Hintasyrjinnällä tarkoitetaan tuotteiden myyntiä eri hinnoilla eri asiakkaille myynnin maksimoimiseksi. Yritykset hyötyvät hintasyrjinnästä, koska se voi houkutella kuluttajia ostamaan suurempia määriä tuotteitaan tai se voi motivoida muutoin kiinnostamattomia kuluttajaryhmiä ostamaan tuotteita tai palveluita. Vaikka hintasyrjintä on erilaisten hintojen periminen samasta tuotteesta, on olemassa erilaisia hintasyrjintastrategioita, joista voi olla hyötyä yritykselle.
Hintasyrjinnän tyypit
Ensimmäinen hintasyrjinnän tyyppi on ensimmäisen asteen hintasyrjintä, jossa jokaisesta tavarasta veloitetaan eri hinta. Tämä tarkoittaa, että yritys voi periä korkeimman hinnan jokaisesta yksiköstä, jolloin se pystyy keräämään saatavilla olevan kuluttajaylijäämän. Tämän tyyppinen syrjintä on harvinaisinta.
Avainsanat
- Hintasyrjintä tapahtuu, kun myyjä laskuttaa eri hintoja tavaroista eri asiakaskunnille tavoitteenaan maksimoida voitot. Hintasyrjintää on kolme tyyppiä.Myös, joka tunnetaan täydellisenä hintasyrjintänä, ensimmäisen asteen syrjinnässä tarkoitetaan erilaisten hintojen perimistä jokaisesta myytystä tuotteesta. Toisen asteen syrjintä on tuotteiden myyntimenettely, joka perustuu määräalennuksiin. Vanhempien alennusten tarjoaminen on esimerkki kolmannen asteen syrjinnästä, koska samasta tuotteesta peritään erilaiset hinnat eri ihmisiltä.
Toinen hintasyrjinnän tyyppi on toisen asteen hintasyrjintä, jossa erilaiset hinnat peritään ostettujen tavaroiden määrän perusteella. Tämän tyyppisellä syrjinnällä yritykset voivat kannustaa kuluttajia ostamaan suuria määriä tarjoamalla määräalennuksia.
Kolmannen asteen hintasyrjintä tapahtuu lopuksi, kun eri kuluttajaryhmiltä peritään eri hinnat samasta hyödystä. Tämän tyyppinen syrjintä auttaa yrityksiä vangitsemaan kuluttajaostokset kuluttajaryhmistä, jotka muuten eivät olisi kiinnostuneita tavaroistaan.
Hintasyrjinnän välttämättömät ehdot
Hintasyrjintä on harvoin mahdollista, elleivät tietyt markkinaolosuhteet täyty:
- Eri markkinasegmenttejä, kuten vähittäiskaupan käyttäjiä ja institutionaalisia käyttäjiä, on oltava olemassa.Markkinoiden segmentit on pidettävä erillään tekijöistä, kuten aika, etäisyys tai miten he käyttävät tuotetta.Eri segmentteihin on perustuttava eri hinnoilla. Ei saa olla. " vuoto "kahden markkinoiden välillä, mikä tarkoittaa, että ostaja ei voi ostaa yhdellä markkinoilla yhdellä hinnalla ja myydä toisilla korkeammalla hinnalla. Yritystä ei saa altistaa hintakilpailuun, eikä sillä saa olla jonkin verran monopoliasemaa.
Esimerkkejä hintasyrjinnästä
Ensimmäisen asteen syrjintään voi liittyä jonkin verran neuvotteluja tai "hinnanmuutosta". Automyynti jälleenmyyjissä on esimerkki. Asiakkaat harvoin odottavat maksavansa tarran hinnan ja monia muuttujia, jotka lopulta määräävät lopullisen ostohinnan. Konserttilippujen skaalaaja tai tuotemyyjä markkinoilla voi myös käyttää ensimmäisen asteen syrjinnän lähestymistapaa myynnin maksimoimiseksi.
Costco on hyvä esimerkki toisen asteen hintasyrjinnästä, koska se tarjoaa alennuksia bulkkiostoista. Vähittäiskaupan osta-saat-yhden-strategiat ovat myös esimerkki toisen asteen hintasyrjinnästä, jossa keskimääräisen tavaran hinta laskee, kun lisää tavaroita ostetaan.
Vanhempien alennusten tarjoaminen ravintoloissa ja elokuvateattereissa ovat tyypillisiä esimerkkejä kolmannen asteen hintasyrjinnästä. Myydyt tuotteet ovat samoja, mutta tietyille kuluttajille veloitetaan erilaiset hinnat ja tavoitteena on tuottaa tuloja väestörakenteesta, joka muuten ei ehkä osta tuotetta. (Katso aiheesta "Kolme astetta hintaerotusta")
