Kiinteistönvälittäjät ja myyntiedustajat auttavat asiakkaita ostamaan, myymään ja vuokraamaan kiinteistöjä. Työllisyystilastoviraston mukaan kiinteistövälittäjien ja myyntiedustajien työllisyyden ennustetaan kasvavan vuosina 2019-2022 11%, suunnilleen yhtä nopeasti kuin kaikkien ammattien keskiarvo. Vuoteen 2022 mennessä teollisuudessa työskentelee noin 380 300 myyntiedustajaa ja 88 300 välittäjää.
Monien mielestä menestyvä välittäjä tai myyntiedustaja on helppo. Osa tästä väärinkäsityksestä johtuu siitä, että kenttään on suhteellisen helppo päästä. Vaikka tarvitset lisenssin toimiaksesi välittäjänä tai myyntiedustajana - ja lupavaatimukset vaihtelevat valtiosta riippuen - on erittäin mahdollista ottaa tarvittavat luokat, istua tenttiin ja aloittaa työskentely alle kahdessa kuukaudessa.
Avainsanat
- Työskentely kiinteistövälittäjänä tai välittäjänä voi olla tyydyttävää ja taloudellisesti palkitsevaa uraa, mutta se ei ole helppoa. Mieti, mikä on ura kiinteistöalalla: miettiä päivittäin yritystä, mainostaa itseäsi, seurata johtoa, tarjoaa poikkeuksellisen asiakaspalvelun monenlaisille asiakkaille ja paljon muuta. Suurimmalle osalle realisteista maksetaan vain palkkioita, joten on mahdollista työskennellä päivinä, viikkoina tai jopa kuukausina ilman palkkaa.
Kuinka pääset alkuun
Lisenssin hankkiminen on helppoa. Menestyminen ja kestävien tulojen saaminen kiinteistönvälittäjänä tai myyntiedustajana on kovaa työtä ja vaatii useimmissa tapauksissa huomattavaa aikaa, vaivaa ja jopa rahaa.
Ensinnäkin, vaikka monet työtehtävistä ovat samanlaisia, kiinteistöalan ammattilaisella on kaksi eri tasoa. Myyntiasiamies on ensimmäinen askel: Kun lisenssi on myönnetty, mikä edellyttää valtion kokeen suorittamista, myyntiedustajien on työskenneltävä lisensoidun kiinteistönvälittäjän palveluksessa ja alaisuudessa. Välittäjät , jotka joutuvat suorittamaan toisen kokeen, voivat työskennellä itsenäisesti ja palkata myyntiedustajia. Huomaa, että kuulet myös sanan kiinteistönvälittäjä , jota voi käyttää kiinteistönvälittäjä tai välittäjä, joka kuuluu National Association of Realtors -yhdistykseen - Yhdysvaltojen suurimpaan kauppayhdistykseen - ja sitoutuu tiukkoihin etiikkaohjeisiin.
Kuten mikä tahansa ura, se auttaa sopimaan työn vaatimuksiin. Lue edelleen nähdäksesi, sopivatko kiinteistöurat sinulle.
$ 54.424
Payscale.com-sivuston mukaan välittäjän mediaanitulot Yhdysvalloissa vuonna 2018
Hallinnolliset velvollisuudet
Kauppaedustajana tai välittäjänä toimiminen vaatii raskaan hallinnollisten yksityiskohtien käsittelyä. Lakiasiakirjojen on oltava tarkkoja ja tapahtumien on oltava koordinoituja useita luetteloita varten. Jokaisena päivänä saatat joutua:
- Täytä, lähetä ja arkistoi kiinteistöasiakirjoja, sopimuksia ja vuokrasuosituksia. Järjestä tapaamiset, näyttelyt, avoimet talot ja kokouksetLuo ja jaa lentolehtisiä, uutiskirjeitä ja muita markkinointimateriaalejaLuo ja säilytä paperit ja sähköiset arkistojärjestelmät tietueille, kirjeenvaihdolle ja muulle materiaalilleLuo kuukausittain, neljännesvuosittaiset ja vuotuiset budjetitLuonnosten markkinointisuunnitelmien kehittäminenLuo ja rakenna asiakastietokantoihinTutkimus aktiivista, vireillä olevaa ja myytävää yritystietoa ja luonnokset vertailevaan markkina-analyysiraporttiin (CMA)Vastuu teksteihin, sähköposteihin ja puheluihinPäivitä verkkosivustot ja sosiaalisen median profiilit
Vakiintuneella myyntiedustajalla tai välittäjällä saattaa olla budjetti palkata avustaja näiden tai kaikkien näiden hallinnollisten tehtävien hoitamiseksi. Kun olet vasta aloittamassa teollisuutta, joudut todennäköisesti huolehtimaan niistä itse.
Kysy itseltäsi: Oletko yksityiskohtakeskeinen ja osaatko paperityötä ja työskentelet tietokoneella? Onko sinulla organisatorisia kykyjä ja tahtoa hallita näitä hallinnollisia tehtäviä?
