Mikä on tukkumyyjä
Tukkumyyjä eli massatukkuri on yritys, joka myy edullisesti suuria määriä tavaroita, jotka vetoavat monenlaisiin kuluttajiin. Massamyymälöitä ei välttämättä tiedetä myyvän kestäviä, korkealaatuisia tuotteita tai poikkeuksellista asiakaspalvelua, mutta ne vastaavat kuluttajien toiveita ja tarpeita kohtuulliseen hintaan.
Esimerkkejä suurten vähittäiskauppiaiden joukosta ovat suurlaatikoiden myymälät, kuten Target, Sam's Club ja Best Buy, sekä tuotemerkit kuten Levi Strauss ja Gap sekä verkkokaupat, kuten Amazon. Supermarketteja, apteekkeja, joukkotavaroita ja varastoketjuja pidetään massamarkkinoilla.
Avainsanat
- Tukkumyyjät myyvät suuria määriä monenlaisia kulutustavaroita. Tuotteet ovat yleensä halpoja, ja niitä tarjotaan alennuksella, johtuen vähittäiskauppiaan suurimmasta ostovoimasta. Esimerkkejä massamarkkinakauppiaista ovat Target, Walmart ja Best Buy.
Tukkumyyjän ymmärtäminen
Päinvastoin kuin suurten tukkukauppiaiden kanssa, luksusmyyjät myyvät tuotteita varakkaille kuluttajille, jotka ostavat korkealaatuisia tuotteita. Nämä tuotteet ovat yleensä keskivertokuluttajan kannalta taloudellisesti ulottumattomissa, vaikka haluttavat kuluttajat voivat ostaa niitä joka tapauksessa, ja ne liittyvät korkeampaan laatuun ja erinomaiseen asiakaspalveluun. Esimerkkejä luksuskauppiaista ovat Bergdorf Goodman, Barney's, Tiffany ja Saks.
Kauppatavaroiden myynti massamyymälöiden kautta edustaa merkittävää osaa Yhdysvaltain kulutustavaroiden ja päivittäistavaroiden ostosta saatavista tuloista. Muissa maissa voi olla etusija pienemmille jälleenmyyjille, jotka palvelevat yhteisöjä ja paikallisia alueita. Koska yhä useammat kaupungit muuttuvat tiheämmin asutuiksi, massamyymälät voivat tarttua tilaisuuteen sijoittautua tällaisille markkinoille.
Tukkumyyjien syvyys ja tavoittavuus
Vaikka Yhdysvaltain paikalliset kauppiaat edustavat vakiintunutta osaa taloudesta, massamarkkinaketjut ovat vakiinnuttaneet asemansa pääasiallisina kulutustavaroiden myyjinä maassa. Monenlaisten tavaroiden keskittyminen alennettuun hintaan yhteen paikkaan tarjoaa mukavuuden kuluttajille, jotka haluavat yhdistää erityyppiset ostot yhdeksi kauppamatkaksi.
Tukkumyyjät voivat usein myydä tuotteita halvemmalla hinnalla kuin yksittäiset yksityiset vähittäiskauppiaat suurten ostovoimiensa vuoksi. Tämä johtuu tavaramääristä, joita massamarkkinaketjut kulkevat kanaviensa kautta verrattuna yksityisomistuksessa oleviin vähittäiskauppiaisiin, joilla voi olla vain yksi sijainti. Lisäksi jokaisen massamarkkinakaupan koko voi olla huomattavasti suurempi ja myydä enemmän volyymiä kuin yksityisomistuksessa olevan myymälän.
Tuotevalikoima on yksi tapa massamyymälöiden kilpailla keskenään. Joukko vähittäismyyjä voi myydä tiettyjä tuotemerkkejä, joita ei ole saatavana kilpailevien myymälöiden kautta.
Tukkumyynnin dynamiikka on kehittynyt verkkokaupan myötä. Suuret laatikkomyyjät hallitsevat edelleen koko massamarkkinatilaa; Erityisesti Amazonin kasvu ja kattavuus ovat kuitenkin pakottaneet tiili- ja laastia vähittäiskaupan yrityksiä muuttumaan kilpailukykyisemmiksi myös verkossa.
