Mikä on markkinaosuus?
Markkinaosuus edustaa prosenttiosuutta toimialasta tai markkinoiden kokonaismyynnistä, jonka tietty yritys ansaitsee tietyn ajanjakson aikana. Markkinaosuus lasketaan ottamalla huomioon yhtiön myynti jakson aikana ja jakamalla se alan kokonaismyynnillä samalla ajanjaksolla. Tätä mittaria käytetään antamaan yleiskuva yrityksen koosta suhteessa sen markkinoihin ja kilpailijoihin.
Markkinaosuuksien voitot tai tappiot voivat vaikuttaa merkittävästi yhtiön osakekannan kehitykseen toimialan olosuhteista riippuen.
Markkinaosuuden ymmärtäminen
Markkinaosuuden ymmärtäminen
Yhtiön markkinaosuus on sen osuus kokonaismyynnistä suhteessa markkinoihin tai toimialoihin, joilla yritys toimii. Voit laskea yrityksen markkinaosuuden määrittämällä ensin ajanjakso, jonka haluat tutkia. Se voi olla verokortti, vuosi tai useita vuosia.
Seuraavaksi laske yrityksen kokonaismyynti kyseisenä ajanjaksona. Sitten selvitä yrityksen toimialan kokonaismyynti. Lopuksi jakaa yrityksen kokonaistulot toimialan kokonaismyynnillä. Esimerkiksi, jos yritys myi viime vuonna 100 miljoonaa dollaria traktoreita kotimaassa ja Yhdysvalloissa myytyjen traktoreiden kokonaismäärä oli 200 miljoonaa dollaria, yhtiön traktoreiden markkinaosuus Yhdysvalloissa olisi 50%.
Markkinaosuus lasketaan yleensä tietyille maille, kuten vain Kanadan tai vain Yhdysvaltojen markkinaosuus. Sijoittajat voivat hankkia markkinaosuustietoja useista riippumattomista lähteistä, kuten kaupparyhmistä ja sääntelyelimistä, ja usein myös itseltään. Joitakin toimialoja on kuitenkin vaikeampi mitata tarkkuudella kuin toisia.
Sijoittajat ja analyytikot seuraavat tarkkaan markkinaosuuden kasvua ja laskua, koska se voi olla merkki yhtiön tuotteiden tai palveluiden suhteellisesta kilpailukyvystä. Tuotteen tai palvelun kokonaismarkkinoiden kasvaessa markkinaosuuttaan ylläpitävän yrityksen liikevaihto kasvaa samalla nopeudella kuin kokonaismarkkinat. Markkinaosuuttaan kasvattava yritys kasvattaa liikevaihtoaan kilpailijoita nopeammin.
Markkinaosuuden kasvattaminen voi antaa yritykselle mahdollisuuden saavuttaa suuremman mittakaavan toiminnallaan ja parantaa kannattavuutta. Yritys voi yrittää laajentaa osuuttaan markkinoista joko alentamalla hintoja, mainostamalla tai ottamalla käyttöön uusia tai erilaisia tuotteita. Lisäksi se voi kasvattaa markkinoidensa kokoa vetoamalla muihin yleisöihin tai väestötietoihin.
Avainsanat
- Markkinaosuus edustaa prosenttiosuutta toimialasta tai markkinoiden kokonaismyynnistä, jonka tietty yritys ansaitsee tietyn ajanjakson aikana. Markkinaosuus lasketaan ottamalla huomioon yhtiön myynti jakson aikana ja jakamalla se alan kokonaismyynnillä samalla ajanjaksolla. Tätä mittaria käytetään antamaan yleiskuva yrityksen koosta suhteessa sen markkinoihin ja kilpailijoihin.
Markkinaosuuksien vaikutus
Markkinaosuuksien muutoksilla on suurempi vaikutus yritysten tulokseen kypsällä tai suhdannealalla, joilla kasvu on hidasta. Sitä vastoin markkinaosuuksien muutoksilla on vähemmän vaikutusta kasvuteollisuuden yrityksiin. Näillä toimialoilla piirakan kokonaismäärä kasvaa, joten yritykset voivat silti kasvattaa myyntiä, vaikka ne menettäisivät markkinaosuutensa. Tässä tilanteessa olevien yritysten osakekannan kehitykseen vaikuttavat enemmän myynnin kasvu ja marginaalit kuin muut tekijät.
Syklisessä teollisuudessa kilpailu markkinaosuudesta on raaka. Taloudellisilla tekijöillä on suurempi merkitys myynnin, tuottojen ja katteiden variaatiossa kuin muilla tekijöillä. Marginaalit ovat yleensä matalat ja toiminnot toimivat suurimmalla mahdollisella tehokkuudella kilpailun takia. Koska myynti tapahtuu muiden yritysten kustannuksella, ne panostavat voimakkaasti markkinointiin tai jopa tappiota johtaviin yrityksiin houkutella myyntiä.
