Suora vs. epäsuora jakelukanava: yleiskatsaus
Jakelukanava on yritys- tai välittäjäketju, jonka kautta tavara tai palvelu kulkee, kunnes se saavuttaa loppukuluttajan. Kanavat jaotellaan suoriin ja epäsuoriin muotoihin.
Jakelukanavia voivat olla valmistaja, varastot, lähetyskeskukset, jälleenmyyjät ja jopa Internet. Suorat kanavat antavat asiakkaalle mahdollisuuden ostaa tavaroita suoraan valmistajalta, kun taas epäsuora kanava siirtää tuotteen muiden jakelukanavien kautta kuluttajille pääsemiseksi.
Suoraa jakelua käyttävät yritykset tarvitsevat omat logistiikkatiimit ja kuljetusvälineet. Niiden, joilla on epäsuorat jakelukanavat, on luotava suhteet kolmansien osapuolten myyntijärjestelmiin.
Tuotettujen tuotteiden ja palvelujen on löydettävä tapa tavoittaa kuluttajat. Jakelukanavan tehtävä on siirtää tavaroita ja palveluita tehokkaasti. Ne voidaan joko lähettää vähittäiskauppaan tai suoraan asiakkaan asuinpaikkaan.
Suoraan jakelukanavaan liittyy etuja ja haittoja. Sama koskee epäsuoria kanavia. Johtajien ja muiden hallintoon osallistuvien tehtävänä on löytää tehokkaimmat keinot yrityksen erityistarpeiden perusteella.
Mikä on ero suoran ja epäsuoran jakelukanavan välillä?
Suora jakelu
Valmistaja itse organisoi ja hallinnoi suoraa jakelukanavaa. Suorat kanavat ovat yleensä kalliimpia perustaa alussa ja voivat joskus vaatia merkittäviä pääomasijoituksia. Varastot, logistiikkajärjestelmät, kuorma-autot ja toimitushenkilökunta on perustettava. Kun nämä ovat paikallaan, suora kanava on todennäköisesti kuitenkin lyhyempi ja halvempaa kuin epäsuora kanava.
Suoramyyntiä voi olla vaikea hallita suuressa mittakaavassa, mutta se antaa valmistajalle usein paremman yhteyden kuluttajapohjaansa.
Valvomalla kaikkia jakelukanavan näkökohtia, valmistajalla on enemmän hallintaa tavaroiden toimittamisen suhteen. He hallitsevat enemmän tehottomuuksien vähentämistä, uusien palvelujen lisäämistä ja hintojen asettamista.
Epäsuora jakelu
Epäsuora jakelukanava riippuu välittäjistä, jotka suorittavat suurimman osan tai kaikki jakelutoiminnot, nimeltään tukkujakelu. Epäsuoran jakelukanavan haastavin osa on se, että valmistajan tuotteet ja asiakasvuorovaikutus on uskottava toiselle osapuolelle. Menestyneimmät logistiikkayritykset ovat kuitenkin asiantuntijoita toimittamaan saamisia tavalla, jota useimmat valmistajat eivät voi olla.
Epäsuorat kanavat myös vapauttavat valmistajan kaikista käynnistyskustannuksista. Oikeassa suhteessa niitä on paljon yksinkertaisempi hallita kuin suoria jakelukanavia. Epäsuorat jakelukanavat lisäävät kerroksia kustannuksista, toimittajista ja byrokratiasta. Tämä voi lisätä kuluttajille aiheutuvia kustannuksia, hidastaa toimitusta ja viedä hallinnan valmistajan käsistä. Toisaalta epäsuora jakelu voisi tuoda uusia asiantuntemustasoja. Valmistusyritys ei ole varustamo. Vaikka yritys voi olla asiantuntija tietyn tavaran valmistuksessa, sen tehokas lähettäminen on erilainen osaamisalue. Yhtiö voi halutessaan keskittyä ydinosaamiseensa viljellessään lähetyspalveluaan yritykselle, joka keskittyy yksinomaan siihen.
Avainsanat
- Suora jakelu on suora kuluttajille suunnattu lähestymistapa, jossa valmistaja hallitsee kaikkia jakelun näkökohtia. Suora jakelu sisältää kolmansia osapuolia, kuten varastot, tukkukauppiaat ja vähittäismyyjät. Suora jakelu antaa yrityksille paremman hallinnan koko prosessissa.Suora jakelu voi antaa yrityksille mahdollisuuden keskittyä ydinliiketoiminta ulkoistamalla jakelu asiantuntijalle
