Monet ihmiset ajattelevat, että franchising-ostaminen on varma tapa tulla menestyväksi yrityksen omistajaksi, mutta todellisuudessa on monia syitä, miksi franchising-operaattoriksi tuleminen ei ole kaikkea sitä, mikä on murtunut., katsomme joitain tärkeitä näkökohtia, ennen kuin sukellaat ensin franchising-ostoon.
Ärsyttävä perustamiskustannukset ja rojaltimaksut
Käynnistyskustannukset ja rojaltimaksut voivat aiheuttaa vakavan vaimennuksen franchising-asiakkaan kotiin maksamiseen. Esimerkiksi, kun avataan McDonald's, franchising-operaattorin on paitsi maksettava rahaa sijaintiin, myös hänen on maksettava 45 000 dollarin franchising-maksu oikeudesta harjoittaa liiketoimintaa 20 vuoden ajan. 20 vuoden kuluttua, jos yritys suostuu uusimaan sopimuksen, veloitetaan uusi 45 000 dollarin franchising-maksu. Vuonna 2019 McDonald'sin franchisen avaamiseen käytettävä kokonaisrahoitusjärjestely voi vaihdella missä tahansa alle miljoonasta dollarista yli 2, 2 miljoonaan dollariin, sanoo franchisehelp.com.
Todellinen kicker on kuitenkin meneillään oleva rojaltimaksu. Näin se toimii: franchising-operaattorien on joka vuosi maksettava franchising-maksu, joka vastaa prosenttiosuutta myynnistä. Se tarkoittaa myös, että riippumatta siitä kuinka menestyvä olet yrityksen omistaja ja kuinka innovatiivinen olet tulojen kasvattamisessa, sinulla on aina kaksi kumppania: Uncle Sam ja yrityksen pääkonttori.
Valitettava osa on, että rojaltimaksut ovat melko vakioita franchising-maailmassa. Itse asiassa Burger King veloittaa franchising-operaattoriltaan 4, 5% myynnistä 50 000 dollarin franchising-maksun lisäksi, ja Dunkin 'Donutsin franchise-operaattorit saavat 5, 9% myynnistä vuosittain lisenssimaksun lisäksi, joka voi vaihdella välillä 40 000–90 000 dollaria. sijainnista riippuen. Vähennä palkkasummat, ruokakustannukset ja verot - näiden rojaltien lisäksi - ja on helppo ymmärtää, miksi franchising-asiakkaana oleminen ei välttämättä tarkoita sitä ylellisyyttä, jonka olet kuvitellut.
Ostaako franchising-viisas?
Korkeat raaka-ainekustannukset
Yhtenäisyyden ylläpitämiseksi tarjouksissaan useimmat franchising-yritykset vaativat, että heidän franchising-ostajiensa ostavat raaka-aineita suoraan heiltä tai toimittajalta, jonka kanssa heillä on yksinoikeussuhde, mikä tarkoittaa, että he saavat usein alennuksia siitä, mitä franchising-asiakkaat tilaavat. Joka tapauksessa hinnat, jotka he veloittavat näistä materiaaleista (joko yritys tai toimittaja), ovat usein paljon korkeammat kuin mitä materiaalit myydään muualle.
Itse asiassa ei ole harvinaista, että jotkut pikaruoka-franchising-maksajat maksavat 5–10% vallitsevaa markkina-arvoa korkeammalle tasolle salaattia tai tomaattia tai muita tuotteita, jotka voidaan helposti ostaa muualta. Joitakin franchising-yrityksiä on nostettu oikeudenkäynnistä siitä, että franchising-haltijoilta veloitetaan korkeat tavaroiden lisäkustannukset. Loppujen lopuksi tuottaa on tuottaa, eikö niin? Se on melko yhdenmukainen myyjältä myyjälle. Asia on, että vuoden kuluessa palkkio, joka franchising-asiakkaan on mahdollisesti maksettava raaka-aineista, voi olla sama kuin iso dollari.
Rahoituksen puute
Suurin osa franchiseista ei tarjoa rahoitusta. Tämä tarkoittaa, että franchising-edunsaajien on todennäköisesti hyödynnettävä säästönsä tai hankittava jokin muu rahoituslähde (kuten pienyrityksen laina). Toisin sanoen franchising-operaattorit ovat yksin.
Tätä silmällä pitäen jotkut franchising-yritykset, kuten nurmikon lääkäri (joka tarjoaa nurmikon ja turvehoitopalveluita), rahoittavat franchising-palkkiot, käynnistyskustannukset, varastot ja välineet, jotka auttavat franchiseansa saajia. Tämänkaltaiset tilanteet ovat erityisen houkuttelevia, koska vaikka franchising-asiakkaiden on todennäköisesti asetettava osa henkilökohtaisista varoistaan lainan vakuutena, ainakaan heidän ei tarvitse nollata pankkitilejään tai käyttää eläkerahastoja kaupan perustamiseen.
Alueiden valvonnan puute
Vaikka suurin osa franchiseista rajoittaa avaamiensa myymälöiden lukumäärää tietyllä alueella markkinoiden kyllästymisen ja vähenevien tuottojen pelon vuoksi, monet franchising yrittävät silti sovittaa mahdollisimman monta vähittäismyyntipaikkaa tietylle alueelle. Siksi ei ole harvinaista nähdä viisi McDonaldin sijaintia viiden mailin alueella - yrityksen pää yrittää puristaa jokaisen viimeisen dollarin alueelta. Mutta yksittäinen franchising-haltija on todella se, joka kärsii. Joka kerta kun uusi sijainti aukeaa läheisyydessä, niiden potentiaaliset markkinat katoavat.
Yksilöllisen luovuuden puute
Franchising vaativat yhtenäisyyttä. Itse asiassa franchising määrää kaiken kaupan sisustuksesta, opastuksista, tarjolla olevista tuotteista ja työntekijöiden käyttämistä univormuksista. Henkilölle, joka haluaa olla luova, tämä voi tarkoittaa synkkää olemassaoloa. Valitettavasti melkein jokaisella (ellei kaikilla) franchisingilla on samanlaiset vaatimukset. Joten, jos haluat olla oma pomo, franchising ei todennäköisesti ole sinulle.
Franchising ei välttämättä tunne aluetta
Olet todennäköisesti kuullut monta kertaa, että "sijainti, sijainti, sijainti" on tärkein tekijä määritettäessä yrityksen menestystä tai epäonnistumista. Asia on, ellei franchising perustaa myymälää suotuisaan sijaintiin, joka tukee yritystä, franchising-operaattorilla on uskomattoman vaikea aika päästä loppumaan.
Vaikka franchising voi ehkä tehdä nopean väestötutkimuksen ja mitata onko hyvä mahdollisuus, että sijainti toimii hyvin, he tuntevat alueen ja paikalliset harvoin.
johtopäätös
Franchisen johtaminen on vakava päätös, joka olisi tehtävä huolellisesti. Jos haluat ostaa franchising-yrityksen, oppia niin paljon kuin mahdollista yrityksestä, sen tuotteista ja kaupungista tai kaupungista, johon etsit perustaa kauppaa. Jopa loistava tuote ja hyvä sijainti eivät takaa terveellisiä tuloksia, joten varmista, että tiedät kaikki franchising-tarjoajaan liittyvät haasteet ennen työhön kirjautumista.
