Kaikkien liiketoimintojen tavoitteena on parantaa nettomarginaaliaan. Tätä kannattavuusmetriikkaa kutsutaan myös nettomarginaaliksi, joka on kaikkein kattavin yritysrahoituksessa käytetty arviointisuhde. Jakamalla nettotulos kokonaismyynnillä nettomarginaali heijastaa yrityksen kykyä muuttaa tuotot voittoiksi sen jälkeen, kun kaikki liiketoiminnan hoitamisen kulut, mukaan lukien verot ja velanmaksut, on kirjattu.
Kun yrityksen nettokateprosentti ylittää toimialansa keskiarvon, sen sanotaan olevan kilpailuetu, mikä tarkoittaa, että se on menestyvämpi kuin muut yritykset, joilla on samanlainen toiminta. Eri toimialojen keskimääräinen nettokateprosentti vaihtelee suuresti, mutta kuinka yritykset voivat saada kilpailuetua, pysyy muuttumattomana, lisäävätkö ne myyntiä vai vähentävätkö kustannuksia.
Avainsanat
- Nettokateprosentti mittaa yrityksen kannattavuutta jakamalla sen nettotulos kokonaismyynnillä. Yrityksellä on kilpailuetu, kun nettomarginaali on suurempi kuin toimialalla. Yritykset voivat kasvattaa nettokateprosenttiaan kasvattamalla tuloja, esimerkiksi myymällä enemmän tavaroita tai Yritykset voivat kasvattaa nettokateprosenttiaan vähentämällä kustannuksia (esim. etsimällä halvempia lähteitä raaka-aineille).
Tulojen lisääminen nettomarginaalin parantamiseksi
Nettokateprosentin parantaminen lisäämällä tuloja on yleensä suosituin vaihtoehto. Yritykset voivat lisätä myyntituloja nostamalla tuotteiden hintaa tai myymällä niitä enemmän.
Yritysten on kuitenkin oltava varovaisia vieraanuttamaan asiakkaita liian korkealla hinnalla. Jos tuotteen kysyntä ei ole tarpeeksi korkea, huonosti ajoitettu tuotantomenetelmä voi jättää arvokkaan varaston arvon alentuneeksi varastossa, mikä vahingoittaa alalinjaa. Varovaisessa hinnoittelustrategiassa on otettava huomioon, mitä markkinoilla on tarjonnan ja hinnan suhteen.
Vaikka myyntitulojen lisääminen on hyödyllistä lopputulokselle, se toimii kaksiteräinen miekka nettomarginaalin suhteen. Lisääntyneet tuotot johtavat voittojen kasvuun, mutta ne tarkoittavat myös suurempaa lukua nettokateprosentin yhtälön alaosassa. Koska nettomarginaalikaava jakaa nettotuloksen myynnillä, lisätuottojen hyöty korvataan jonkin verran tätä metriä käytettäessä. Paras strategia on keskittyä myynnin kasvattamiseen ja kulujen vähentämiseen samanaikaisesti.
Kustannusten vähentäminen nettomarginaalin parantamiseksi
Jotkut suurimmista yritykselle aiheutuvista kuluista ovat liiketoiminnan päivittäistä toimintaa ja myytävien tavaroiden tuotantoa. Liiketoiminnan kuluja voidaan vähentää siirtämällä pääkonttori halvempaan osaan kaupunkia, vuokraamalla pienempi tehdastila tai vähentämällä työvoimaa.
Kaikilla näillä vaihtoehdoilla voi kuitenkin olla merkittävä vaikutus yrityksen aineettomiin hyödykkeisiin, kuten yleinen käsitys ja liikearvo. Toinen tapa hallita kustannuksia on löytää halvempia lähteitä tavaroiden valmistukseen tarvittaville raaka-aineille. Toisaalta, jos yritys alkaa tuottaa huonompilaatuisia tuotteita kustannusten leikkaamiseksi, se todennäköisesti menettää monia asiakkaitaan kilpailijoille.
Tuotantokustannusten alentamiseksi laadusta tinkimättä, monille yrityksille paras vaihtoehto on laajentuminen. Mittakaavaedut viittaavat ajatukseen, että suuremmilla yrityksillä on taipumus olla kannattavampia. Suuren yrityksen lisääntynyt tuotantomäärä tarkoittaa, että jokaisen tuotteen kustannukset vähenevät monella tavalla. Tukkukauppiaat alentavat usein irtotavarana ostettuja raaka-aineita.
Korkeampi tuotantotaso tarkoittaa myös, että mainonnan, tutkimuksen, kehittämisen, poistojen ja hallinnon kustannukset jakautuvat enemmän. Rahoituksen laajennus voi olla tehokas pitkän aikavälin strategia nettomarginaalin parantamiseksi, koska se lisää tuotantokapasiteettia, lisää myyntimäärää ja vähentää keskimääräisiä kustannuksia tuotettua tuotetta kohden.
