuotteiden tai palveluiden myyntiä, joilla on luontaista arvoa.
Pyramidijärjestelmien tyypit
Pyramidimalleja on olemassa erilaisia, jotka voidaan luokitella yleisesti seuraavasti:
Monitasoinen markkinointipyramidijärjestelmä
Monitasoinen markkinointi (MLM) on laillinen liiketoimintatapa, mutta toisin kuin perinteiset pyramidi-järjestelmät, tämä malli sisältää todellisten tavaroiden tai palveluiden myynnin. Osallistujilla ei kuitenkaan ole velvollisuutta lopettaa mitään myyntiä tulojen saamiseksi rekrytoimalla jäseniä heidän alle.
Jotkut MLM: t ovat lähes erottamattomia pyramidijärjestelmistä, koska niihin sisältyy sellaisten painotuotteiden myynti, joilla ei ole todellista arvoa, kuten koulutuskurssit. Nämä MLM-järjestelmät menestyvät pakottamalla rekrytoijat ostamaan tällaisia arvottomia tuotteita korkein kustannuksin ja pakottamalla heidät myymään samat tuotteet seuraavan sukupolven jäsenille.
Ketju sähköpostit
Ketjututkimukset vakuuttavat naiivit vastaanottajat lahjoittamaan rahapaloja kaikille sähköpostissa luetelluille. Lahjoitusten tekemisen jälkeen lahjoittajaa pyydetään poistamaan etunimi luettelosta ja korvaamaan se omallaan, ennen kuin ketju siirretään edelleen omalle yhteysryhmälleen toivoen, että yksi tai useampi heistä lähettää käteisellä rahansa. Teoriassa vastaanottajat jatkavat lahjoitusten keräämistä, kunnes heidän nimensä poistetaan luettelosta.
Ponzi-ohjelmat
Ponzi-ohjelmat ovat sijoitushaittoja, jotka toimivat lähtökohtana ”Pietarin ryöstäminen maksamaan Paavalille”. Ne eivät välttämättä omaa pyramidi-järjestelmän hierarkkista rakennetta, mutta ne lupaavat korkeat tuotot nykyisille sijoittajille ottamalla sijoitusrahaa uudesta verestä. Useimmiten Ponzin osallistujat menettävät kaiken, mikä usein houkuttelee mahdollisuutta saada liian hyvä-totta.
Sijoitusneuvonantaja Bernard Madoff, väitetysti kuuluisin Ponzi-järjestelmän taiteilija, tuomittiin 150 vuodeksi vankeuteen monen miljardin dollarin laittoman toiminnan harjoittamisesta.
Esimerkki oikeasta pyramidijärjestelmästä
Vuonna 2008 valtava pyramidijärjestelmä pyyhkäisi läpi Kanadan, lupaaen kansalaisille mahdollisuuden rikastua myymällä halpojen matkakerhojen jäsensuunnitelmia. Pätevyyden hankkimiseksi hakijoiden ”myyjien” edellytettiin ensin ostavan itselleen jäsenyydet kalliilla 3 200 dollarin hintamerkillä. Yli 2000 ihmistä toi ulos heidän sekirjansa, koska heille luvattiin 5000 dollaria jokaisesta samanlaisesta jäsenyydestään, jonka he myivät. Voitot voitiin kuitenkin saavuttaa vasta, kun hakijajäsenille kertyi 100 000 dollaria myyntiin, mikä merkitsi vähintään 20 jäsensuunnitelman myyntiä. Mutta tämä osoittautui käytännössä mahdottomaksi heikentyneessä taloudessa, jossa ihmiset kiinni kiihkeästi rahansa. Tämän seurauksena vahingoittuneet sijoittajat nostivat ryhmäkanteen, jonka seurauksena rahat palautettiin ja järjestelmä purettiin.
Kuinka pyramid pyörii
Pyramidimallit ovat elinkelpoisia niin kauan kuin alimmat tasot pysyvät leveämpiä kuin ylemmät. Mutta kun alimmat tasot kutistuvat, koko rakenne romahtaa. Eksponentiaalisen matematiikan luonteesta johtuen on selvästi mahdotonta, että pyramidit kestävät ikuisesti, ja jossain ketjussa ihmiset menettävät aina rahaansa. Mielenkiintoista on, että jopa korkean tason varhaiset käyttöönottajat saattavat menettää rahaa loppupuolella johtuen olosuhteista, jotka viivästyttävät heidän maksujaan ala-alueilta, jotka usein vaativat odotusaikoja.
Pohjaviiva
Pyramidijärjestelmät ovat laittomia monissa maissa. Verkkotehosteen ansaitsemismallin ansaitsee yksilöt usein rekrytoimaan tuttavia, jotka voivat tuntea olonsa likaiseksi kaikille osallistujille ja lopulta pilata suhteita. Sijoittajien tulisi olla varovaisia tällaisten järjestelmien suhteen tai yksinkertaisesti välttää niitä kokonaan.
