MÄÄRITELMÄ Hagglesta
Siirtyminen tapahtuu, kun kaksi tavaran tai palvelun, kuten kaupan, osapuolta neuvottelevat hinnasta, kunnes molemmat osapuolet voivat molemminpuolisesti sopia käyvästä hinnasta. Ryhdytysprosessiin kuuluu, että kaksi osapuolta tekee peräkkäisiä tarjouksia ja vastapainoja toisilleen, kunnes hinnasta on sovittu. Tavaroita ja palvelua yrittävä yrittää maksaa mahdollisimman vähän, kun taas myyjän päätavoite on maksimoida myyntihinta. Haggling voi myös käydä nimillä neuvottelu, riisuminen, hankaaminen tai epävirallinen neuvottelu.
Kummitus on ollut olemassa jo muinaisista ajoista lähtien ja jatkuu tähän päivään saakka. Se on yleinen kiinteistöneuvotteluissa, autohankinnoissa ja epävirallisilla kirpputoreilla - vaikka sitä käytetään harvoin vähittäiskaupassa, kuten supermarketeissa tai tuotemerkkien vaatekaupoissa.
HARJOITTAMINEN alas
Kaikki liiketoimet eivät ole avoimia neuvotteluille. Sekä uskonnolliset vakaumukset että alueelliset tavat voivat määrätä, onko myyjä valmis tekemään kauppaa. Maailmanlaajuisesti rynnäkkeellä on erilaiset hyväksytyt toleranssitasot. Euroopassa ja Pohjois-Amerikassa rynnäkkö on yleisesti hyväksytty suurempien lipputuotteiden, kuten autojen, korujen ja kiinteistöjen, hyväksi, mutta ei pienempien päivittäisten esineiden, kuten kammien tai gallonon maidon osalta. Muilla alueilla ympäri maailmaa pienten esineiden kauppaaminen on kuitenkin yleisesti hyväksyttyä ja se on osa kulttuuria. Näillä alueilla lapsia opetetaan rynnäkköä jo varhaisessa iässä varmistaakseen, että he saavat parhaan mahdollisen käsityksen tekeessään kaikenlaisia ostoksia. Järjestämisen hyväksyntä voidaan määrittää myös sijainnin perusteella. Tavaratalo- ja ruokakaupoissa rynnäkkö on usein nimenomaisesti kielletty, mutta paikoissa, kuten kirpputorit, ulkomarkkinat ja basaarit, rynnäkkö hyväksytään ja sitä kannustetaan. Monet ajattelevat rynnäkköä taidetta ja vakuuttamistaitoa kuin järkevää taloudellista toimintaa.
Erilaisia taloudellisia teorioita on ehdotettu selvittämisprosessin selittämiseksi. Käyttäytymisteoria ehdottaa, että joillakin ihmisillä on erilaiset persoonallisuudet tai taipumukset neuvotteluihin sen sijaan, että otettaisiin hintoja sellaisina kuin ne annetaan. Peliteoria ehdottaa ratkaisuja neuvotteluongelmiin osana strategista toimintaa, ja sitä voidaan tulkita osana Nash-tasapainon saavuttamista. Haggling otetaan huomioon myös vähittäismyyntihintojen teoriassa. Yleinen (uusklassinen) taloustiede olettaa kuitenkin, että kaikki markkinahinnat määräytyvät yhdessä tarjonnan ja kysynnän perusteella, joten ei olisi tarpeen ryhtyä rynnäkköihin, koska kaikki hinnat heijastavat aina tasapainotasoa.
