Sisällysluettelo
- Pätevyys ja vaatimukset
- Skills
- Ensisijaiset tehtävät
- Palkkavaihtelu
- Uranäkymät
Kaupallisen kiinteistönvälittäjän työ on hyvin erilainen kuin asuinkiinteistönvälittäjän. Yleensä kaupallisen kiinteistön myynti tai vuokraaminen vie huomattavasti pidemmän ajan, ja kaupallisten kiinteistövälittäjien on toimitettava merkittävät analyyttiset tiedot ja taloudelliset tiedot.
Agentit voivat työskennellä yksin, kiinteistöpalveluyrityksessä tai kaupallisessa välittäjässä. Suurimmalle osalle kaupallisia kiinteistönvälittäjiä maksetaan palkkioita.
Avainsanat
- Kaupallisten kiinteistöjen myynti voi olla tuottoisa uravalinta, kun otetaan huomioon suhteellisesti korkeammat palkkiot, jotka ansaitaan isommilta kiinteistöiltä. Samanaikaisesti kaupallista käytäntöä pidetään vaikeampana maastona kuin asuinkiinteistöjen myyntiä. Kauppaedustajilla on oltava lupa ja heillä on oltava mahdollisuus korkea joustavuus ja alan käytännön tuntemus sekä hyvät ihmissuhdetaidot.
Pätevyys ja vaatimukset
Bureau of Labor Statistics (BLS) luettelee lukion tutkintotodistuksen tai vastaavan kaupallisten kiinteistövälittäjien perusedellytyksenä, mutta suurin osa on korkeakoulututkinnon suorittaneita, koska useimmat yritykset ja muut kaupalliset kiinteistöpalvelut vaativat tutkintoa.
Yhteisö- ja nelivuotiset korkeakoulut tarjoavat kiinteistöalan tutkinto-ohjelmia. Kaupallisen omaisuuden vuokraus tai myynti on painopiste tai erikoisuus. Ellei erikoistunut, koulutuksellinen tausta kiinteistöasioissa on melkein välttämätöntä. Potentiaalisille edustajille eniten hyödyttäviä kursseja ovat talous, tilastotiede, taloustiede ja liiketalous.
Välitysyritykset tarjoavat monissa tapauksissa koulutuskursseja, mentorointia ja työpaikkakoulutusta. Kansallinen välittäjäliitto tarjoaa myös luettelon hyödyllisistä kursseista, jotka liittyvät kaupallisten kiinteistöjen myyntiin.
Kiinteistönvälittäjillä ja välittäjillä on oltava lupa kaikkialla Yhdysvalloissa. He yleensä hankkivat tämän lisenssin suoritettuaan valtion hallinnoimat kiinteistökokeet. Jotkut valtiot vaativat vain peruskiinteistölisenssin, kun taas toiset vaativat erityisen kaupallisen kiinteistöluvan. Mahdolliset kaupalliset kiinteistönvälittäjät voivat saada valtionkohtaisia vaatimuksia ottamalla yhteyttä valtion kiinteistövälitystoimistoon tai kiinteistöosastoon.
Skills
Kaupallisen kiinteistönvälittäjän ura ei ole kaikille, koska se vaatii hyvin erityisen taitojen yhdistelmän. Koulutus ja kyky työskennellä nopeasti numeroiden kanssa ja analysoida tietoja ovat välttämättömiä. Agentti-asemat sopivat parhaiten multitaskereille, jotka nauttivat työskentelystä nopeatempoisessa ympäristössä monien ihmisten kanssa. Suhteelliset taidot, omistautuminen asiakastyytyväisyyteen ja vakuuttavuus ovat tärkeitä.
Ensisijaiset velvollisuudet ja vastuut
Vaikka kaupallisilla ja asuntovälittäjillä on yhteisiä tehtäviä, erot ovat huomattavat, ja kaupallinen käytäntö on tyypillisesti vaativampaa. Soveltuvan kodin löytäminen ja asiakkaiden rakastelu kotiin on yleensä vaikein osa asuntokiinteistöjen myynnissä, kun taas liikekiinteistöjen myyntiin osallistuu enemmän osapuolia ja vaaditaan paljon enemmän tietoa.
