Varaston valinta tarkoittaa yrittämistä valita paras kilpailijaryhmästä. Porterin viiden joukon malli voi auttaa keskittämällä huomion viiteen suoraan ja asiaan liittyvään kysymykseen yrityksen kyvystä kilpailla toimialalla.
Viiden voiman malli on nimetty mallin kehittäneeksi Harvardin professoriksi, ja se on laadullinen analysointityökalu, jonka tarkoituksena on auttaa sijoittajaa tunnistamaan ja analysoimaan teollisuuden vetäviä kilpailuvoimia. Se voi olla yhtä hyödyllinen analysoitaessa yhden yrityksen vahvuuksia ja heikkouksia toimialalla.
Esimerkki: katsokaa Coca-Cola Company (KO) potentiaalisena sijoituksena viiden voiman mallin avulla.
1) Ketkä ovat sen tärkeimmät kilpailijat?
Kun ajatellaan Coca-Colaa ja sen kilpailijoita, Pepsi on luultavasti etunimi
se tulee mieleen, ja perustellusti. Molemmat yritykset ovat olleet
kilpailu 1800-luvun lopulta lähtien.
Heidän telttatuotteet ovat ainesosiltaan ja maultaan hyvin samanlaisia, vaikkakin monia
kuluttajat vannovat uskollisuutta yhdelle tai toiselle brändille. Molemmat antavat tuotteensa a
huimaava joukko makuja ja muunnelmia.
On yksi huomattava ero. Pepsi omistaa Doritos, Lay's, Cheetos, Tostitos,
Fritos ja Lay's, muiden ruokamerkkien joukossa. Jos kaikki vannoivat virvoitusjuomia
huomenna Pepsi voisi edelleen menestyä myymällä suolaisia välipaloja.
Toisaalta Coca-Cola on juuttunut juomiin. Mutta se omistaa joitain juomamerkkiä, jotka saattavat yllättää jotkut asiakkaistaan, kuten Minute Maid, Powerade, Gold Peak Tea, Dasani ja vitamiinivesi.
Koksi on vedonlyönti, että jos ihmiset vannovat virvoitusjuomia, heidän täytyy silti juoda jotain. Ja on syytä huomata, että heidän painopiste on terveellisissä vaihtoehdoissa.
Muut kilpailijat
Coca-Cola kilpailee myös suoraan tohtori Pepper Snapple -ryhmää vastaan. Näiden kahden tuotemerkin lisäksi yritys omistaa yllättävän valikoiman juomia, kuten Orangina, RC Cola, Hire's Root Beer ja Nehi.
Kilpailijoiden kysymyksen tulos: Kun kuluttajien maut ja trendit muuttuvat, Coca-Cola voi jäädä haavoittuvaiseksi, mutta brändillä on uskollinen seuraaja ja yritys on suojannut vedonlyöntiään siirtymällä juomatrendiin. Riski tällä alueella on kohtalainen.
2) Kuinka todennäköistä on uusi tulokas teollisuudelle?
Juomateollisuuteen on jatkuvasti uusia tulokkaita, mutta voivatko he saavuttaa jalansijan yhtä suureen koksiin tai pepsiin? Heidän välisensä kaksi yritystä ovat sulkeneet lisenssisopimukset jokaiseen pikaruokaketjuun. He ovat saavuttaneet merkittävän hyllytilan jokaisessa supermarketissa ja minimarkkinoilla.
Uudella nimellä olisi oltava erittäin positiivinen ja erittäin virustaalinen imago tai käytettävä omaisuuksia luomiseksi tuotemerkki, jota Coca-Cola nauttii.
Vaikuttaa todennäköisemmältä, että joko Koksi tai Pepsi ostaisi uuden tulokkaan ja lisääisikö sen sekoitukseen. Mutta jokaisen Coca-Colaan sijoittavan tulisi ainakin seurata alkoholittomien juomien viimeisimpiä suuntauksia.
3) Mitä ostajat voivat ostaa sen sijaan?
Coca-Colan on myös taisteltava sen suhteen, mitä ostajat voisivat ostaa sen sijaan
Tuotteet.
Jos Starbucksin nousu on osoittanut jotain, niin ihmiset todella rakastavat kupillista kahvia oikeassa ympäristössä. Coca-Cola omistaa mahdollisesti tästä syystä Keurigin valmistajan Green Mountain Coffee Roastersin.
Ostajat voivat myös valita Coca-Colan pullotettujen juomien sijasta juomia, kuten vasta valmistettuja smoothieita tai tuorepuristettuja mehuja. Mitä enemmän ihmisiä tulee
terveystietoinen, uhka, että ostajat korvaavat Coca-Cola-kangaspuiden kohdalla toisen juoman todellinen mahdollisuus.
4) Mitä neuvotteluvoimaa ostajilla on?
Pullotettujen juomamarkkinoiden osalta ostajilla on kohtuullinen määrä
neuvotteluvoimaa, ja tämä vaikuttaa Coca-Colan lopputulokseen suoraan.
Coca-Cola ei myy suoraan loppukäyttäjilleen. Se käsittelee enimmäkseen
jakeluyritykset, jotka palvelevat suoraan pikaruokaketjuja, myyntiautomaatit, yliopistokampukset ja supermarketit.
Kysyntä johtaa ostoihin, mutta Coca-Colan on myös pidettävä sitä silmällä
loppuhinta. Viime kädessä se tarkoittaa, että sen on myytävä tuotteitaan jakeluverkkoihin riittävän alhaisilla hinnoilla, jotta ne voivat myydä loppukäyttäjälle kilpailukykyiseen hintaan.
johdonmukaisuus
Lisäksi Coca-Colan hinnoittelun on pysyttävä jossain määrin yhdenmukaisena kunkin myyntipisteen kanssa. McDonald's ei myy koksia 99 senttiä päivässä ja 1, 03 dollaria seuraavana. Koska Coca-Colan myytävien tavaroiden kustannukset (COGS) vaihtelevat materiaalien, kuljetuksen tai työvoiman vuoksi, joko juomayhtiön tai sen jakelijoiden on vastattava tappiosta.
Tämä on todellinen riski, mutta se liittyy jokaiseen muuhun juomien massamarkkinoille tulijaan.
5) Mitä neuvotteluvoimaa toimittajilla on?
Tämä on viimeinen kilpailuvoima, joka on otettava huomioon: Coca-Colan toimittajat. Yhtä iso kuin
Yhtiö on, ja niin monta pitkäaikaista sopimusta kuin sillä on oltava toimittajien kanssa, sen ainesosien kustannukset eivät ole kokonaan yrityksen vallassa.
Erityisesti sokeri on hyödyke ja sen hinta vaihtelee ajan myötä. Yhden kauden heikko sato saattaa vaikuttaa sokerin hintoihin ja lisätä Coca-Colan raaka-ainekustannuksia.
Yrityksellä todennäköisesti olemassa olevien sopimusten ansiosta vaikutus olisi minimaalinen, elleivät nämä huonot sato-olosuhteet kestäisi useita vuosia.
Osta vai ei?
Mikään analyyttinen työkalu ei voi kertoa sinulle, ostaako osake vai ei. Yrityksen toimintaympäristön ymmärtäminen voi kuitenkin auttaa sinua päätöksenteossa.
