Amazon.com Inc. (AMZN) ja eBay inc. (EBAY), kaksi maailman johtavaa sähköisen kaupan jälleenmyyjää, näyttävät olevan erityisen hyvissä asemissa hyötyäkseen kasvavista markkinoista CBD: lle, joka on päihtymätön aine marihuanalaitoksissa ja jonka myynti kasvaa nopeasti.
Yksityiskohtaisessa, 106-sivuisessa tutkimuksessa Cowen sanoo, että CBD: tä sisältäviä tuotteita on nyt saatavana yhä monipuolisemmilla kaupan kanavilla, kuten Amazon, Sephora ja Neiman Marcus. He arvioivat, että CBD-tuotteiden vähittäismyynti vuonna 2018 oli välillä 600–2 miljardia dollaria, ja kasvaa 16 miljardiin dollariin vuoteen 2025 mennessä, mikä perustuu heidän sanomiinsa konservatiivisiin oletuksiin: kuluttajien käytön lisääntyminen 40 prosentilla plus alle 2 dollarin menot kuluttamalla päivä kuluttajaa kohti.
Kasvava mahdollisuus CBD-lisäravinteisiin
- Lähes 7% tammikuussa 2019 tutkituista 2500 Yhdysvaltain aikuisesta käyttää CBD-lisäravinteita. CBD: n vähittäismyynti Yhdysvalloissa todennäköisesti ylittää 16 miljardia dollaria vuoteen 2025 mennessä Lähde: Cowen Inc., "Ahead of the Curve Series: Cowenin kollektiivinen näkymä CBD: stä".
Verkkokaupan rooli
Raportissa arvioidaan, että sähköinen kaupankäynti tulee olemaan keskeinen jakelukanava CBD-tuotteille. Ne kuuluvat suurempiin luokkiin, joita kutsutaan henkilökohtaiseen hygieniaan ja kauneudenhoitotuotteisiin sekä vitamiineihin ja ravintolisiin, ja kaikki nämä Cowen odottaa nauttivan kiihtyvästä online-myynnistä.
Kasvua rohkaisee lisääntyvä määrä lainkäyttöalueita, jotka ovat kumottaneet tai eivät pane täytäntöön marihuanan laillisia kieltoja. Tämä puolestaan helpottaa CBD: tä sisältävien ravintolisien kasvua. "Tämä on todella tehokas yhdiste", kuten George Washingtonin yliopiston integratiivisen lääketieteen keskuksen lääketieteellinen johtaja Mikhail Kogan kertoi The Washington Postille. "Olen nähnyt sen toimivan monille potilailleni", hän lisäsi ja huomautti määräävänsä sen epilepsiaan, posttraumaattiseen stressi-oireyhtymään (PTSD), ahdistukseen, autoimmuunihäiriöihin, autismiin ja unettomuuteen.
"CBD on ollut pelinvaihtaja lääketieteelliseen marihuanaan", kertoo Kalifornian CBD-projektin johtajan Martin Lee, joka kannattaa sen käyttöä. "Sen turvallisuus ja psykoaktiivisuuden puute heikentävät väitteitä siitä, että sen pitäisi olla laiton", hän kertoi Postille.
Merkitys sijoittajille
Mikä on CBD? Marihuanan tai kannabiksen kasvien pääasialliset kemialliset yhdisteet ovat tetrahydrokannabidioli (THC) ja kannabidioli (CBD). THC on päihte, jonka vuosikymmenien tutkimukset ovat osoittaneet myös olevan tehokas kipua, pahoinvointia, ruokahalun menettämistä ja muita vaivoja vastaan.
Kun CBD: llä uskotaan olevan vaikutusta ihmiskehoon, tutkimusta on tehty lisää viimeisen 10 vuoden aikana. Testit osoittavat, että se voi olla hyödyllinen hoidettaessa epilepsiaa, ahdistusta, skitsofreniaa, sydänsairauksia ja syöpää postin mukaan. Cowen varoittaa, että vaikka THC: n vaikutukset kehoon ovat vakiintuneet, CBD: stä on vielä paljon tuntematonta, eikä sille ole tunnistettu erityistä reseptoria.