Näillä aloilla yritykset saattavat olla halukkaita menettämään rahaa tuotteille väliaikaisesti pakottaakseen kilpailijat luopumaan konkurssista tai julistamaan sen. He saavat suuremman markkinaosuuden ja kilpailijat syrjäytetään, ja he yrittävät nostaa hintoja. Tämä strategia voi toimia, tai se voi myös paloa, lisäämällä heidän tappioita. Tämä on kuitenkin syy siihen, miksi muutama iso toimija hallitsee monia toimialoja, kuten alennustukkukauppaa, jonka myymälöissä ovat muun muassa Sam's Club, BJ's Wholesale Club ja Costco.
Kuinka yritykset voivat kasvattaa markkinaosuuttaan?
Innovaatio on yksi menetelmä, jolla yritys voi kasvattaa markkinaosuuttaan. Kun yritys tuo markkinoille uuden tekniikan, jota kilpailijoillaan ei ole vielä tarjottavanaan, kuluttajat, jotka haluavat omistaa tekniikan, ostavat sen kyseiseltä yritykseltä, vaikka tekivät aiemmin liiketoimintaa kilpailijan kanssa. Monista näistä kuluttajista tulee kanta-asiakkaita, mikä lisää yrityksen markkinaosuutta ja vähentää sen yrityksen markkinaosuutta, josta he vaihtoivat.
Vahvistamalla asiakassuhteita yritykset suojelevat nykyistä markkinaosuuttaan estämällä nykyisiä asiakkaita hyppäämästä laivasta, kun kilpailija julkaisee uuden uuden tarjouksen. Vielä parasta, että yritykset voivat kasvattaa markkinaosuuttaan käyttämällä samaa yksinkertaista taktiikkaa, koska tyytyväiset asiakkaat kertovat usein positiivisesta kokemuksestaan ystäville ja sukulaisille, joista tulee sitten uusia asiakkaita. Markkinaosuuden kasvattaminen suusanallisesti lisää yrityksen tuloja ilman, että markkinointikulut kasvavat samanaikaisesti.
Yrityksillä, joilla on toimialoillaan suurin markkinaosuus, on lähes aina osaavia ja omistautuneita työntekijöitä. Parhaiden työntekijöiden tuominen alukseen vähentää liikevaihtoon ja koulutukseen liittyviä kuluja ja antaa yrityksille mahdollisuuden käyttää enemmän resursseja keskittyäkseen ydinosaamiseensa. Kilpailukykyisten palkkojen ja etujen tarjoaminen on yksi todistettu tapa houkutella parhaita työntekijöitä. 2000-luvun työntekijät etsivät kuitenkin myös aineettomia etuja, kuten joustavia aikatauluja ja rento työympäristö.
Viimeinen tapaus on yksi kilpailukykyisimmistä tavoista lisätä markkinaosuuttaan kilpailijan hankkiminen. Tällä tavalla yritys suorittaa kaksi asiaa. Se hyödyntää vasta hankitun yrityksen olemassa olevaa asiakaskuntaa ja vähentää niiden yritysten lukumäärää, jotka taistelevat saman piirakan viipaleesta yhdellä. Taitava johtaja, olipa se vastuussa pienestä yrityksestä tai suuresta yrityksestä, on aina kiinnittänyt huomiota hyvään yrityskauppaan, kun hänen yrityksensä on kasvutilassa.
Esimerkki markkinaosuudesta
Kaikki monikansalliset yritykset mittaavat menestystä tiettyjen markkinoiden markkinaosuuksien perusteella. Kiina on ollut yrityksille tärkeä markkina, koska se on edelleen nopeasti kasvavat markkinat monille tuotteille. Esimerkiksi Apple Inc. käyttää markkinaosuuksiaan Kiinassa avainasemassa liiketoiminnan kasvun indikaattorina.
Applen markkinaosuus Kiinan älypuhelinmarkkinoilla laski 13, 6 prosentista vuoden 2015 lopussa 9, 6 prosenttiin vuonna 2016, vaikka Kiinan älypuhelinten kokonaismarkkinat kasvoivat 9% vuonna 2016. Applen myynti laski Kiinassa sinä vuonna, koska se ei pystynyt lanseeraamaan uutta iPhonea., ja sitten se menetti edelleen markkinaosuuttaan, kun kiinalaiset kilpailijat OPPO ja Vivo toivat markkinoille useita keskitason älypuhelimia.
