Mikä on tuoteperhe?
Tuoteperhe on ryhmä toisiinsa liittyviä tavaroita, jotka sama yritys on valmistanut saman merkin alla. Yhtiö voi luoda tuoteperheen hyödyntääkseen olemassa olevien asiakkaiden uskollisuutta alkuperäiseen tuotemerkkiinsä.
Tuoteperhe toimittaa joukon tuotteita, jotka ovat samankaltaisia, mutta tyydyttävät hieman erilaisia tarpeita tai makuja, houkutteleen potentiaalisesti enemmän asiakkaita. Asiakkaat voivat luottaa positiiviseen aikaisempaan kokemukseensa brändistä valitessaan uutta tuotetta.
Tuoteperheen ymmärtäminen
Tuoteperheen yksittäiset tuotteet ovat usein melko samanlaisia. Niiden koostumus, pakkaus ja hinnoittelu voivat olla melkein mutta ei aivan samat. Tämä vakuuttaa kuluttajia siitä, että he saavat tuotteen aivan kuten sellaisen, jonka he tuntevat, käyttävät ja luottavat, mutta jolla on hiukan eri tarkoitus.
Avainsanat
- Tuoteperhe on kokoelma täydentäviä tuotteita, joita markkinoidaan samalla tuotenimellä. Tuoteperhe hyödyntää alkuperäisestä tuotemerkistä ansaittua asiakkaiden luottamusta ja uskollisuutta. Tuoteperheen luominen voi olla kustannustehokas tapa yritykselle laajentaa tarjontaansa.
Esimerkiksi klassinen Oreo-eväste on siirtynyt koko tuoteperheeseen. On olemassa Oreos-tuotteita, joissa on vähemmän täyttöä ja enemmän evästeitä, enemmän täyttöä ja vähemmän evästeitä, mintunmakuista täyttöä ja vaniljakeksejä. Mutta jokainen näistä muunnelmista on tunnistettavasti Oreo, ja pakkaus tekee siitä selvän ostajille.
Yhtiölle tuotelinja on ainutlaatuisesti kustannustehokas yritys. Onnistuneen brändin perustamisen jälkeen heillä on tuotanto- ja jakelujärjestelmä käytössä, hyllytila varattu, markkinointistrategia valmis ja kanta-asiakaskunta jo olemassa. Se ei ole tuotteen käyttöönotto - se on mukavuus.
Tuoteperhe tai tuotepaketti
Tuoteperhe on kokoelma liittyviä tuotteita, joita myydään erikseen. Tuotepaketti on joukko tuotteita, jotka on pakattu yhteen erityiseen tarjoushintaan.
Kuluttajat ovat vakuuttuneita siitä, että he ostavat tuotetta, kuten he jo tietävät, käyttävät ja luottavat, hieman eri tarkoitukseen.
Esimerkiksi kahvilassa tarjolla oleva valikoima kahvia muodostuu sen tuoteperheestä. Tämä perhe koostuu litteästä valkoisesta, cappuccinosta, lyhyestä mustasta ja lattesta. Kahvila voi myös tarjota tuotepaketin, pakkaa mehu, leivonnaiset ja voileivän yhdessä.
Esimerkki tuoteperheestä
Takapihalla toiminut puutarhuri on saattanut käyttää samaa torjunta-ainetta vuosia tomaattikasviensa syövien toukkojen hallintaan tyydyttävin tuloksin. Yhden vuoden aikana hän lisää sokerivalmistetta herneitä puutarhaansa ja huomaa, että hän tarvitsee toisen tuotteen hallitakseen erilaista ongelmaa, nimittäin hometta, joka vaikuttaa sokeriherneihin.
Telaketjun torjunta-ainetta tuottavalla yrityksellä on koko tuoteperhe, jonka avulla kotipuutarhuri voi menestyksekkäästi viljellä erilaisia satoja. Kun puutarhuri menee kauppaan ostamaan tuotetta uuden ongelman ratkaisemiseksi, hän luonnollisesti valitsee tuotteen, joka on räätälöity uuteen ongelmaan, mutta samalta brändiltä.
Yhtiö tekee valinnan helpoksi esittämällä molemmat tuotteet samanlaisissa pakkauksissa. Koot ja muodot ovat samat, mutta etiketin värit ovat erilaisia, joten ostaja voi skannata valinnat nopeasti.
Tuoteperhe voi koostua sukulaisista tuotteista, joiden koko, tyyppi, väri, laatu tai hinta on erikokoinen. Tuoteperhe voi myös luoda kokoelman alaluokkien tuotelinjoja.
"Linjajohdonmukaisuus " tarkoittaa sitä, kuinka läheisesti sukulaiset tuotteet, jotka muodostavat tuoteperheen, ovat. "Linjaherkkyydellä" tarkoitetaan myynnin tai voittojen prosenttiosuutta, joka saadaan vain harvoista tuoteperheen tuotteista.