Johtava sukupolvi
Asiakkaiden löytäminen on keskeistä menestyksellesi myyntiedustajana tai välittäjänä: Loppujen lopuksi ilman ostajia ja myyjiä ei tapahdu kauppoja eikä siis palkkioita. Yleinen tapa rakentaa kontakteja ja luoda liidejä on kiinteistöjen vaikutusalueen (SOI) strategian kautta, joka keskittyy luomaan johtoja jo tunnettujen ihmisten kautta, mukaan lukien perhe, ystävät, naapurit, luokkatoverit, liikekumppanit ja muut sosiaaliset kontaktit.
Koska suurin osa ihmisistä ostaa, myydä tai vuokrata kiinteistöjä jossain elämän vaiheessa, jokainen tapaamasi voi joskus olla asiakas. Tämä tarkoittaa, että päiväsi voi sisältää säännöllisesti tapaamisen ja puhumisen monien ihmisten kanssa, käyntikorttien jakamisen ja yhteystietojen arkistoinnin SOI-rakenteen kehittämiseksi. Kun ensimmäinen yhteyshenkilö on luotu, sinun on seurattava puheluita, sähköposteja, etanapostia tai tekstiviestejä, jotta tavatut ihmiset muistavat nimesi tulevaisuutta varten.
Kysy itseltäsi: Haluatko tavata ihmisiä, soittaa puheluita (tai lähettää viestejä) ja mainostaa / mainostaa itseäsi päivittäin? Onko sinulla huolellisuutta seurata potentiaalisia asiakkaita, vaikka sinusta tuntuu, että he vain potkaisevat renkaita?
Työskentely asiakkaiden kanssa
Työskenteletpä sitten ostajien tai myyjien kanssa, vietät yleensä osan päivästä työskentelemällä suoraan asiakkaiden kanssa, ja se ei ole aina työaikana. Esimerkiksi myyjän edustajana voit viettää aikaa listaesityksen valmisteluun, digitaalisten valokuvien ottamiseen asiakkaan kiinteistöstä ja lavastaa kodin niin, että se näyttää hyvin. Ostajan asiamiehenä voit viettää aikaa kampauslausekkeella (Multiple Listing Service, MLS) löytääksesi sopivia ilmoituksia, tulostaaksesi tai lähettääksesi ilmoitukset potentiaalisille ostajille ja näyttääksesi kiinteistön kiinnostuneille ostajille. Voit myös seurata asiakkaita tarkastuksiin, tapaamisiin laina-asiamiesten kanssa, sulkemisiin ja muihin toimintoihin, joissa läsnäoloasi vaaditaan tai pyydetään.
Sinun tulisi kysyä itseltäsi seuraavia kysymyksiä: Nautitko työskentelystäsi suoraan ihmisten kanssa ja voitko olla kärsivällinen, kun asiakkaasi ovat päättämättömiä? Haluatko hylätä viikonloppusi osoittaaksesi talonumeron 37 asiakkaalle, joka vaatii täydellisen kodin löytämistä?
Voitko vastata ystävällisesti asiakkaille, jotka ovat päättäneet - sen jälkeen kun olet näyttänyt heille monia ominaisuuksia - ettei heidän nyt ole paras aika muuttaa? Asutko mukavasti ilman säännöllistä palkkaa? Jaatko hyvin, että jaat toimeksiannon muiden kanssa, vaikka sinusta tuntuisi, että olet työskennellyt enemmän?
Epätasainen tulovirta
Useimmat myyntiedustajat ja välittäjät ansaitsevat rahaa palkkioiden kautta, yleensä prosentteina kiinteistön myyntihinnasta tai harvemmin kiinteänä maksuna. Palkkiot maksetaan yleensä vain silloin, kun maksat tapahtuman. Viime kädessä tämä tarkoittaa, että voit työskennellä kovasti päiviä, viikkoja tai jopa kuukausia ottamatta rahaa kotiin.
Tietenkin, kun teet kaupan, et aina saa pitää koko palkkiota, koska se jaetaan usein useiden kauppaan osallistuvien ihmisten kesken. Esimerkiksi tyypillisessä kiinteistökaupassa palkkio voidaan jakaa neljällä tavalla seuraaviin:
- Luettelonvälittäjä - edustaja, joka otti listan myyjältäListausvälittäjä - välittäjä, jolle listalleottoyhtiö työskenteleeOstijan edustaja - edustaja, joka edustaa ostajaaOstijan edustaja - välittäjä - välittäjä, jonka kanssa ostajan edustaja toimii
Oletetaan, että myyntiedustaja ottaa listauksen 200 000 dollarin talosta 6%: n palkkion perusteella. Talo myy kysyttyä hintaa, ja listausvälittäjän välittäjä ja ostajan edustajan välittäjä saavat kumpikin puolet 12 000 dollarin palkkiosta eli 6000 dollaria.
Tämän jälkeen välittäjät jakoivat palkkiot myyntiedustajiensa kanssa - sanoen 60% myyntiedustajalle ja 40% välittäjälle - joten jokainen myyntiedustaja saa 3 600 dollaria (6 000 dollaria X 0, 06) ja kukin välittäjä pitää 2 400 dollaria (6 000 dollaria X 0, 04). Lopullinen palkkion jakauma olisi seuraava:
- Listausagentti - 3 600 dollariaListausvälittäjä - 2 400 dollariaOstajan välittäjä - 3 600 dollariaOstajan välittäjä - 2 400 dollaria
Pohjaviiva
