Mikä on varhainen enemmistö?
Termi "varhainen enemmistö" viittaa väestön ensimmäiseen suureen segmenttiin, joka ottaa käyttöön innovatiivisen tarjouksen. Varhainen enemmistö edustaa noin 34 prosenttia koko väestöstä ja pyrkii omaksumaan uusia tuotteita vasta sen jälkeen, kun on havaittu "keksijöitä" ja "varhaisia omaksijoita", jotka he tietävät tuntevansa nauttivansa tällaisista uusista markkinoille tulevista tavaroista.
Varhaisen enemmistön yksilöt ovat yleensä vähemmän varakkaita ja vähemmän teknologisesti koulutettuja kuin innovoijat, mutta he ovat valmiita ottamaan mahdollisuuden uusiin tuotteisiin sen jälkeen kun todistavat muiden tekevän niin.
Avainsanat
- "Varhainen enemmistö" on termi, joka viittaa ensimmäiseen suureen väestöryhmään, joka laajasti ottaa käyttöön innovatiivista uutta tuotetta. Varhainen enemmistö viittaa noin 34%: iin koko väestöstä. Varhaisella enemmistöllä on taipumus omaksua varovaisesti uusi tuote sen jälkeen kun he ovat tarkkaile entistä innostuneempaa joukkoa kuluttajia, joita kutsutaan "innovaatioiksi".
Varhaisen enemmistön ja innovatiivisen omaksumisen ymmärtäminen
Yritykset luottavat usein EMI Rogersin vuonna 1962 kehittämään innovaatioiden levittämisen (DOI) teoriaan tunnettuun käsitteeseen arvioidakseen, kuinka kauan uuden tuotteen käyttöönotto kestää vähintään 50 prosentilla väestöstä. Tämän teorian mukaan innovaatioiden omaksumisryhmät jaotellaan seuraaviin viiteen segmenttiin:
- Innovaattorit. Nämä ihmiset ovat innokkaita olemaan ensimmäisiä kokeilemaan innovatiivista tuotetta. Varhaiset adoptoijat. Nämä kuluttajat edustavat mielipidejohtajia, jotka ostavat tuotteita innovaatioiden jälkeen. Varhainen enemmistö. Nämä ihmiset ovat harvoin johtajia, mutta hyväksyvät uusia ideoita hyvissä ajoin ennen keskimääräistä ihmistä. Myöhäinen enemmistö. Nämä ihmiset ovat skeptisiä muutoksen suhteen. Jättäjät. Näitä ihmisiä sitoo perinteet, ja siksi he ovat vaikeimpia muuntamaan asiakkaitaan.
Vaikka keksijät ja varhaiset käyttöönottajat pyrkivät kokeilemaan uusia tuotteita nopeasti, varhainen enemmistö tarvitsee enemmän aikaa tuntea olonsa tarpeeksi mukavaksi tekniikan kanssa sitoutuakseen ostamaan.
Mieti tätä tosielämän historiallista esimerkkiä: 19. kesäkuuta 2007 Apple esitteli ensimmäisen iPhonen, jolla on suhteellisen korkea hintamerkki (600 dollaria). Kaksi kuukautta myöhemmin Apple laski hinnan 400 dollariin. Ja kesäkuussa 2009 hinta laski jälleen 200 dollariin. Siihen mennessä iPhonen uusin toisto tarjosi kaksinkertaisen tallennustilan alkuperäisenä.
Huolimatta väistämättömistä hinnanalennuksista ja tuoteparannuksista, vuonna 2007, innovaattorit ja varhaiset käyttöönottajat leiriytyivät Apple-myymälöiden eteen drovesissa, vain jotta he voisivat olla aikaisin saada käsiinsä uusi tekniikka.
Sitä vastoin varhaiset enemmistöt olivat taipuvaisempia odottamaan tuotteen halvempaa versiota, jonka he vastahakoisesti ostivat vasta nähdessään, että keksijät ja varhaiset käyttöönottajat omaksuivat tekniikan.
Kuten varhainen enemmistö, myös myöhäinen enemmistö, joka on neljäs suurin kuluttajaryhmä ostamaan uutta tuotetta, edustaa myös 34 prosenttia väestöstä.
Markkinointi varhaiseen enemmistöön
Kun kyse on innovatiivisten uusien tuotteiden myynnistä, yritykset voivat helpommin kiinnittää varhaisten käyttöönottajien huomion kuin varhainen enemmistö. Vaikka entinen ryhmä on kiinteästi kiinnostunut mahdollisuudesta kokeilla uusia asioita, jälkimmäinen ryhmä suhtautuu yleensä paremmin uusiin tuotteisiin - etenkin teknologiatilassa.
Mutta kun nämä kuluttajat vihdoin astuvat uuteen tuotteeseen, heistä tulee yleensä lojaalisteja ja ostamaan sama tuote uudestaan ja uudestaan.
