Mikä on korvaava vaikutus?
Korvaava vaikutus on tuotteen myynnin väheneminen, joka johtuu siitä, että kuluttajat siirtyvät halvempiin vaihtoehtoihin, kun tuotteen hinta nousee.
Tuote voi menettää markkinaosuutensa monista syistä, mutta korvausvaikutus heijastaa puhtaasti säästävyyttä. Jos tuotemerkki nostaa hintaa, jotkut kuluttajat valitsevat halvemman vaihtoehdon. Jos naudanlihan hinnat nousevat, monet kuluttajat syövät enemmän kanaa.
Substituution-vaikutuksen ymmärtäminen
Korvaava vaikutus ei näy vain kuluttajien käyttäytymisessä. Valmistaja, joka kohtaa tärkeän komponentin hinnankorotuksen, voi siirtyä ulkomaisen kilpailijan tuottamaan halvempaan versioon.
Yleensä, kun tuotteen tai palvelun hinta nousee, mutta ostajan tulot pysyvät ennallaan, korvauksen vaikutus alkaa.
Kuinka sitten joku yritys pääsee hinnankorotuksesta? Korvausvaikutuksen lisäksi on tulovaikutus. Toisin sanoen jotkut sen asiakkaista saattavat nauttia kasvaneesta käyttövoimasta ja ovat halukkaita ostamaan hinnaltaan edullisemman tuotteen.
Yrityksen menestys tuotteen hinnoittelussa määräytyy osittain sen perusteella, kuinka suuri osa korvausvaikutuksesta korvataan tuloihin kohdistuvalla vaikutuksella.
Avainsanat
- Kun tuotteen hinta nousee, jotkut kuluttajat siirtyvät vertailukelpoiseen vaihtoehtoon. Tämä on korvaava vaikutus.Kun kuluttajan kulutusvoima kasvaa, tulovaikutus alkaa. He voivat kuluttaa enemmän ja korvata korvaamisvaikutuksen. Giffen-tavarat -periaate ehdottaa poikkeusta: Halvat niitit kasvavat myyntiin hinnankorotuksen jälkeen, koska parempia valintoja hinnoitellaan ulottumattomissa.
Kun hinnat laskevat
Kuten todettiin, kun tuotteen hinta nousee, kuluttajat yleensä pudottavat sen halvemman vaihtoehdon saamiseksi. Voi muuttua loputtomaksi kysynnän ja tarjonnan peliksi. Pihvihinnat nousevat, joten kuluttajat korvaavat sianlihan. Pihvi kysyntä laskee, joten sen hinta laskee. Kuluttajat palaavat pihvin ostamiseen.
Tämä ei tarkoita vain sitä, että kuluttajat jahtaavat sopimusta. Kuluttajat tekevät valintansa yleisen kulutusvoimansa perusteella ja tekevät jatkuvia muutoksia hinnanmuutosten perusteella. He pyrkivät ylläpitämään elintasoaan hintavaihteluista huolimatta.
Korvaava vaikutus ilmaantuu, kun tuotteen hinta nousee, mutta kuluttajan kulutusvoima pysyy samana.
Korvaava vaikutus on vahvin tuotteille, jotka ovat läheisiä korvikkeita. Ostaja voi valita synteettisen paidan, kun puhdas puuvillamerkki tuntuu liian kallialta. Tarpeeksi ostajat voivat tehdä sen tehdäkseen mitattavissa olevan vaikutuksen molempien paitavalmistajien myyntiin. Jos golfklubi korottaa maksujaan, jotkut jäsenet voivat lopettaa, mutta heillä ei ehkä ole vertailukelpoista valintaa. He saattavat vain luopua golfista.
Korvaava vaikutus ja huonommat tavarat
Niin epäloogiselta kuin näyttää, korvausvaikutus ei ehkä näy, kun hinnat nousevat tuotteet ovat huonompilaatuisia. Itse asiassa huonompaan tuotteeseen, jolla hinnat nousevat, myynti voi todella kasvaa.
Tuotteita, jotka ilmentävät tätä ilmiötä, kutsutaan Giffen-tavaroiksi viktoriaanisen ekonomistin jälkeen, joka havaitsi sen ensin. Sir Robert Giffen totesi, että halpoja niittejä, kuten perunoita, ostetaan suurempia määriä, jos niiden hinnat nousevat. Hän totesi, että erittäin rajoitetun budjetin ihmiset pakotetaan ostamaan vielä enemmän perunoita, koska kasvava hinta asettaa muut korkealaatuisimmat niitit kokonaan ulottumattomissa.
Korvaavat tavarat voivat olla riittäviä korvaavia tai huonompia tavaroita. Alemman hyödykkeen kysyntä kasvaa, kun kuluttajien yleinen kulutusvoima laskee.