Kaupallisen kiinteistönvälittäjän on toimitettava kaupalliselle ostajalle markkinatutkimukset, ympäristötutkimus ja huomattavasti enemmän taloudellista analyysiä.
Lisäksi kaupalliset asiakkaat ovat kiinnostuneita alueellisista, paikallisista tilastoista ja tiedoista, jotka koskevat kiinteistön sijaintia, samoin kuin lähellä olevien yritysten ja alueen väestötiedot. Suurin osa edustajan asiakkaista on yrityksiä, jotka riippuvat sijoittamisesta yrityksilleen niin, että välitön ja lähellä oleva väestö sopii myymiinsä tavaroihin tai tarjoamiinsa palveluihin.
Tyypillisen kaupallisen kiinteistönvälittäjän päivittäinen tehtäväluettelo sisältää kylmäpuhelut yritysten omistajille ja johtajille sekä uuden potentiaalisen myynnin löytämiseksi että tilastotietojen keräämiseksi. Agentit tutkivat ja analysoivat myös alueen muiden liikekiinteistöjen ja toimistokompleksien tyypillisiä vuokramaksuja.
Lisäksi kaupallisten kiinteistövälittäjien on käytettävä tilastollisia analyysitekniikoita, mukaan lukien hajautettu analyysi, auttaakseen asiakkaita määrittämään perusvarmuusmarginaali. Muita yleisiä vastuita ovat kiinteistöjen ylläpitokustannusten ja mahdollisten remonttien tutkiminen ja keskustelu, verkottuminen paikallisten yritysten kanssa, ostajien ja myyjien väliset neuvottelut, kiinteistöjen tarkastusten valvonta, rahoituksen järjestäminen ja lopullisten liiketoimien helpottaminen.
Palkkavaihtelu
BLS raportoi keskimäärin vuositulot reilusti yli 44 000 dollaria kaikilta kiinteistönvälittäjiltä ja 56 790 dollaria korkeamman koulutuksen omaavilta välittäjiltä, mutta sen tilastot ovat yleensä vinossa asuinkiinteistöjen myyntiin. Useimpien lähteiden mukaan kaupalliset kiinteistönvälittäjät ansaitsevat noin 85 000 dollaria vuodessa. Muista, että nämä luvut vaihtelevat, koska useimpien kiinteistönvälittäjien tulot perustuvat palkkioihin ja maantieteelliseen alueeseen, jolla kiinteistöjä myydään.
Korkeammin hinnoiteltu myynti ja toistuva liiketoiminta yhdessä uskottavan maineen kanssa tuovat kaupallisille kiinteistövälittäjille tyypillisesti suuremmat palkkiot ja korkeammat vuositulot. Tulojen vaihtelu voidaan yleensä jakaa neljään Yhdysvaltojen alueeseen: Koilliseen, Länteen, Eteläen ja Keskilänteen. Vuodesta 2015 alkaen Koillisalueen keskimääräiset vuositulot ovat välillä 80 000–100 000 dollaria. Pienimmät tulot tällä alueella ovat tyypillisesti Pennsylvanian edustajien toimesta, kun taas korkeimmat tulot ovat New Yorkissa.
Läntisen alueen kaupallisten kiinteistönvälittäjien Kalifornian keskimääräiset vuositulot olivat vajaat 100 000 dollaria, kun taas Havaijilla toimivien edustajien tulot olivat noin 65 000 dollaria. Eteläiset kaupalliset kiinteistönvälittäjät toivat keskimäärin 75 000 dollarin tulot Louisianaan, kun taas heidän ikäisensä Mississippissä saivat noin 105 000 dollaria. Keskilännen edustajat toivat vuodelle 70 000–95 000 dollaria, joiden tulot olivat alhaisimmat Etelä-Dakotassa ja suurimmat tulot Illinoisissa.
Uranäkymät
BLS: n mukaan kiinteistönvälittäjän työpaikat kasvavat edelleen 6% vuodesta 2016 vuoteen 2026, suunnilleen yhtä nopeasti kuin kaikkien ammattien keskiarvo. Ammatin näkymät ovat suurelta osin talouden sanelemia. Yritysten laajentuminen kasvaa todennäköisesti talouden vahvistuessa, joten mahdollisille kaupallisille kiinteistövälittäjille on tarjolla enemmän positioita.
