Mikä on kilpailukykyinen hinnoittelu?
Kilpailukykyinen hinnoittelu on prosessi, jolla valitaan strategiset hintapisteet hyödyntämään parhaiten tuote- tai palvelupohjaisia markkinoita suhteessa kilpailuun. Tätä hinnoittelumenetelmää käyttävät useammin samanlaisia tuotteita myyvät yritykset, koska palvelut voivat vaihdella liiketoiminnasta toiseen, kun taas tuotteen ominaisuudet pysyvät samanlaisina. Tämän tyyppistä hinnoittelustrategiaa käytetään yleensä heti, kun tuotteen tai palvelun hinta on saavuttanut tasapainotason, joka tapahtuu, kun tuote on ollut markkinoilla pitkään ja tuotteelle on monia korvikkeita.
Avainsanat
- Kilpailukykyinen hinnoittelu on prosessi, jossa valitaan strategiset hintapisteet hyödyntämään parhaiten tuote- tai palvelupohjaisia markkinoita suhteessa kilpailuun. Kilpailevaa hinnoittelua käyttävät enemmän samankaltaisia tuotteita myyvät yritykset, koska palvelut voivat vaihdella liiketoiminnasta toiseen, kun taas tuote pysyy samanlaisena. Kilpailukykyistä hinnoittelua käytetään yleensä heti, kun tuotteen tai palvelun hinta on saavuttanut tasapainotason.
Kilpailukykyinen hinnoittelu
Kilpailukykyisen hinnoittelun ymmärtäminen
Yrityksillä on kolme vaihtoehtoa määrittäessään tavaran tai palvelun hintaa: aseta se kilpailun alapuolelle, kilpailulle tai kilpailun yläpuolelle.
Kilpailun yläpuolella hinnoittelu vaatii yritystä luomaan ympäristön, joka takaa palkkion, kuten avokätiset maksuehdot tai lisäominaisuudet. Sen sijaan, että kilpailla hinnasta, yrityksen on kilpailtava laadusta, jos se toivoo veloittavansa premium-hinnan.
Yritys voi asettaa hinnan markkinoiden alapuolelle ja mahdollisesti menettää tappion, jos yritys uskoo, että asiakas ostaa uusia tuotteita liiketoiminnastaan heti, kun asiakas on alttiina muille tarjouksille. Muiden tuotteiden kannattavuus voi tällöin tukea taloudellista menetystä, joka aiheutuu alhaisemmasta hinnasta hinnoitelluille tuotteille. Tätä kutsutaan myös tappiojohtajan strategiaksi.
Viimeiseksi, yritys voi päättää veloittaa saman hinnan kuin kilpailijansa tai ottaa vallitsevan markkinahinnan annetulla tavalla. Vaikka yritys myy samanarvoista tuotetta vastaavaan hintaan, yritys voi silti yrittää erotella itsensä markkinoinnin avulla.
Premium hinnoittelu
Jotta yritys veloittaa suuremman summan kuin kilpailu, yrityksen on erotettava tuote kilpailijoiden luomasta tuotteesta. Esimerkiksi Apple käyttää strategiaa keskittyä huippuluokan tuotteiden luomiseen ja varmistaa, että kuluttajamarkkinat näkevät tuotteitaan ainutlaatuisina tai innovatiivisina. Tämä strategia ei edellytä pelkästään tuotteen tai palvelun parantamista, vaan myös sen varmistamista, että asiakkaat ovat tietoisia eroista, jotka oikeuttavat premium-hinnoitteluun markkinoinnin ja tuotemerkin avulla.
Tappiojohtajat
Tappiojohtaja on tavara tai palvelu, jota tarjotaan huomattavalla alennuksella, mikä toisinaan johtaa tappioon, jos tuotteita myydään alle kustannusten. Tekniikka näyttää lisäävän liikennettä liiketoimintaan edellä mainitun tuotteen alhaisen hinnan perusteella. Kun potentiaalinen asiakas saapuu myymäläympäristöön ja siirtyy asiakkaan rooliin, kun tappiojohtajan ostamista koskeva päätös on tehty, toivotaan houkuttelevan heidät muihin voittoa tuottaviin myymälätuotteisiin. Tämä ei vain voi houkutella uusia asiakkaita myymälään, vaan se voi myös auttaa yritystä siirtämään lamaantuneen varaston.
Toisinaan tappiojohtajan hintoja ei voida virallisesti julkaista, koska valmistaja on asettanut ilmoitetun vähimmäishinnan. Harjoittelu on myös kielletty tietyissä valtioissa.
Kilpailukykyiset hinnat ja hintojen vastaavat tarjoukset
Jos yritys ei pysty ennakoimaan kilpailijan hintamuutoksia tai sillä ei ole valmiuksia tehdä vastaavia muutoksia ajoissa, vähittäiskauppias voi tarjota vastaavat ilmoitetut kilpailijan hinnat. Tämän avulla vähittäiskauppias voi pitää kilpailukykyisen hintapisteen niille, jotka ovat tietoisia kilpailijan tarjouksesta joutumatta muuttamaan hintaa virallisesti vähittäiskauppiaan myyntipistejärjestelmässä.
Esimerkiksi, Amazon arvioi marraskuussa 2014 hintamuutokset noin 80 miljoonaan tuotteeseen lomakauden valmistelua varten. Muut vähittäiskauppiaat, mukaan lukien Walmart ja Best Buy, ilmoittivat hinnoitteluohjelman. Tämän ansiosta Walmart- tai Best Buy -asiakkaat saivat halvemman tuotteen riskittämättä, että asiakkaat vetivät liiketoimintaansa Amazoniin vain hinnoitteluun liittyvistä syistä.