CDB on osa merkittävää verkkokaupan luokkaa, joka on nimeltään tarvikkeet ja jolla on suuri kasvupotentiaali. "Kulutustarvikkeet ovat edelleen erittäin heikosti läpikäyvä verkkokaupan vertikaalinen vaihe vaiheessa tapahtuvan siirtymisen keskellä verkossa", Cowen sanoo. He arvioivat, että kulutustarvikkeiden online-myynti Yhdysvalloissa vuonna 2018 oli 51 miljardia dollaria eli 11% tämän luokan kokonaiskulutuksista. Vuoteen 2023 mennessä Amazonin johdolla he odottavat näiden lukujen olevan helposti yli 111 miljardia dollaria ja 19%.
Valtavat markkinat Amazonille
Cowen havaitsi Amazon-asiakkaita koskevassa tutkimuksessaan, että kunkin kuukauden aikana vuoden 2018 viimeisen vuosineljänneksen aikana 19% pääasiakkaiden ostajista osti ainakin yhden henkilökohtaiseen hygieniaan tarkoitetun tuotteen ja 15% osti vähintään vitamiini- tai lisätuotteen. Yli yli 30 muussa tuoteryhmässä keskimäärin vain 12% prime-ostajista osti mitä tahansa. Samanlainen suuntaus oli muiden kuin pääministerien ostajien keskuudessa, vastaavat luvut olivat 13%, 10% ja 8%.
Amazonin kasvava fyysinen jalanjälki. Amazonin terveyskeskeiset Whole Foods Markets, päivittäistavaraketju, jolla on noin 470 sijaintia, on toinen mahdollinen myyntikanava CBD-tuotteille, ja yhtiön kasvava fyysinen jalanjälki sisältää myös Go-myymälät ja kirjakaupat. Whole Foods tarjoaa 2 tunnin toimitus monissa tavaroissa 63 kaupungissa, joiden osuus on 50% Yhdysvaltojen väestöstä ja 66% Yhdysvaltain BKT: stä. Milloin CBD-tuotteita voi esiintyä näissä fyysisissä kanavissa, on epäselvää, mutta Cowen kutsuu niitä "houkutteleviksi keinoiksi uusien asiakkaiden saavuttamiseksi".
Amazon voi tarjota CBD: tä omilla tuotemerkillään. Raportissa todetaan, että Amazonilla, mukaan lukien Whole Foods, on suuri ja kasvava omamerkkiliiketoiminta. Jos CBD-tuotteet suosio ja hyväksyntä, Amazon voi tarjota omia vaihtoehtoja. Vaikka tämä voi alun perin uhata vakiintuneita CBD-yrityksiä, "Amazonin kaltaisten jälleenmyyjien laaja saatavuus ja hyväksyntä voisivat myös auttaa edistämään CBD-tuotteiden yleistä käyttöönottoa ja siten hyödyttämään koko alaa."
eBayn mahdollisuuksien ikkuna
Cowen uskoo, että CBD-yritykset saattavat nähdä eBayn, jolla on 179 miljoonaa aktiivista ostajaa maailmanlaajuisesti, "keinona tavoittaa laaja joukko kuluttajia". eBay on menettänyt verkkokaupan markkinaosuuden useiden vuosien ajan, "ja johtavan markkinapaikan kehittäminen uudelle vertikaalituotteelle, kuten CBD-tuotteille, voisi olla kannustin tulla varhaiseksi käyttöönottajaksi". Vaikka eBay on ollut vähemmän menestyksekästä kuin Amazon tuottaa myyntiä henkilökohtaisen hygienian ja kauneuden sekä vitamiinien ja lisäravinteiden kategorioista, raportti näkee "mahdollisuuden näille pystysuorille kasvaa tarkoituksenmukaisesti".
Katse eteenpäin
Cowen huomauttaa, että historiallisesti laajakaistakaupat Walmart inc. (WMT), Target Corp. (TGT) ja Costco Wholesale Corp. (COST) ovat välttyneet pääsemästä kiistanalaisiin luokkiin varhaisissa sisävuoroissaan, mieluummin viimeisinä liikkeinä ja välttäen kiistoja. Mutta CBD: n poikkeuksellinen voittopotentiaali todennäköisesti kannustaa Amazonia ja eBaya tarttumaan varhaisiin johtajiin CBD: n vähittäiskaupan maailmassa.
